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徐工(gōng)集團工(gōng)程機械股份有限公司

客戶簡介

徐工(gōng)集團工(gōng)程機械有限公司(簡稱:徐工(gōng)機械),爲徐州工(gōng)程機械集團有限公司(簡稱:徐工(gōng)集團)業務最核心、曆史最悠久的重要成員企業,是我國工(gōng)程機械行業規模宏大(dà)、産品品種與系列齊全、極具競争力、影響力和(hé)國家戰略地位的千億級龍頭企業。目前位居國内行業第1位、全球行業第3位、中國機械工(gōng)業百強第4位、世界品牌500強第395位,是中國裝備制造業的一張響亮(liàng)名片。


其中徐工(gōng)鏟運機械事(shì)業部是徐工(gōng)集團五大(dà)事(shì)業部之一,專注、專業于0.8-35噸全系列裝載機、滑移裝載機、挖掘裝載機、叉車和(hé)伸縮臂叉裝機的研發、制造與銷售、服務。擁有員工(gōng)3000多人,固定資産超20億元。本着面向全球、融合全球、服務全球的經營理(lǐ)念,高(gāo)端領跑,價值領先,是中國鏟運機械高(gāo)端市場的新标杆。


項目背景

l   經銷商對(duì)徐工(gōng)鏟運的忠誠度不足,過度關注自(zì)己的利潤,不願投入資源去建設市場;


l   徐工(gōng)鏟運對(duì)經銷商市場運作(zuò)要求不清晰且不能(néng)傳遞到(dào)經銷商;


l   徐工(gōng)鏟運對(duì)經銷商的管理(lǐ)粗放(fàng),公司對(duì)市場運作(zuò)的壓力沒傳遞到(dào)經銷商;


l   進一步深化與經銷商的命運共同體建設,輔導提升經銷商夥伴的市場運作(zuò)與管理(lǐ)能(néng)力。


項目過程

圖片3.png

實施成效

l   系統了(le)解50個核心經銷商在當前的市場運作(zuò)勝任情況,進一步明(míng)确可重點培育的經銷商清單,同時(shí)清晰了(le)問題經銷商名單并制定相應的處理(lǐ)策略;


l   爲客戶建立了(le)對(duì)經銷商市場運作(zuò)勝任性評估體系,指導徐工(gōng)鏟運團隊對(duì)經銷商市場運作(zuò)進行評估,爲未來(lái)營銷體系培育了(le)多名經銷商評審人才;


l   徐工(gōng)鏟運市場占有率提升5%;


l   診斷經銷商的市場運作(zuò)與内部管理(lǐ)中存在問題,制定相應的改善措施;


l   針對(duì)50名核心經銷商開(kāi)展命運共同體建設培訓。傳達命運共同體建設的決心與資源投放(fàng)、考核标準,拓展格局,增強經銷商的信心與對(duì)徐工(gōng)鏟運的忠誠度。


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