【原創】“勢”在必“行”的戰略頂層設計(jì)

文(wén)  ︳董博，廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司資深戰略顧問、注冊供應鏈管理(lǐ)師、高(gāo)級人力資源管理(lǐ)師、管理(lǐ)咨詢專家庫成員，對(duì)集團戰略、商業模式、集團管控、供應鏈管理(lǐ)等全價值鏈有深入的研究。

（本文(wén)首發環球資源屬下(xià)刊物《世界經理(lǐ)人》19年7/8月刊）

戰略頂層設計(jì)核心要素在于：取勢、明(míng)道(dào)、優術、踐行，其中取勢、明(míng)道(dào)、優術最早記載于《道(dào)德經》。

取勢，遠見也(yě)；明(míng)道(dào)，規律也(yě)；優術，策略也(yě)。取勢爲要，明(míng)道(dào)其次，優術第三。筆(bǐ)者則認爲，時(shí)至今日，靠明(míng)道(dào)、優術層面分出孰優孰劣已是難事(shì)，知(zhī)行合一更爲重要。

下(xià)文(wén)以中國曆史上(shàng)著名的三國時(shí)期爲例，戰略專家代表人物-諸葛亮(liàng)爲原型，分析戰略頂層設計(jì)核心要素的重要性。

知(zhī)名獵頭公司CEO司馬徽向蜀漢集團Boss劉備推薦人才，《三國志》曾記載“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下(xià)”，伏龍即指諸葛亮(liàng)、鳳雛即指龐統，但(dàn)二人結局卻有天壤之别。

三顧茅廬的故事(shì)大(dà)家都聽過，講的是蜀漢集團Boss劉備禮賢下(xià)士，三次到(dào)當時(shí)還名不見經傳的諸葛亮(liàng)家拜會(huì)他(tā)，請(qǐng)他(tā)出山的事(shì)。相比而言，龐統爲何得到(dào)魯肅和(hé)諸葛亮(liàng)兩位重量級人物大(dà)力推薦後，兩家求賢若渴的民營企業董事(shì)長親自(zì)面試後，孫權決定不用(yòng)，劉備雖留用(yòng)，但(dàn)也(yě)隻因爲耒陽缺一個縣令而小(xiǎo)用(yòng)？其二人最大(dà)的差别就在于諸葛亮(liàng)善于取勢，而龐統則不擅長。

27歲的諸葛亮(liàng)面試蜀漢集團戰略總監一職，爲了(le)證明(míng)其實力，拿出了(le)未來(lái)N年蜀漢集團戰略規劃，史上(shàng)著名的戰略規劃經典範例—“隆中對(duì)”。憑借“隆中對(duì)”出色的表現(xiàn)，27歲的諸葛亮(liàng)不但(dàn)成功入職蜀漢集團擔任戰略總監一職，更爲其之後仕途和(hé)名望，鋪平道(dào)路。

根據《三國志》等史料的記載，公元200年時(shí)，東吳集團戰略總監魯肅在面試之初，未來(lái)Boss孫權向魯肅請(qǐng)教如何治國安邦，亂世稱霸；魯肅提出了(le)“榻上(shàng)策”比諸葛亮(liàng)“隆中對(duì)”還早七年之久。同時(shí)，三國是一個群雄并起的時(shí)代，最不缺的就是謀士，比如郭嘉，賈诩，荀彧，法正等等。由此可見，三國時(shí)期在“明(míng)道(dào)”方面，與諸葛亮(liàng)實力不相上(shàng)下(xià)的謀士，其人不在少數。

《三國志》中對(duì)諸葛亮(liàng)的評價是“史官鮮克知(zhī)兵，不能(néng)紀其實迹焉”，諸葛亮(liàng)亦作(zuò)諸多軍事(shì)著述，如《南征》，《北伐》，《北出》等。看(kàn)過《三國演義》的很(hěn)多朋友都認爲，當時(shí)軍陣中首屈一指的九宮八卦陣是諸葛亮(liàng)發明(míng)出來(lái)的陣法。但(dàn)根據曆史記載，九宮八卦陣則是戰國時(shí)期的軍事(shì)家孫膑，他(tā)在軍陣上(shàng)按照八卦設置了(le)"休、生、傷、杜、景、死、驚、開(kāi)"八門(mén)。諸葛亮(liàng)也(yě)不是九宮八卦陣的發明(míng)者，他(tā)隻是在孫膑的九宮八卦陣中心的位置，增加了(le)一個指揮台，這(zhè)樣比較便于指揮。

三國時(shí)期在“優術”方面，與諸葛亮(liàng)實力不相上(shàng)下(xià)的軍事(shì)奇才，其人也(yě)不在少數。

比如陸遜，司馬懿，周瑜等等。尤其是曹魏集團創始人曹操在軍事(shì)上(shàng)也(yě)是數一數二的大(dà)家，有着很(hěn)深的軍事(shì)理(lǐ)論，并根據前代軍事(shì)家的著作(zuò)，結合自(zì)己的戰略經驗，寫成了(le)一本《兵書接要》的兵法大(dà)作(zuò)。

