【營銷案例】保障戰略目标在區(qū)域市場，讓營銷體系升級落地更加有效

增長是企業發展永恒的命題。

2022下(xià)半年，華爲一封内部全員信再一次激起企業的危機感。華爲創始人任正非在文(wén)内提到(dào)：“全球經濟持續衰退，加上(shàng)疫情影響，消費能(néng)力會(huì)大(dà)幅下(xià)降，對(duì)我們産生不僅是供應的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到(dào)2025年，一定要把活下(xià)來(lái)作(zuò)爲最主要的綱領。活下(xià)來(lái)、有質量地活下(xià)來(lái)。”

面對(duì)全球經濟會(huì)持續衰退的現(xiàn)狀，保持增長是每個企業活下(xià)去必須執行的戰略目标，也(yě)是企業組織能(néng)力與應對(duì)危機的重要體現(xiàn)。百思特針對(duì)企業營銷與增長面臨的不同困境，解析TOB企業面向未來(lái)如何突破增長困局。

保障戰略目标在區(qū)域市場，讓營銷體系升級落地更加有效

客戶行業：戶外(wài)休閑用(yòng)品

項目背景

客戶在海外(wài)業務的開(kāi)發上(shàng)沿襲了(le)過往貿易公司跟單模式，不注重營銷體系建設、市場分析規劃以及團隊的建設，導緻海外(wài)業務出現(xiàn)大(dà)幅下(xià)滑。經過一期的戰略與企業文(wén)化梳理(lǐ)，明(míng)确了(le)公司發展的價值觀和(hé)發展戰略； 營銷規劃以戰略落地爲目标，解決以下(xià)問題：

1. 明(míng)确如何運用(yòng)模闆和(hé)工(gōng)具開(kāi)展海外(wài)市場洞察；

2. 總部團隊如何提升管理(lǐ)和(hé)團隊能(néng)力，需要有清晰的方案和(hé)要求；

3. 總部銷售團隊與海外(wài)團隊如何協同開(kāi)展工(gōng)作(zuò)，需要有比較清晰的責任界面；

4. 歐洲團隊未來(lái)的發展方向和(hé)目标，需要有比較清晰的步驟和(hé)路徑。

解決方案

首先從(cóng)公司層面，明(míng)确營銷戰略與目标客戶，建立承接戰略目标的營銷作(zuò)戰體系，通過“市場管理(lǐ)（MM)”讓戰略走出家門(mén)在海外(wài)落地，通過“銷售管理(lǐ)”統一銷售動作(zuò)，讓戰略得以執行；通過市場管理(lǐ)和(hé)銷售管理(lǐ)将營銷标準動作(zuò)固化，保證信息的有效準确傳遞，保證公司對(duì)市場、客戶、項目的可控。

客戶收益

1. 明(míng)确了(le)應該如何提升總部營銷團隊的管理(lǐ)能(néng)力和(hé)職能(néng)發揮。對(duì)銷售人員開(kāi)展營銷技能(néng)賦能(néng)，營銷人員的能(néng)力得到(dào)極大(dà)改善；

2. 明(míng)确了(le)海外(wài)市場營銷體系包含的模塊、内容和(hé)要求；有了(le)比較清晰的工(gōng)作(zuò)界面，有利于海外(wài)團隊和(hé)總部團隊的配合；

3. 有了(le)比較清晰、明(míng)了(le)的市場分析洞察工(gōng)具支撐；在2021年實現(xiàn)了(le)業績翻倍的目标。