【穩健經營，投入未來(lái)】華爲2021年報(bào)發布會(huì)｜郭平、孟晚舟演講全文(wén)

2022年3月28日，華爲發布2021年年度報(bào)告，通過九國語言面向全球直播并接受全球媒體提問。華爲首席财務官孟晚舟歸國約六個月後首次公開(kāi)亮(liàng)相，身着黑裙的她(tā)和(hé)華爲輪值董事(shì)長郭平先後共發表40分鐘(zhōng)左右的演講，并一同接受媒體提問，以下(xià)爲演講全文(wén)與采訪實錄。

穩健經營，投入未來(lái)——孟晚舟在2021年報(bào)發布會(huì)演講全文(wén)

各位媒體朋友們大(dà)家下(xià)午好(hǎo)！

很(hěn)高(gāo)興再次見到(dào)大(dà)家。記得上(shàng)一次我參加華爲公司年報(bào)發布會(huì)還是在四年之前。今天再次見到(dào)大(dà)家，特别是不少朋友承受住疫情的壓力來(lái)到(dào)了(le)現(xiàn)場，我非常感謝(xiè)大(dà)家能(néng)夠與我們面對(duì)面的交流，這(zhè)樣的感覺是其他(tā)東西替代不了(le)的。

過去四年，世界的變化非常大(dà)。祖國的變化也(yě)很(hěn)大(dà)。回國之後的這(zhè)幾個月裏，我都在不斷地努力學習，希望能(néng)夠跟上(shàng)這(zhè)個社會(huì)的腳步。當然，大(dà)家也(yě)可以想象，華爲公司的變化也(yě)是非常大(dà)的。所以，今天我們利用(yòng)這(zhè)樣的機會(huì)，給大(dà)家分享華爲的最新情況。我先向大(dà)家介紹華爲公司2021年的經營業績。

我這(zhè)次的主題是：穩健經營，投入未來(lái)。我們的輪值董事(shì)長郭平先生在2022年初發表了(le)新年緻辭，在新年緻辭中，他(tā)已經提到(dào)2021年華爲公司的整體經營情況是符合預期的，2021年經過審計(jì)師審計(jì)以後，我們實現(xiàn)了(le)收入6368億人民币。在此，我非常感謝(xiè)客戶、夥伴，還有我們的消費者對(duì)華爲公司一直以來(lái)的信任和(hé)支持。

去年，我們實現(xiàn)了(le)淨利潤1137億人民币，相比于上(shàng)年同期上(shàng)升了(le)75.9%，經營性現(xiàn)金(jīn)流597億人民币，同比上(shàng)一年提升了(le)69.4%。同時(shí)，我們也(yě)看(kàn)到(dào)整個公司的資産負債率出現(xiàn)了(le)非常良好(hǎo)的變化。目前的資産負債率是57.8%，相比上(shàng)一年下(xià)降了(le)4.5個PCT。我們從(cóng)這(zhè)個概要的财務數據中可以看(kàn)到(dào)，華爲公司的整體财務狀況出現(xiàn)了(le)非常良好(hǎo)的變化，同時(shí)整個财務的韌性也(yě)在持續的加強。

下(xià)面我們看(kàn)一下(xià)2021年我們的收入在整個業務側的分布情況。在運營商領域，我們實現(xiàn)了(le)銷售收入2815億人民币，海外(wài)的收入占比超過了(le)50%。總體而言，我們認爲，運營商業務的市場占有率是符合預期的，收入規模也(yě)符合預期。

同時(shí)，我們可以看(kàn)看(kàn)企業業務，企業業務在2021年實現(xiàn)了(le)銷售收入1024億人民币，尤其是我們的新興業務，比如華爲雲、數字能(néng)源增長是非常靓麗(lì)的，這(zhè)兩塊業務的收入增長都已經超過了(le)30%。還有就是大(dà)家熟悉的華爲消費者業務，在2021年，整個消費者業務領域實現(xiàn)了(le)2434億人民币的收入規模。當然，在手機、平闆、PC這(zhè)三個受限的業務領域裏，我們的收入出現(xiàn)了(le)下(xià)滑，但(dàn)是與此同時(shí)，穿戴設備、大(dà)屏等幾類業務也(yě)出現(xiàn)了(le)非常明(míng)顯的增長，增長率超過了(le)30%。這(zhè)是我們三塊業務整體的分布情況。

對(duì)收入而言，我們給整個集團貢獻的淨利潤是1137億人民币，同比增長了(le)491億人民币，即便不考慮資産處置收益的情況，我們的淨利潤率仍比上(shàng)年有所提升。這(zhè)主要是來(lái)自(zì)于公司在幾個方面的措施，一是我們對(duì)産品的銷售結構進行了(le)調整，使得我們的銷售毛利率得到(dào)了(le)較好(hǎo)的提升。另一方面，我們，整個供應計(jì)劃進行了(le)更好(hǎo)的協同管理(lǐ)，這(zhè)也(yě)極大(dà)地改善了(le)我們從(cóng)訂單到(dào)收入的整個周期。同時(shí)另一方面，由于華爲公司在ICT領域的持續的技術積累，我們通過數字化運營，極大(dà)地推動了(le)内部作(zuò)業效率的提升。總體而言，在2021年，整個公司的銷管費用(yòng)下(xià)降了(le)近100億人民币。

同時(shí)我們可以看(kàn)到(dào)，經營性現(xiàn)金(jīn)流實現(xiàn)597億人民币，相比去年提升了(le)69.4%。我們保持了(le)非常良好(hǎo)的現(xiàn)金(jīn)收入比。換句話(huà)說，我們的收入都是可以用(yòng)現(xiàn)金(jīn)的回款來(lái)支撐的。經營性現(xiàn)金(jīn)流的增長也(yě)能(néng)夠非常直觀地說明(míng)公司的主營業務的造血能(néng)力在持續的增強，公司在應對(duì)外(wài)部不确定性的能(néng)力也(yě)在與此同時(shí)同步提升。這(zhè)也(yě)是我們能(néng)夠保證在未來(lái)長期持續投入的一個關鍵因素。

現(xiàn)在我們來(lái)看(kàn)一下(xià)總資産和(hé)我們的資産負債率。在2021年的年審報(bào)告中，大(dà)家可以看(kàn)到(dào)，資産負債率是57.8%，相比上(shàng)一年我們下(xià)降了(le)4.5個PCT。同時(shí)，我們從(cóng)資産結構中也(yě)可以看(kàn)到(dào)，我們将近99%的資産是有形資産。換句話(huà)說，我們這(zhè)樣的資産布局是符合華爲公司一直以來(lái)穩健投資、内生化發展的業務策略的。

