海外(wài)戰略營銷破繭式（第三章）：向标杆企業看(kàn)齊，這(zhè)樣提升國際營銷力

 爲什(shén)麽是華爲？

美(měi)國人顯然已經告訴了(le)我們答(dá)案。

2018年底震驚全球群情激憤的标志性新聞事(shì)件，莫過于華爲CFO孟晚舟女士在加拿大(dà)溫哥(gē)華轉機時(shí)被當局無端羁押扣留。

有自(zì)媒體評論文(wén)章甚至指出，全球經濟霸主每100年易主一次，2019年恰好(hǎo)是美(měi)國取代英國成爲世界霸主的第101年（從(cóng)1919年巴黎和(hé)會(huì)開(kāi)始計(jì)算(suàn)），美(měi)國人怕了(le)？首鼠兩端惶惶不可終日？所以在2018年底惴惴不安拿華爲開(kāi)刀(dāo)。

有因必有果，事(shì)實上(shàng)，管中窺豹，聯系到(dào)2018年11月份蘋果手機的全球最大(dà)代工(gōng)廠(chǎng)富士康集團被曝計(jì)劃裁員數十萬人，2018年4月ZTE被美(měi)國商務部飛(fēi)刀(dāo)制裁元氣大(dà)傷并最終上(shàng)繳4億美(měi)元保證金(jīn)之後方才勉強解禁過關，再往前去，美(měi)國政府明(míng)确表示禁止華爲進入其國内5G通訊市場，并在全球範圍内不遺餘力搖旗呐喊全面封殺華爲5G技術，澳大(dà)利亞立刻跟風(fēng)站(zhàn)隊，日本、加拿大(dà)等國有意追随，美(měi)利堅合衆國對(duì)中國最大(dà)民營企業華爲的三分忌憚則可略見一斑。

 道(dào)法自(zì)然，行者亮(liàng)劍。

不止是研發科技實力，還有國際化營銷能(néng)力，華爲重劍的無鋒之芒令美(měi)國人如坐(zuò)針氈。即便是在美(měi)國市場被完全限入的全球化經濟格局戰略版圖之下(xià)，華爲手機如大(dà)浪淘沙滔天潮水(shuǐ)般的攻勢依然讓蘋果手機如鲠在喉，寝食難安。

 金(jīn)戈鐵(tiě)馬，氣吞萬裏如虎。

生命不息，戰鬥不止，有軍旅基因的華爲掌舵人任正非總裁卻時(shí)刻保持着清醒頭腦(nǎo)，始終葆有着似乎與生俱來(lái)的戰場敏銳度和(hé)生死危機感。

還記得他(tā)在華爲2018年第四季度工(gōng)作(zuò)會(huì)議(yì)上(shàng)講過這(zhè)樣一段旁逸斜出别出心裁的話(huà)——

“我們的幹部選拔要以李雲龍、趙剛爲标杆。各級主官均要從(cóng)主戰部隊中的主戰人員中選拔，有戰功、有持續貢獻能(néng)力、有自(zì)我約束本事(shì)的。直至以後的輪值董事(shì)長、接班人，均從(cóng)主戰人員中成長。”

《亮(liàng)劍》的電視(shì)劇(jù)和(hé)小(xiǎo)說相信很(hěn)多人都看(kàn)過，獨立團團長李雲龍勇于亮(liàng)劍，敢打敢拼，卻又有勇有謀，如張飛(fēi)穿針，粗中有細。政委趙剛可謂剛柔并濟，顧全大(dà)局，是獨立團的大(dà)管家，後勤部長，關鍵時(shí)刻卻還能(néng)帶着警衛排沖上(shàng)火線，文(wén)武雙全。李雲龍的貼身警衛魏大(dà)勇則忠勇無匹，事(shì)無巨細，是最值得信賴的團長助理(lǐ)。此外(wài)還有抗戰中“不惜重金(jīn)”組建的騎兵連，在戰場上(shàng)往往出奇制勝，疾如閃電，來(lái)去如風(fēng)。

 醉裏挑燈看(kàn)劍，夢回吹角連營。

李雲龍是參加過二萬五千裏長征的老(lǎo)革命，幾上(shàng)幾下(xià)，不改初心。當年的長征路上(shàng)，不止有紅(hóng)一方面軍，紅(hóng)二方面軍，還有紅(hóng)四方面軍，最終的黃土高(gāo)坡目的地上(shàng)，還有陝北根據地“如大(dà)旱之望雲霓”的親密夥伴們。