諸葛亮(liàng)厲行法紀、勵精圖治、賞罰分明(míng)、發展經濟、平定叛亂，根據《三國志·蜀志·諸葛亮(liàng)傳》曾記載“至於吏不容奸，人懷自(zì)厲，道(dào)不拾遺，彊不侵弱，風(fēng)化肅然也(yě)。諸葛亮(liàng)治蜀成爲了(le)萬世标杆，強大(dà)如魏國也(yě)沒有絕對(duì)的把握能(néng)夠滅了(le)蜀漢，也(yě)使得偏安一隅的蜀漢政權在無能(néng)後主的統治下(xià)還能(néng)成功續命幾十年。可以說他(tā)是治理(lǐ)國家的優秀人才，其才能(néng)可以與管仲、蕭何相媲美(měi)。

古往今來(lái)，“明(míng)道(dào)、優術”重要性不言而喻。筆(bǐ)者作(zuò)爲管理(lǐ)咨詢顧問，随着近年來(lái)接觸越來(lái)越多的企業家，很(hěn)多企業明(míng)白(bái)戰略在企業中的重要性，在“明(míng)道(dào)、優術”層面下(xià)足功夫，而“取勢、踐行”層面，存在明(míng)顯的認識不足。

何爲“取勢”？阿裏巴巴集團學術委員會(huì)主席、湖畔大(dà)學教育長曾鳴認爲順勢才能(néng)明(míng)道(dào)，明(míng)道(dào)的前提是順勢而爲，首先是要跟上(shàng)大(dà)趨勢。而跟上(shàng)趨勢本身就非常難。取勢明(míng)道(dào)第一步就是要有勇氣跟着這(zhè)個時(shí)代不停地往前走，過去的東西不斷地放(fàng)下(xià)，因爲你(nǐ)不放(fàng)下(xià)别人也(yě)會(huì)把它拿走。在筆(bǐ)者來(lái)看(kàn)，“取勢”就是做正确的事(shì)。“取勢”成功亦有二大(dà)要件：1）洞察勢的變化；2）摸清勢的規律。

順應正确的大(dà)方向，合理(lǐ)利用(yòng)内外(wài)部資源，不斷調整與優化，做出最優化選擇。

何爲“踐行”？“取勢”并非易事(shì)，而“踐行”更是難上(shàng)加難。世界變化越來(lái)越快(kuài)，如果一個企業家不能(néng)堅持初心，就很(hěn)快(kuài)會(huì)在紛繁複雜(zá)的商業環境中，迷失方向與自(zì)己。取勢之後有一個非常關鍵成功要素就是踐行。在筆(bǐ)者來(lái)看(kàn)，“踐行”就是正确的做事(shì)。如果看(kàn)懂趨勢，而不去踐行，這(zhè)個勢就跟你(nǐ)沒什(shén)麽關系了(le)。隻有當你(nǐ)看(kàn)懂勢，并不斷去實踐、試錯、調整、優化的時(shí)候，才是離成功最近的距離。

“一手好(hǎo)牌，打的稀爛”的大(dà)有人在，三國時(shí)期紹氏集團董事(shì)長袁紹就是其一，袁紹出身名門(mén)、身居高(gāo)位；董卓禍亂朝綱後、群雄并起，他(tā)一躍成爲實力最強的一方諸侯。手下(xià)人才濟濟，想成霸業，并非難事(shì)。然而公元200年，官渡之戰爆發，紹氏集團被曹魏集團收購，兩年後，他(tā)所有的地盤都被曹操收入手中，至此一方諸侯，徹底成爲曆史。

企業戰略頂層設計(jì)中，存在三種比較普遍的現(xiàn)象：

一是“無謀無決”，此類企業典型特征就是不擡頭看(kàn)天，隻低(dī)頭走路。小(xiǎo)米創始人雷軍先生說：“很(hěn)多人用(yòng)勤奮在麻痹自(zì)己，用(yòng)戰術上(shàng)的勤奮，掩蓋自(zì)己在戰略上(shàng)的懶惰。

二是“好(hǎo)決無謀”，此類企業典型特征就是戰略就是老(lǎo)闆“一言堂”，戰略規劃基本處于老(lǎo)闆意識層面，沒有具體戰略分解與可實現(xiàn)路徑設計(jì)。

三是“好(hǎo)謀無決”，此類企業典型特征就是領導經常把戰略挂在嘴上(shàng)，戰略規劃如同“空(kōng)中樓閣”，圖有戰略規劃之名，而無戰略落地之實。

實際上(shàng)，作(zuò)爲戰略頂層設計(jì)的核心就是順勢力行、“勢”在必“行”、“知(zhī)行合一”。