前面我們談到(dào)了(le)經營性現(xiàn)金(jīn)流，可能(néng)大(dà)家會(huì)更加關心華爲公司的淨現(xiàn)金(jīn)情況。淨現(xiàn)金(jīn)的概念，簡單而言就是我們擁有的現(xiàn)金(jīn)加上(shàng)短期投資，去掉我們的有息負債，這(zhè)個餘額就是淨現(xiàn)金(jīn)的概念。我們在2021年的淨現(xiàn)金(jīn)額2412億人民币，相對(duì)去年增長了(le)11.9%。總而言之，我們從(cóng)前面收入、利潤、資産負債率、經營性現(xiàn)金(jīn)流這(zhè)幾個維度的數據我們都可以看(kàn)到(dào)，整個公司的财務的韌性和(hé)能(néng)力都在提升。這(zhè)樣的财務結果是我們未來(lái)保證持續投入的一個根基。

對(duì)于一個企業而言，一個企業的價值不僅僅是反映在财務報(bào)表的結果上(shàng)，對(duì)尤其像華爲這(zhè)樣的高(gāo)科技企業，面向未來(lái)的長期投資更能(néng)說明(míng)一個企業的真正價值。華爲公司的真正價值在于我們長期在研發領域的投資所沉澱和(hé)積累下(xià)來(lái)的研發能(néng)力、研發隊伍、研發平台，這(zhè)才是華爲公司構建長期持續的競争力的一個核心。所以我想在我的報(bào)告的最後給大(dà)家介紹一下(xià)華爲公司在研發領域的投入情況。

對(duì)華爲而言，客戶的價值優先于股東的利益；研發的投資不受利潤的約束。這(zhè)是我們一貫堅持的做法。華爲的年收入的10%固定投入到(dào)研發領域，這(zhè)一條是寫進了(le)華爲公司的基本法的。在這(zhè)裏我給大(dà)家展示了(le)從(cóng)2012年到(dào)2021年近十年的研發投入的數據。我們可以看(kàn)到(dào)，在2013年，研發投入占整個收入規模的占比是13.2%。一路走到(dào)2021年，研發投入占整個收入規模的占比已經達到(dào)了(le)22.4%。這(zhè)也(yě)是我們在研發領域投入的一個曆史高(gāo)位。根據歐盟2021年工(gōng)業研發投入積分牌的顯示，華爲的研發投入的排名已經在全球第二位。華爲公司始終認爲以收入作(zuò)爲基線進行研發投入，是我們真正能(néng)夠持續爲客戶提供價值的一個基本保障。所以，無論我們的利潤高(gāo)低(dī)，我們都始終堅持這(zhè)一點。我們不會(huì)站(zhàn)在股東的角度去管理(lǐ)利潤，而是站(zhàn)在客戶的角度去關注我們未來(lái)的可持續性和(hé)創新性。

結合我前面談到(dào)的經營數據，我想給大(dà)家做一個簡短的總結陳辭。華爲的最大(dà)财富是人才儲存、思想儲存、理(lǐ)論儲存、工(gōng)程儲存和(hé)方法儲存，以及我們内部流程管理(lǐ)的高(gāo)效有序的儲存。這(zhè)些(xiē)才是我們靓麗(lì)财報(bào)背後華爲真正的價值。

再次感謝(xiè)大(dà)家！

方向、重構、價值——郭平在2021年報(bào)發布會(huì)演講全文(wén)

各位媒體朋友，大(dà)家好(hǎo)。

剛才我們看(kàn)到(dào)了(le)孟總給大(dà)家介紹的過去一年華爲的财務表現(xiàn)。我也(yě)知(zhī)道(dào)很(hěn)多朋友關心華爲在幹什(shén)麽、華爲還有沒有競争力在未來(lái)幫助我們的客戶獲得商業成功。下(xià)面我從(cóng)業務角度跟大(dà)家做一些(xiē)介紹。

我報(bào)告的主題是：方向、重構、價值。我們創始人任總說過，一個公司要方向大(dà)緻正确、組織充滿活力。在現(xiàn)在的方向是什(shén)麽，我們看(kàn)到(dào)是數字化、智能(néng)化和(hé)低(dī)碳化。作(zuò)爲一個公司要爲客戶、爲社會(huì)交付價值，在這(zhè)樣的環境下(xià)，我們也(yě)進行了(le)各方面的重構。所以我們試着從(cóng)這(zhè)些(xiē)方面回答(dá)大(dà)家關心華爲在幹什(shén)麽、華爲還有沒有競争力、華爲還能(néng)不能(néng)幫助我們的客戶實現(xiàn)商業成功。

2021年我們活下(xià)來(lái)了(le)。在剛剛結束的西班牙移動世界大(dà)會(huì)上(shàng)，華爲和(hé)我們的合作(zuò)夥伴一起獲得了(le)很(hěn)多獎項，包含兩類，一類是最佳移動網絡基礎設施；一類是華爲和(hé)夥伴包括運營商、行業夥伴一起進行了(le)很(hěn)多數字化創新的實踐。應該說我們的産品力、創新力在這(zhè)些(xiē)方面持續地獲得了(le)客戶和(hé)業界的認可。但(dàn)是，我們面臨的問題還沒有完全解決。2022年，我們還要繼續求生存、謀發展。

未來(lái)，我們的生存和(hé)發展要依靠研發領域持續的強力投資。剛剛孟總介紹了(le)在過去幾年我們在研發上(shàng)面進行了(le)大(dà)量的工(gōng)程和(hé)技術的創新，也(yě)爲客戶帶來(lái)了(le)巨大(dà)的商業價值。這(zhè)方面我們還在繼續。華爲也(yě)正在增強基礎科學和(hé)前沿技術方面的突破性的研究。剛剛孟總也(yě)提到(dào)了(le)華爲的研發投入在去年達到(dào)了(le)曆史新高(gāo)，面向未來(lái)，我們還會(huì)繼續保持壓強的投入，華爲的問題不是靠節衣縮食能(néng)解決的，華爲要進行系統架構的優化、軟件性能(néng)的提升和(hé)理(lǐ)論的探索。同時(shí)通過解決技術和(hé)工(gōng)藝的難題，構建一個高(gāo)度可信、可靠的供應鏈。

大(dà)家知(zhī)道(dào)，華爲現(xiàn)在面臨先進工(gōng)藝不可獲得的困難。我們要生存，我們就必須加大(dà)戰略投入，在單點技術領先遇到(dào)困難的時(shí)候要積極地尋求系統的突破。就像這(zhè)座宏偉的建築，選擇什(shén)麽樣的石材要由整體設計(jì)來(lái)确定，各種框架結構的設計(jì)也(yě)應該爲整體的建築物服務。簡單的說，就是兩個方面：系統驅動部件設計(jì)；框架爲系統而生。

