直播課程精讀（四）｜【強鏈】做強做專采購，驅動供應鏈管理(lǐ)進入新時(shí)代

導讀

4月18日晚8點，百思特商學院抗疫系列課程《加速企業複原力第四課：強鏈》準時(shí)開(kāi)播。本期邀請(qǐng)廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司采購管理(lǐ)專家，前華爲海外(wài)采購部部長，有20年一線到(dào)高(gāo)管采購實戰經驗的王老(lǎo)師作(zuò)爲主講嘉賓。

采購的本質究竟是什(shén)麽？企業如何通過采購提升供應鏈核心競争力？本期圍繞做強做專采購，講述企業如何明(míng)确采購價值與定位，通過采購“七劍”招式，提升采購價值，驅動供應鏈管理(lǐ)進入新時(shí)代。

采購人的6大(dà)痛點

過去的20年裏，企業采購逐漸改變弱勢地位，采購的價值被人們逐漸所認識：

1.0時(shí)代：價格采購，以降價和(hé)保障供料爲主

2.0時(shí)代：價值采購，以降低(dī)TCO（全生命周期總成本），并能(néng)主動管理(lǐ)需求爲目标

3.0時(shí)代：戰略采購，以全面增值爲目标，掌控産業鏈，成爲企業競争的核心要素

采購要想成爲核心競争要素，要想有一個戰略性的地位，必須要做專、做強！

标杆公司對(duì)采購的要求

采購一定要有戰略縱深。不要僅僅盯着供應商談判等細節上(shàng)，應該深入研發領域，加快(kuài)熟悉産品；增加對(duì)整個生态環境的理(lǐ)解以及世界未來(lái)發展趨勢的預判，提前布局。

采購要與世界最優秀的供應商建立戰略合作(zuò)夥伴關系。未來(lái)的競争是産業鏈之間的競争，我們要持續加強産業鏈管理(lǐ)，掌控關鍵控制點，支撐産品相對(duì)競争優勢。加強與戰略供應商的合作(zuò)，共同創新，共同進步，推動創新資源、最新技術、最新産品優先能(néng)爲我所用(yòng)，實現(xiàn)雙赢。

華爲的經驗：戰略牽引從(cóng)采購0.0向3.0演進

采購0.0-采購遊擊隊：八仙過海，各顯神通，水(shuǐ)到(dào)渠成。

采購1.0時(shí)代-價格采購：IBM采購理(lǐ)念爲核心，構建基本采購框架與流程，關注價格優勢。

采購2.0時(shí)代：價值采購：“主流彙聚，陽光采購”爲核心理(lǐ)念，建立品類管理(lǐ)、供應商管理(lǐ)和(hé)采購PTP流程，關注質量、TCO和(hé)相對(duì)競争優勢。

采購3.0時(shí)代：戰略采購：以構建優勢産業鏈，實現(xiàn)企業戰略目标及構建産品市場競争力爲目标，關注戰略貢獻、戰略控制。

做好(hǎo)頂層設計(jì)，向采購要利潤！

采購“七劍”，把采購做強做專

第一劍：明(míng)确采購定位與核心價值——采購不是買貨和(hé)砍價！而是圍繞保障企業競争力和(hé)構建優勢産業鏈兩個核心，從(cóng)而保證供應連續和(hé)高(gāo)緯度的競争掌控，挖掘跨界創新能(néng)力，塑造生态；

第二劍：品類管理(lǐ)與采購策略——根據優先級和(hé)Kraljic矩陣把物料分類，并識别其特征；通過行業洞察、需求分析、目标制定、策略制定與實施等步驟，根據物料分類形成不同的采購策略；

第三劍：做厚供應商管理(lǐ)——要有完整的頂層設計(jì)，從(cóng)尋源、認證、選擇、規劃和(hé)績效管理(lǐ)等方面進行規劃布局，分級管理(lǐ)供應商；

第四劍：主動型采購運作(zuò)——早期介入研發和(hé)市場鐵(tiě)三角，主動匹配業務策略和(hé)風(fēng)險管理(lǐ)；

第五劍：跨職能(néng)部門(mén)拉通——保證關鍵采購活動是由多個部門(mén)組成的跨職能(néng)團隊完成，有效協同作(zuò)戰；

第六劍：采購隊伍能(néng)力構建——專業角色要細分，從(cóng)訂單執行、技術質量、采購策略到(dào)團隊領導各環節都要各司其職。通過知(zhī)識管理(lǐ)、訓戰結合等方式提升隊伍能(néng)力，并适當引進專家資源；

第七劍：采購信息化到(dào)采購數字化——信息化：流程規則在系統中固化，支持大(dà)部分業務的管控、統計(jì)分析與回溯；數字化：通過内外(wài)全聯接，實現(xiàn)采購流程敏捷自(zì)動化和(hé)采購分析智能(néng)化。