這(zhè)就恰似激蕩風(fēng)雲二十年來(lái)中國企業國際化的漫漫征途中，不止有TCL（并購Thomson彩電和(hé)Alcatel手機業務），有華爲，還有ZTE，有聯想（收購IBM個人電腦(nǎo)業務）、吉利（收購VOLVO汽車）等一衆五湖四海的“同道(dào)中人革命戰友”。

筆(bǐ)者以爲，對(duì)于中小(xiǎo)企業海外(wài)營銷總監或海外(wài)銷售總監這(zhè)一至關重要的高(gāo)層職位，HR當然毋庸置疑首選這(zhè)些(xiē)身經百戰九死一生的“老(lǎo)紅(hóng)軍”當“頭狼”。

從(cóng)某種意義上(shàng)說，海外(wài)營銷團隊兼具“騎兵連”的某些(xiē)戰鬥屬性，即便是在内部資源相對(duì)困難的曆史時(shí)期也(yě)一定需要投入重金(jīn)持續打造。

對(duì)于中小(xiǎo)企業而言，最重要的能(néng)力是組織能(néng)力，核心團隊的能(néng)力，是人的能(néng)力。要增強能(néng)力，就需要投錢(qián)，而且是持續不斷一如既往不悔初心地投錢(qián)，乃至燒錢(qián)。

海外(wài)營銷戰略人才儲備，對(duì)于老(lǎo)闆而言，究竟是成本，還是投資？毫無疑問取決于掌門(mén)人的眼光、格局、氣度和(hé)胸襟。

僅從(cóng)這(zhè)一點上(shàng)來(lái)看(kàn)，“終一生，成一事(shì)”的中國企業國際化“吃螃蟹”的第一人李東生先生，誠如中國複關及入世首席談判代表龍永圖先生所“贊歎不出”（俞平伯語“贊歎不出，惟有歡喜”）的，當世無人可出其右——

如果TCL在緊要關頭打了(le)退堂鼓、敗下(xià)陣來(lái)，後來(lái)者走出國門(mén)的信心很(hěn)可能(néng)被摧毀。TCL扛下(xià)來(lái)了(le)，而且做好(hǎo)了(le)。

這(zhè)證明(míng)中國企業是可以走出去的。它對(duì)中國企業的自(zì)信心建設，意義重大(dà)。

而或許隻有時(shí)任TCL集團董事(shì)長助理(lǐ)的郝總和(hé)少數幾名翻譯接待人員才會(huì)細心留意到(dào)，這(zhè)位2018年底被評爲慶祝改革開(kāi)放(fàng)四十周年“改革先鋒”、笃信“唯有堅守實業，方能(néng)撐起中國經濟之脊梁”的已過花(huā)甲之年的TCL老(lǎo)船(chuán)長，十多年前在TCL大(dà)廈一樓大(dà)廳迎接來(lái)訪的法國工(gōng)業部長之前的10分鐘(zhōng)早餐飲料，亦隻不過是一瓶外(wài)包裝再普通不過的蒙牛純牛奶。

大(dà)海航行靠舵手，三十八年如一日，堅守實業，甘之如饴，初心如故，匠(jiàng)心如故——斯人若彩虹，遇上(shàng)方知(zhī)有！

言歸正傳，且莫說“雖千萬人吾往矣”18個月“紮硬營、打死仗”，如果老(lǎo)闆您的企業連6個月的海外(wài)營銷團隊人力資源成本都無法保證持續投入，還奢談什(shén)麽海外(wài)戰略營銷破局，海外(wài)業績持續健康增長呢(ne)？

 長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直挂雲帆濟滄海。

中小(xiǎo)企業海外(wài)業務基于全球戰略版圖究竟如何撒網布局，筆(bǐ)者建議(yì)敬愛的老(lǎo)闆們不妨追随着當年TCL和(hé)華爲掌舵人手中的先驅航海望遠鏡去搜尋看(kàn)看(kàn)，或許思路和(hé)答(dá)案就在16年前那篇在TCL集團内部的曆史意義不亞于毛主席1930年初在井岡山上(shàng)寫下(xià)的那篇《星星之火，可以燎原》的《TCL動态》紀念文(wén)章裏……