下(xià)面我來(lái)講兩個小(xiǎo)故事(shì)幫助大(dà)家理(lǐ)解。第一是關于人工(gōng)智能(néng)的故事(shì)。大(dà)家知(zhī)道(dào)手機現(xiàn)在越來(lái)越智能(néng)，需要大(dà)量的人工(gōng)智能(néng)的應用(yòng)，比如拍(pāi)照、語音(yīn)識别，未來(lái)還會(huì)持續地增加這(zhè)方面的需求。但(dàn)是現(xiàn)有的人工(gōng)智能(néng)的神經網絡需要大(dà)量的算(suàn)力，耗電量高(gāo)，面臨工(gōng)藝提升的瓶頸和(hé)先進工(gōng)藝的壓力，怎麽讓人工(gōng)智能(néng)應用(yòng)更加節能(néng)、節約芯片的面積，系統選材變得非常的關鍵。在這(zhè)方面我們的研發團隊創新性地用(yòng)加法神經網絡來(lái)替代傳統的大(dà)容量的乘法計(jì)算(suàn)的人工(gōng)智能(néng)網絡。在保持一些(xiē)關鍵的人工(gōng)智能(néng)能(néng)力的前提下(xià)，減少了(le)大(dà)規模的浮點乘法，16位的加法相較于16位的乘法，計(jì)算(suàn)功耗可以下(xià)降88%，對(duì)應的電路面積可以下(xià)降76%，這(zhè)就意味着什(shén)麽呢(ne)？華爲的産品将更能(néng)适應智能(néng)時(shí)代、功能(néng)強大(dà)，并且耗電量更低(dī)。

大(dà)家也(yě)知(zhī)道(dào)，現(xiàn)在很(hěn)多的運動場館、影院這(zhè)些(xiē)人流密集的場景我們開(kāi)始給客戶提供wifi 6，但(dàn)是流量一爆發，幹擾就很(hěn)嚴重，一下(xià)子網絡就擠爆了(le)，在技術上(shàng)一般是要通過性兆比，比如增加通道(dào)數來(lái)解決，但(dàn)是幹擾很(hěn)難解決、功耗也(yě)太大(dà)。在我們制造工(gōng)藝受限的情況下(xià)，我們的研發團隊在架構上(shàng)想了(le)辦法，用(yòng)什(shén)麽智能(néng)天線技術做成一個個虛拟的燈罩，就像家裏用(yòng)吊燈一樣，各自(zì)的光線被罩住後，相互就不會(huì)幹擾，很(hěn)大(dà)程度的提升了(le)我們的性能(néng)。在同樣的高(gāo)密空(kōng)間，數據吞吐量可以提升50%以上(shàng)。這(zhè)樣的話(huà)，有效地提升了(le)wifi系統的使用(yòng)體驗。

人才、科研和(hé)創新精神是我們華爲賴以生存發展的三大(dà)要素。華爲總結了(le)ICT行業最具挑戰性的課題，吸引全球最優秀的人才、世界級的人才一起來(lái)共同攻克這(zhè)些(xiē)世界級的難題。公司提出讓天才成群而來(lái)，我們讓專家在關鍵的領域充分發揮作(zuò)用(yòng)，使得人盡其才，讓他(tā)們在科學領域中橫沖直撞，以人才的濃度對(duì)抗技術的難度，持續地推動理(lǐ)論、架構和(hé)軟件的創新。我們很(hěn)高(gāo)興在《福布斯》2021年全球最佳雇主的排行中，華爲位列第八，我們還需要繼續提升華爲公司對(duì)人才的吸引力。

我們也(yě)正以開(kāi)放(fàng)的心态在全球實現(xiàn)技術能(néng)力的布局，貼近學術源頭，與全球高(gāo)校合作(zuò)，建立聯合實驗室，我們已經在學校附近建立了(le)搜索、牽引、開(kāi)放(fàng)、思辨的“黃大(dà)年茶思屋”，向全社會(huì)開(kāi)放(fàng)。這(zhè)也(yě)是我們科學家交流的通道(dào)，啓發在科學和(hé)技術上(shàng)的進步，共同建立面向未來(lái)的燈塔。

下(xià)面我們重點來(lái)看(kàn)看(kàn)我們在科技方面的一些(xiē)構想，華爲正在努力推動基礎理(lǐ)論、架構和(hé)軟件三個方向的重構。首先是理(lǐ)論重構，我們持續探索新一代MIMO和(hé)無線AI的理(lǐ)論和(hé)技術，進一步逼近香農(nóng)極限。同時(shí)，我們也(yě)研究語義通信等等新理(lǐ)論，嘗試超越香農(nóng)極限，爲通信打開(kāi)廣闊的發展空(kōng)間。我們在通信理(lǐ)論的前沿探索已經開(kāi)始沿途下(xià)蛋了(le)。Massive MIMO創新産品、MetaAAU可以提升小(xiǎo)T30%的上(shàng)下(xià)行覆蓋，能(néng)耗降低(dī)大(dà)約30%，這(zhè)也(yě)是我們在巴塞羅那獲獎的基站(zhàn)産品系列最新的一個出品。

其次是架構重構，在通信領域，将無線和(hé)光的技術充分地協同，引入光電融合技術，解決無線超高(gāo)頻、超大(dà)帶寬、超高(gāo)速的問題，并突破未來(lái)芯片面臨的工(gōng)藝瓶頸。在計(jì)算(suàn)架構方面，人工(gōng)智能(néng)、大(dà)數據應用(yòng)蓬勃發展，但(dàn)傳統的計(jì)算(suàn)架構仍然以CPU爲中心，這(zhè)是一對(duì)矛盾，我們正在設計(jì)一個對(duì)等的架構，利用(yòng)靈衢總線，讓GPU、NPU以及全新的硬件都能(néng)夠支撐AI業務的大(dà)發展。

第三個方面是軟件重構，面向未來(lái)，雖然AI的爆發，對(duì)算(suàn)力的需求急劇(jù)增加，但(dàn)是硬件工(gōng)藝的進步在放(fàng)緩。爲此，我們提升了(le)軟件的優先級，梳理(lǐ)了(le)基礎軟件的技術體系，通過鴻蒙、歐拉更有效地發揮多樣化硬件的算(suàn)力潛能(néng)。通過MIMO product架構幫助科學家、工(gōng)程師們大(dà)幅提升開(kāi)發效率。我們有一個軟件倍增計(jì)劃，使得無線小(xiǎo)區(qū)數和(hé)調度用(yòng)戶等等關鍵指标能(néng)夠提升一倍，以太交換機的用(yòng)戶接入性能(néng)提升3倍，光傳輸也(yě)能(néng)大(dà)幅的提升我們的領先世界的能(néng)力。這(zhè)使得我們在極端困難的情況下(xià)仍然保持住世界一流的産品競争力。

