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百思特線索到(dào)回款解決方案（LTC）旨在幫助企業全面提高(gāo)銷售拿單成功率及投标命準率，降低(dī)投标成本，提高(gāo)合同質量，提高(gāo)合同交付效率，有效管控交付成本，保證回款，改善客戶體驗。LTC解決方案在華爲等等世界一流企業的成功應用(yòng)，帶來(lái)在客戶端作(zuò)戰方式的改變，增強了(le)客戶粘性，确保客戶和(hé)銷售機會(huì)選擇的有效性，全面提升了(le)企業的市場地位和(hé)在重點客戶的市場份額。
百思特線索到(dào)回款解決方案（LTC）是企業核心業務流程之一，與MTL、ISC、ITR等流程形成接口關系。LTC起始基于客戶全生命周期開(kāi)發、國家/區(qū)域/行業經營基礎上(shàng)的線索産生，強化提高(gāo)從(cóng)線索培育到(dào)産生機會(huì)點的有效轉換率，涉及到(dào)管理(lǐ)線索、管理(lǐ)機會(huì)點、管理(lǐ)合同執行三大(dà)階段的精細化管理(lǐ)，鐵(tiě)三角運作(zuò)模式的推廣，基于LTC流程的IT系統的開(kāi)發。具體内容包含：
流程、方法與工(gōng)具： | 評審與決策/銷售管理(lǐ)： |
● LTC主業務流及關鍵控制點 | ● 專業評審和(hé)綜合評審 |
● 管理(lǐ)線索-管理(lǐ)機會(huì)點-管理(lǐ)合同執行 | ● 關鍵決策點及其模闆拉通 |
● 解決方案銷售方法（銷售軟能(néng)力） | ● 決策層級與團隊 |
● 主要工(gōng)具和(hé)模闆 | ● 授權機制 |
● …… | ● 銷售管道(dào)管理(lǐ) / 銷售預測 |
角色與職責： | IT系統與數據： |
● 鐵(tiě)三角CC3 ：面向客戶的統一界面 | ● 銷售流程的 IT 主平台功能(néng)規劃 |
● 以CC3 爲核心的項目團隊 (CC3+項目擴展角色） | ● IT系統建設 |
● 支撐性功能(néng)崗位 | ● 業務信息流打通與集成 |
百思特線索到(dào)回款解決方案（LTC）基于最佳管理(lǐ)實踐進行開(kāi)發，經過了(le)數十家不同行業企業的實踐應用(yòng)，能(néng)夠全面提升企業銷售競争力。百思特LTC解決方案涉及到(dào)業務策略、流程、方法與工(gōng)具、客戶與銷售端組織方式和(hé)角色、銷售決策與授權機制、信息系統支持以及銷售數據質量管理(lǐ)等等。百思特LTC解決方案還将标杆企業的最佳實踐到(dào)模闆級的規定動作(zuò)全面進行了(le)再開(kāi)發，增強了(le)不同行業、類型與規模企業的應用(yòng)場景的适應性。
百思特助力中國企業“以變革 謀未來(lái)”！