我們的三個重構應該說仍然在努力當中，但(dàn)是部分理(lǐ)論和(hé)架構的突破已經開(kāi)始沿途下(xià)蛋了(le)。大(dà)家知(zhī)道(dào)，由于一部分的材料工(gōng)藝受到(dào)限制，我們不得不選擇替代的方式來(lái)實現(xiàn)原有的功能(néng)，比如基站(zhàn)産品要做到(dào)性能(néng)節能(néng)的雙優，就必須考慮能(néng)耗最大(dà)的部分，也(yě)就是射頻單元的功放(fàng)器件。華爲采用(yòng)了(le)氮化镓材料來(lái)制造功放(fàng)，在高(gāo)頻信号的放(fàng)大(dà)效率遠高(gāo)于LDMOS所代表的傳統的半導體材料，可以降低(dī)20%的能(néng)耗。光通信中，我們用(yòng)LCOS、數字化光程和(hé)全息圖算(suàn)法等等突破，實現(xiàn)了(le)全光一跳直達。華爲持續的根技術的投入，将實現(xiàn)産品功能(néng)的基礎上(shàng)，也(yě)保持我們競争力的持續領先。

數據中心的蓬勃發展，大(dà)家可能(néng)也(yě)有所了(le)解，中國的“東數西算(suàn)”也(yě)常常在各種新聞裏邊可以看(kàn)到(dào)。在這(zhè)個領域，我們謀劃的是未來(lái)，希望在下(xià)一代的系統中能(néng)夠持續領先。

當前，計(jì)算(suàn)結構應該說是利用(yòng)靈衢總線，讓GPU、NPU以全新硬件支撐AI業務的大(dà)發展，我們預計(jì)這(zhè)一設計(jì)将從(cóng)單服務器擴展到(dào)數據中心後，第三代的集群計(jì)算(suàn)将能(néng)夠提升5-10倍的算(suàn)力增強。

在産品和(hé)系統之上(shàng)，華爲還在生态方面持續地加大(dà)投入，相比傳統産業，華爲雲、計(jì)算(suàn)、智能(néng)終端和(hé)智能(néng)汽車離開(kāi)開(kāi)發者和(hé)我們廣大(dà)的生态夥伴是不能(néng)取得成功的。過去幾年，盡管我們面臨了(le)很(hěn)多的挑戰，但(dàn)是我們仍然獲得了(le)全球800多萬開(kāi)發者的喜愛和(hé)支持，他(tā)們正采用(yòng)我們開(kāi)放(fàng)的平台、開(kāi)源的軟件和(hé)豐富的工(gōng)具提升開(kāi)發能(néng)力和(hé)效率。在ICT系統方面，華爲捐獻了(le)OpenEuler，支撐商用(yòng)了(le)100萬套，在人工(gōng)智能(néng)框架方面持續耕耘，目前下(xià)載量已經超過了(le)百萬，性能(néng)逐漸得到(dào)了(le)科學界的認可，我們還将繼續的穩步推進。

在終端方面，我們也(yě)很(hěn)高(gāo)興地了(le)解到(dào)，HarmonyOS的設備在去年已經達到(dào)2.2億台，第三方生态設備發貨也(yě)超過了(le)1.15億。未來(lái)我們将會(huì)彙聚全行業，共築繁榮的鴻蒙、歐拉和(hé)昇思的生态。

應該說華爲也(yě)正在進行新一輪的産業重組，适應當前數字化、智能(néng)化和(hé)碳中和(hé)的大(dà)趨勢，更好(hǎo)地服務我們對(duì)應的客戶群，來(lái)交付價值。我們下(xià)面來(lái)看(kàn)幾個例子。

發展實體經濟應該說是中國未來(lái)的重中之重，而幫助實體經濟實現(xiàn)數字化轉型是中國科技特别是重點科技企業的責任和(hé)擔當。以煤炭行業爲例，大(dà)家知(zhī)道(dào)，煤炭在很(hěn)長時(shí)間都是中國能(néng)源的壓艙石和(hé)穩定器，但(dàn)是煤炭生産的安全形勢嚴峻，近期行業也(yě)正在加速引入智能(néng)化手段，提升煤礦作(zuò)業安全。

華爲作(zuò)爲ICT基礎設施的提供商，我們着力利用(yòng)ICT技術，幫助行業解決問題，打造全面感知(zhī)、實時(shí)互聯、智能(néng)控制的智能(néng)礦山。比如用(yòng)全景視(shì)頻的方式，減少中采面的人員數量，用(yòng)無人駕駛技術替代礦山司機，采用(yòng)智能(néng)巡檢的市降低(dī)作(zuò)業風(fēng)險。在大(dà)量數字技術的加持下(xià)，比如我們把光伏系統打造成智能(néng)光伏發電機，在同樣的光照條件下(xià)産生更多的電能(néng)。去年我們逆變器強大(dà)的并網能(néng)力，幫助青海建成了(le)全球最大(dà)的光伏電站(zhàn)2.2GW的電站(zhàn)，成功并網，電站(zhàn)占地面積55平方公裏，相當于8000個足球場大(dà)小(xiǎo)，每年可以發電50億度，可以供全北京城(chéng)的人用(yòng)電差不多半個月。同時(shí)，電站(zhàn)還極大(dà)地改善了(le)當地的生态環境，實現(xiàn)了(le)光伏闆上(shàng)發電、光伏闆下(xià)放(fàng)羊，讓荒漠變成了(le)綠洲。

在華爲所處的ICT行業，随着數字化的轉型加速，數據中心和(hé)通信站(zhàn)點對(duì)能(néng)源的需求也(yě)将會(huì)不斷地增長。因此，我們将通過打造綠色低(dī)碳的數據中心和(hé)通信網絡，讓每一瓦特承載更多的聯接和(hé)算(suàn)力。

下(xià)面我們來(lái)看(kàn)看(kàn)我們消費者的場景。在新的政策和(hé)消費方式的帶領下(xià)，運動健康從(cóng)原來(lái)信息的相對(duì)獨立到(dào)現(xiàn)在以智能(néng)終端、數據平台爲中心，實現(xiàn)數字化聯動，智能(néng)穿戴設備輔助科學運動和(hé)健康管理(lǐ)的需求激增。就華爲一家智能(néng)穿戴設備累積發貨量已經超過1億隻。我們通過持續産品創新和(hé)不斷地深化服務，向消費者提供了(le)全面的運動健康服務。我們和(hé)專業的醫(yī)療機構合作(zuò)，爲消費者提供專業的主動健康管理(lǐ)服務，華爲的血壓表等多款産品獲得了(le)二類醫(yī)療器械的注冊許可。我們未來(lái)還會(huì)持續投入、持續滿足消費者激增的需求。

下(xià)面我也(yě)想談談智能(néng)汽車部件的解決方案，這(zhè)也(yě)是我們很(hěn)多媒體朋友關心的話(huà)題。我重申一下(xià)，華爲不造車，但(dàn)我們要把我們30多年積累的ICT能(néng)力和(hé)汽車行業深度融合，幫助車企造好(hǎo)車、賣好(hǎo)車。我們現(xiàn)在已經構建了(le)七大(dà)智能(néng)汽車的解決方案，已經上(shàng)市了(le)30多款智能(néng)汽車的零部件，幫助華爲産業向智能(néng)化轉型。通過Huawei Inside和(hé)智選模式爲車企提供解決方案。我們與國内外(wài)多個車企進行了(le)深度合作(zuò)，助力客戶造好(hǎo)車，并且實現(xiàn)商業成功。在新的産業分工(gōng)的合作(zuò)模式下(xià)，華爲堅持平台+生态的發展戰略，經過這(zhè)兩年多的發展，我們已經與300多家夥伴建立了(le)合作(zuò)關系，我們還會(huì)進一步加大(dà)對(duì)生态的投入，攜手夥伴加速汽車産業智能(néng)化的進展。

最後我談一談華爲雲。我們在去年提出了(le)“一切皆服務”的戰略，首先基礎設施即服務，讓業務全球可達。目前華爲雲在全球27個地理(lǐ)區(qū)域部署了(le)65個可用(yòng)區(qū)。

其次，技術即服務，讓創新觸手可及，華爲持續将每年百億美(měi)元以上(shàng)研發投入的成果和(hé)30多年我們在ICT領域的技術積累開(kāi)放(fàng)出來(lái)，以雲服務的方式，将領先技術提供給千行百業的客戶、夥伴和(hé)開(kāi)發者，并打造了(le)AI開(kāi)發生産線、軟件開(kāi)發生産線等等，讓各行各業的軟件開(kāi)發更簡單快(kuài)速，讓客戶和(hé)開(kāi)發者不必重複造輪子，聚焦客戶自(zì)身的業務來(lái)進行創新。

再就是，經驗即服務，讓優秀得以複制。華爲雲發布了(le)開(kāi)天aPaaS，将華爲多年來(lái)與全球各行各業的合作(zuò)創新以及數字化轉型的寶貴經驗沉澱在我們的雲平台上(shàng)，将華爲雲的基礎設施與流程IT、華爲終端、各種雲進行協同，将行業所需的能(néng)力做分類和(hé)聚合，變成可被調用(yòng)的接口服務，開(kāi)放(fàng)給行業的開(kāi)發者，使能(néng)行業的場景化創新。

當然，我們還處于一個困難時(shí)期，我們所設想的三個重構還沒有實現(xiàn)，還在進展過程中。我們還要爲生存而戰，還有很(hěn)多很(hěn)多的困難要克服。但(dàn)是，困難再大(dà)，我們也(yě)要堅定不移地加大(dà)投入，這(zhè)樣我們才有未來(lái)。謝(xiè)謝(xiè)大(dà)家！

媒體Q&A

1、《新華社》記者：去年9月份的時(shí)候，我是在寶安機場迎接您回來(lái)，我也(yě)非常高(gāo)興時(shí)隔數年之後能(néng)夠在這(zhè)個會(huì)場上(shàng)再見到(dào)您發布年報(bào)。我的問題是：剛才聽到(dào)您和(hé)郭總提到(dào)去年的發展狀況，去年一年對(duì)于華爲來(lái)說應該是一個非常艱難的生存之年，渡過了(le)去年之後，您對(duì)今年的期待是什(shén)麽樣的？您覺得今年是一個什(shén)麽樣的狀态？您覺得華爲是否已經渡過了(le)最黑暗的階段？謝(xiè)謝(xiè)。

孟晚舟：謝(xiè)謝(xiè)您的問題。2021年對(duì)華爲而言，我們也(yě)許已經穿過了(le)這(zhè)次劫難的黑障區(qū)，這(zhè)與我們全體員工(gōng)的努力是分不開(kāi)的，我們的隊伍在這(zhè)三年的持續承壓中更加的團結，我們的戰略也(yě)在這(zhè)三年終變得更加清晰。面向未來(lái)，我們依然會(huì)加大(dà)在人才、研發領域的投入。我們會(huì)通過“技術強度+人才濃度”來(lái)保證我們持續創新能(néng)力，我們也(yě)堅信沿着這(zhè)兩個方向持續向前，我們能(néng)夠長期的、持續的、有質量的爲我們的客戶和(hé)合作(zuò)夥伴提供更高(gāo)價值的産品和(hé)服務。謝(xiè)謝(xiè)！

2、《彭博社》記者：謝(xiè)謝(xiè)大(dà)家。請(qǐng)教兩位總裁一個問題，華爲是如何解決芯片供應鏈連續性問題的？有沒有組建芯片工(gōng)廠(chǎng)來(lái)應對(duì)芯片供應鏈連續性？長期看(kàn)來(lái)，對(duì)于芯片供應安全華爲怎麽看(kàn)？謝(xiè)謝(xiè)。

郭平：從(cóng)沙子到(dào)芯片，解決整個半導體的問題，應該說是一個非常複雜(zá)且漫長的工(gōng)程，需要耐心。本來(lái)在全球環境下(xià)，這(zhè)些(xiē)技術的重複開(kāi)發，不一定有商業價值的。但(dàn)是在市場格局和(hé)技術封鎖的情況下(xià)，就會(huì)産生新的需求，這(zhè)方面的投資也(yě)變得有商業價值。我們相信也(yě)樂意看(kàn)到(dào)有越來(lái)越多的企業參與到(dào)這(zhè)個市場，我們也(yě)非常樂意看(kàn)到(dào)他(tā)們的成功。

剛才在介紹裏面，我提到(dào)過，在現(xiàn)今工(gōng)藝不可獲得，單點技術遇到(dào)困難的情況下(xià)，我們積極尋找系統的突破。未來(lái)的芯片布局，我們的主力通信産品采用(yòng)多核的結構，支撐軟件架構的重構和(hé)性能(néng)的倍增，應該說相當于爲芯片注入了(le)新的生命力，這(zhè)能(néng)夠增強我們持續的供應能(néng)力。

3、《中央廣播電視(shì)總台》：歡迎孟總回家。剛才年報(bào)裏面2021年華爲的利潤數據很(hěn)不錯，但(dàn)是營收相較前一年是下(xià)滑的，爲什(shén)麽會(huì)出現(xiàn)這(zhè)樣的情況？接下(xià)來(lái)華爲準備在哪些(xiē)方向做重點的調整？謝(xiè)謝(xiè)。

孟晚舟：謝(xiè)謝(xiè)。對(duì)于華爲的整體的收入規模的下(xià)降，主要是有幾個原因造成的，一個是過去三年華爲在供應連續性上(shàng)是持續承壓的，我想這(zhè)是大(dà)家衆所周知(zhī)的原因。在我剛才報(bào)告裏提到(dào)了(le)美(měi)國的多種制裁其實對(duì)華爲公司的手機、PC這(zhè)樣的業務是受到(dào)了(le)很(hěn)大(dà)的承壓的。另一方面，運營商業務與全球5G建設的周期緊密相關，中國經過2020年5G建設高(gāo)峰，到(dào)2021年有所放(fàng)緩，這(zhè)是第二個方面的原因。第三個原因，是華爲和(hé)全球所有企業一樣，在疫情下(xià)承受了(le)一定的壓力。無論怎樣，對(duì)華爲而言，爲客戶服務就是我們的目标。所以我們會(huì)持續保持在研發領域的投入。在我剛才的彙報(bào)中大(dà)家應該能(néng)夠看(kàn)到(dào)，過去十年，華爲的累積研發投入超過8450億人民币，僅僅2021年我們研發投入是1427億，所以在未來(lái)的業務展望中，我們會(huì)持續保持在人才和(hé)研發上(shàng)的投入。

4、《CGTN》記者：孟總您好(hǎo)，自(zì)從(cóng)您順利回家已經6個月的時(shí)間，在這(zhè)段時(shí)間裏，您的工(gōng)作(zuò)的感想和(hé)您個人的感受是怎樣的？

孟晚舟：謝(xiè)謝(xiè)您的提問。我想用(yòng)一句最簡單的中國的俗語來(lái)回答(dá)您的提問：“洞中方一日，世上(shàng)已千年”。回家這(zhè)六個月，我唯有努力學習才能(néng)趕上(shàng)祖國的變化。非常感謝(xiè)！

5、《第一财經》記者：如果說過去兩年是華爲的生存階段，那麽現(xiàn)在怎麽評價現(xiàn)在華爲的生存狀态？另外(wài)在财報(bào)當中我們提到(dào)多項業務比如華爲雲、新能(néng)源、數字、企業業務以及汽車，這(zhè)些(xiē)新的業務哪些(xiē)會(huì)成爲未來(lái)華爲增長的火車頭？今年的整體目标增長情況怎麽樣？謝(xiè)謝(xiè)。

孟晚舟：剛才您提到(dào)了(le)華爲的新業務，我想就其中一個新業務跟您分享一些(xiē)數據。華爲雲相比上(shàng)年同期實現(xiàn)增長超過30%。對(duì)華爲雲而言，目前華爲雲已經是全球IaaS市場在中國排名第二，在全球排名第五的企業。華爲雲在去年也(yě)就是2021年正式提出“一切皆服務”的戰略，所以在2022年我們将緊密圍繞這(zhè)個戰略，加快(kuài)我們在全球的數據中心和(hé)加速網絡的部署，使我們的客戶能(néng)得到(dào)一緻化的體驗。

6、《南華早報(bào)》記者：我想了(le)解一下(xià)自(zì)從(cóng)烏克蘭和(hé)俄羅斯的沖突開(kāi)始之後，西方對(duì)于俄羅斯的經濟制裁有沒有影響？華爲在俄羅斯的業務的發展包括手機和(hé)鴻蒙系統方面的業務有沒有一些(xiē)新的變化？想了(le)解一下(xià)接下(xià)來(lái)在俄羅斯市場的一些(xiē)計(jì)劃。謝(xiè)謝(xiè)。

郭平：對(duì)于民衆遭受的苦難，華爲深表關切。我們也(yě)看(kàn)到(dào)了(le)各國都在積極地想辦法，華爲和(hé)大(dà)家一樣，也(yě)希望看(kàn)到(dào)盡快(kuài)實現(xiàn)和(hé)平、停火。我們也(yě)相信，各國領導人的智慧能(néng)夠解決這(zhè)一危機，盡快(kuài)恢複正常的商業環境。至于你(nǐ)提到(dào)的，我們也(yě)注意到(dào)了(le)一些(xiē)國家和(hé)地區(qū)出台了(le)一些(xiē)政策，這(zhè)些(xiē)政策、這(zhè)些(xiē)措施很(hěn)複雜(zá)，也(yě)在不斷變化。華爲還在謹慎地評估中。至于您提到(dào)的HarmonyOS，但(dàn)目前暫無計(jì)劃在海外(wài)推出搭載HarmonyOS的手機。

7、《财經》雜(zá)志：在收入下(xià)滑的情況下(xià)，華爲如何保證有充足的資金(jīn)繼續執行高(gāo)額的研發投入？能(néng)不能(néng)分享一下(xià)研發經費将來(lái)具體會(huì)投放(fàng)到(dào)哪些(xiē)領域？未來(lái)研發投入的比重還會(huì)這(zhè)麽高(gāo)嗎？謝(xiè)謝(xiè)。

孟晚舟：在剛才我的報(bào)告中，大(dà)家應該能(néng)夠看(kàn)到(dào)相關的數據。我們的經營性現(xiàn)金(jīn)流是597億，相比上(shàng)年提升了(le)接近70%。可以看(kàn)到(dào)，我們保持了(le)非常好(hǎo)的收入現(xiàn)金(jīn)比。另外(wài)一方面，我也(yě)給大(dà)家重點介紹了(le)淨現(xiàn)金(jīn)的概念，華爲目前的淨現(xiàn)金(jīn)是2412億，這(zhè)些(xiē)都是我們面向未來(lái)進行研發投入的保障。面向未來(lái)，我們會(huì)在研發領域保持持續的高(gāo)強度投入。這(zhè)些(xiē)投入主要是面向幾個方面，一個是進行系統架構的優化，另外(wài)是軟件性能(néng)提升和(hé)基礎理(lǐ)論的探索。這(zhè)三個領域在剛才郭總的報(bào)告中大(dà)家也(yě)應該能(néng)夠看(kàn)到(dào)。我們希望通過解決技術和(hé)供應的難題，來(lái)爲我們的客戶提供高(gāo)可靠度、高(gāo)可靠性的産品。謝(xiè)謝(xiè)！

郭平：在具體上(shàng)我補充一下(xià)，我們的投資會(huì)繼續聚焦于建立一個可靠、可信的供應鏈，保證華爲的産品的連續性和(hé)競争力。在另一方面，大(dà)家也(yě)注意到(dào)了(le)，華爲建立了(le)若幹個“軍團”，結合數字化、人工(gōng)智能(néng)、智能(néng)化和(hé)低(dī)碳化的訴求，把華爲的技術和(hé)客戶的訴求相結合，創造價值，也(yě)爲華爲創造更多的收入和(hé)利潤。

8、《華爾街日報(bào)》：這(zhè)個問題也(yě)是關于芯片的。華爲是否有計(jì)劃建設自(zì)己的芯片制造能(néng)力？鑒于華爲在芯片采購方面面臨一些(xiē)限制，這(zhè)是否會(huì)影響華爲服務電信客戶或建設5G網絡的能(néng)力

郭平：我首先給大(dà)家一個概念，2019年，華爲5G手機出貨大(dà)概是1.2億，如果是一個手機一個基帶芯片的話(huà)，大(dà)概需要1.2億隻手機芯片。華爲2019年大(dà)概交付基站(zhàn)是100萬，如果每個基站(zhàn)需要1片的話(huà)，就是100萬顆芯片。所以他(tā)們數量級是完全不一樣的。你(nǐ)看(kàn)到(dào)我們To C業務特别手機業務2020年遭遇到(dào)了(le)非常大(dà)的下(xià)滑，但(dàn)是我們應該說To B業務連續性現(xiàn)在還有保障，這(zhè)是一方面。第二個方面，我剛才介紹了(le)華爲研發投資的三個重構，其中特别包括了(le)理(lǐ)論的重構和(hé)系統架構的重構，比如用(yòng)面積換性能(néng)、用(yòng)堆疊換性能(néng)，使得不那麽先進的工(gōng)藝也(yě)能(néng)夠持續華爲在未來(lái)的産品裏面具有競争力。華爲會(huì)繼續沿着這(zhè)個方向進行努力。

9、《鳳凰衛視(shì)》記者：華爲消費者業務面臨較大(dà)的下(xià)滑，想請(qǐng)問一下(xià)最大(dà)的困難是在哪裏？有沒有哪些(xiē)解決方案？謝(xiè)謝(xiè)。

郭平：是的，美(měi)國連續多年的制裁，給華爲造成了(le)非常大(dà)的困難。其中，特别是消費者中的手機業務，因爲手機的芯片需要有強算(suàn)力、低(dī)功耗和(hé)很(hěn)小(xiǎo)體積的需求，我們在獲得性上(shàng)面還有困難。我們在積極的與有關各方探讨手機的可持續性解決方案的同時(shí)，我們也(yě)在拓展像可穿戴、運動健康、全屋智能(néng)等等一些(xiē)新的領域，應該說我也(yě)很(hěn)高(gāo)興我們的聲音(yīn)産品、可穿戴産品都獲得了(le)非常高(gāo)速的發展。剛才我在報(bào)告裏提到(dào)的，我們的可穿戴的手表、手環已經有過億的用(yòng)戶，所以我們也(yě)在會(huì)這(zhè)些(xiē)若幹個新的場景裏面尋找新的發展機會(huì)。

10、《深圳特區(qū)報(bào)》記者：我有幾個關于人才方面的問題，去年華爲招聘了(le)多少員工(gōng)？是否有裁員？今年是否有裁員？我們是否有新的引進人才方面的計(jì)劃？還有就是我們是如何發揮頂級人才的優勢和(hé)作(zuò)用(yòng)的？謝(xiè)謝(xiè)。

郭平：謝(xiè)謝(xiè)您的提問，您可能(néng)也(yě)注意到(dào)了(le)，人才、科研投入和(hé)創新精神是華爲能(néng)夠賴以生存和(hé)發展的基礎。華爲在任何情況下(xià)都會(huì)加大(dà)對(duì)人才特别是頂尖人才的吸引。要解決華爲的長期的生存和(hé)發展的問題，靠的是人才、靠的是我們的突破。所以我們會(huì)持續地加大(dà)對(duì)人才的吸納和(hé)吸引。過去兩年我們大(dà)約招聘了(le)應屆優秀畢業生2.6萬人，其中有超過300多是我們定義的“天才少年”。2022年，我們計(jì)劃還要招聘1萬多應屆畢業生。我想隻有優秀的人才才能(néng)夠解決華爲現(xiàn)在的狀況，使得華爲能(néng)夠進一步發展。

11、記者：阿聯酋提出了(le)到(dào)2050年實現(xiàn)淨零的戰略，沙特阿拉伯也(yě)提出了(le)到(dào)2060年實現(xiàn)淨零的目标。這(zhè)隻是中東未來(lái)可持續發展的兩個例子。鑒于中東有全球最長的日照時(shí)間以及超大(dà)規模的數據中心項目，而華爲最近對(duì)數字能(néng)源以及雲業務有所側重，在2022年以及未來(lái)，中東地區(qū)尤其是海灣國家的公司對(duì)華爲增加收入是否更具戰略意義？

郭平：中東是華爲非常重要的戰略市場。在可見的将來(lái)，我們會(huì)持續地關注和(hé)加大(dà)跟中東相應客戶和(hé)相應夥伴的合作(zuò)。我印象很(hěn)深刻的是幾年前我拜會(huì)了(le)中東一個國家的最高(gāo)領導人，他(tā)提到(dào)了(le)整個中東國家的電力的構想，他(tā)說10-15%是核能(néng)，70-80%是太陽能(néng)，然後用(yòng)天然氣作(zuò)爲補充能(néng)源，這(zhè)是非常宏大(dà)的構想，而且他(tā)也(yě)提到(dào)希望和(hé)華爲展開(kāi)全面的合作(zuò)。我也(yě)注意到(dào)您剛才說到(dào)了(le)阿聯酋和(hé)沙特都有非常雄心勃勃的碳中和(hé)的計(jì)劃。華爲擁有數字技術、電力電子技術和(hé)熱管理(lǐ)技術，應該說爲中東的早日實現(xiàn)他(tā)們的宏偉願景、實現(xiàn)碳中和(hé)有堅實的基礎，我們也(yě)會(huì)進一步加強投入，幫助中東的廣大(dà)客戶實現(xiàn)他(tā)們的願景。

2021年，我們重組了(le)業務，成立了(le)華爲數字能(néng)源公司，這(zhè)個數字能(néng)源公司包含智能(néng)光伏、數據中心能(néng)源、智能(néng)電動、站(zhàn)點電源和(hé)綜合智慧能(néng)源業務，在這(zhè)些(xiē)領域，我們跟中東全球得天獨厚的光照條件和(hé)數據中心能(néng)源的需求匹配度都很(hěn)高(gāo)，相信可以一起創造全球最好(hǎo)樣闆點的機會(huì)，有非常廣闊的合作(zuò)前景。

12、《搜狐科技》記者：關于雲生态的問題，我們看(kàn)到(dào)雲的增長很(hěn)快(kuài)，能(néng)否分享一下(xià)華爲雲今年整體的目标和(hé)戰略是什(shén)麽，以及對(duì)于今年的重點業務市場和(hé)表現(xiàn)有何規劃？謝(xiè)謝(xiè)。

郭平：幾年前我們宣布進入公有雲市場，并且要緻力于成爲全球的五朵雲之一，應該說2021年我們實現(xiàn)了(le)全球第五。但(dàn)是，我們離全球Top還有很(hěn)大(dà)的距離，所以我們要進一步地發展和(hé)減小(xiǎo)差距。但(dàn)縮小(xiǎo)差距隻是一個方面，更重要的是，在發展雲服務的時(shí)候爲客戶交付價值。2022年，增長是一個方面，但(dàn)我們更強調華爲雲的核心競争力。

在中國，華爲雲服務了(le)超過600多個政務雲，幫助了(le)35個城(chéng)市升級到(dào)了(le)雲原生。在金(jīn)融領域服務了(le)中國的六大(dà)銀行、全部的12家股份制的商業銀行以及TOP5的保險機構，我們還服務TOP50的互聯網用(yòng)戶的大(dà)概70-80%的用(yòng)戶。在亞太，華爲雲也(yě)是增速最快(kuài)的公有雲的提供商之一。在拉美(měi)，華爲雲已經是節點數最多的雲服務的提供商。我們會(huì)沿着業務的擴展繼續努力。

另外(wài)一方面，我剛才在報(bào)告裏也(yě)提到(dào)我們提出了(le)“一切皆服務”的戰略，我們2022年會(huì)圍繞這(zhè)個戰略，加大(dà)我們數據中心和(hé)網絡的布局，提供全球一緻性體驗的網絡，讓業務全球高(gāo)速可達。我們把華爲十幾萬的工(gōng)程師和(hé)強力研發投入積累不斷地沉澱下(xià)來(lái)、開(kāi)放(fàng)出去，成爲我們華爲雲客戶的服務，我們會(huì)沿着這(zhè)個方向進一步地提升我們的核心競争力，爲我們的客戶特别是選擇華爲雲的客戶創造價值。

13、《澎湃新聞》記者：想問一下(xià)華爲“軍團”的問題，因爲你(nǐ)們已經成立了(le)好(hǎo)幾個“軍團”，目前“軍團”的業務開(kāi)展怎麽樣？當初成立“軍團”的目的是什(shén)麽？是一種比較軍事(shì)化的管理(lǐ)組織嗎？未來(lái)這(zhè)種模式會(huì)推廣到(dào)所有的業務嗎？謝(xiè)謝(xiè)。

郭平：軍團來(lái)源2004年《紐約時(shí)報(bào)》介紹的“Google軍團”，我們是參照這(zhè)樣的模式，在華爲内部形成的一個組織形式。通過軍團的試點，縮短管理(lǐ)的鏈條，快(kuài)速地滿足客戶的需求，從(cóng)而創造商業價值和(hé)社會(huì)價值。簡單地說，在華爲公司裏面，軍團是代表行業來(lái)在公司尋找合适的技術；面向客戶，軍團代表華爲公司和(hé)我們的合作(zuò)夥伴一起尋找解決的方案。我們希望通過簡單留給客戶，把複雜(zá)留給華爲自(zì)己。應該說，華爲産品線比較長，技術也(yě)比較多、比較繁雜(zá)，我們通過“軍團”這(zhè)樣短鏈條的運作(zuò)和(hé)管理(lǐ)授權，使得給我們的客戶更容易跟華爲做生意，我們希望這(zhè)種試點能(néng)爲客戶，也(yě)爲華爲創造一個新的共赢的商業模式。

14、《雅加達環球報(bào)》：我的問題是，華爲如何看(kàn)待東南亞尤其是印尼的數字化轉型？華爲将如何助力數字化轉型這(zhè)一趨勢？

郭平：東南亞的數字化轉型的發展非常迅速，根據《2021東南亞數字經濟報(bào)告》，數字經濟市場規模2030年預計(jì)将達到(dào)1萬億美(měi)元。東南亞是華爲非常重視(shì)也(yě)非常願意持續投入的戰略性市場。我們希望東南亞國家利用(yòng)5G、AI、雲計(jì)算(suàn)等等技術抓住數字化産業發展的機遇，華爲也(yě)希望成爲東南亞數字化轉型的關鍵貢獻者。

印尼是東盟最大(dà)的經濟體，去年底，印尼的統籌部長盧胡特在疫情之下(xià)訪問了(le)華爲，和(hé)我們廣泛探讨在ICT基礎設施和(hé)數字化轉型，特别是在5G網絡、雲基礎設施以及印尼的新首都建設的合作(zuò)機會(huì)。華爲在2021年也(yě)爲印尼的偏遠地區(qū)提供4G服務，實現(xiàn)更多的人員實現(xiàn)互聯網的連接。同時(shí)，華爲也(yě)把爲印尼、爲東南亞國家培養數字化人才當成一個非常重要的合作(zuò)，在亞太地區(qū)，我們将投資5000萬美(měi)元在未來(lái)培養50萬名數字化人才。在印尼，我們承諾五年内爲印尼培養10萬名當地人才和(hé)1000名ICT講師。我們希望通過東盟學院等等這(zhè)些(xiē)人才培訓的機制，努力的實現(xiàn)更豐富的東盟國家的數字化人才的計(jì)劃。

15、《IDC》記者：華爲2021年年報(bào)顯示，公司16%的收入來(lái)自(zì)企業業務。我們了(le)解到(dào)，企業用(yòng)戶比較關注ICT應用(yòng)如何能(néng)夠滿足他(tā)們的業務需求，他(tā)們并不是很(hěn)關注底層技術。所以華爲會(huì)采用(yòng)什(shén)麽方式向企業用(yòng)戶提供解決方案呢(ne)？

郭平：您說得對(duì)，對(duì)于企業客戶，他(tā)們關注的是華爲最後能(néng)爲他(tā)們帶來(lái)的價值，所以華爲組建了(le)若幹個軍團，把華爲5G、計(jì)算(suàn)、雲、場景化的應用(yòng)相結合，更靠近客戶，爲客戶打造出場景化的解決方案。當然，千行百業的區(qū)别非常巨大(dà)，華爲也(yě)不可能(néng)包打天下(xià)。我們更擅長的是跟數學相關的技術，所以我們也(yě)需要廣泛的夥伴，需要生态的合作(zuò)，一起靠近我們的客戶的需求，和(hé)我們的夥伴一起打造出場景化的解決方案，從(cóng)而使客戶能(néng)夠從(cóng)華爲的先進技術裏面獲得利益。我想您提的問題也(yě)是華爲進行軍團化試點的一個原因。

我也(yě)想補充一句，華爲技術有限公司是技術有限的，所以我們也(yě)不需要爲全世界所有的區(qū)域、所有的客戶服務。我們所要做的發揮華爲多産品的組合優勢，爲選擇了(le)華爲的客戶創造價值，盡華爲所有的努力，幫助我們的客戶實現(xiàn)商業成功。謝(xiè)謝(xiè)！