明(míng)陽說戰略（三）| 做企業本質是一場心力之戰

作(zuò)者：廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司 戰略BU總經理(lǐ)、資深戰略專家 王明(míng)陽  

     

做企業本質上(shàng)是一場心力之戰。隻有那些(xiē)具備很(hěn)強心之力的企業或管理(lǐ)層才能(néng)從(cóng)一個勝利走向下(xià)一個勝利、一個輝煌走向下(xià)一個輝煌。

美(měi)的集團在2023年報(bào)中披露的緻股東信成爲很(hěn)多人讨論的熱點，尤其是以下(xià)表述最引人注目：“目前企業的經營像沖浪，一波又一波，動蕩而不确定。沒有所謂的來(lái)日方長，聽到(dào)最多的是突如其來(lái)的驟然離場，曾經的輝煌企業黯然落幕，明(míng)星企業跌入谷底，即使是巨無霸企業也(yě)面臨着調整，企業換代速度加快(kuài)，清洗和(hé)出清成爲常态，世界的規則正在被重寫，企業的範式正在轉移，我們被困在前所未有的結構之中，各行各業都一樣，每個個體也(yě)是如此。我們必須告别幻想，告别上(shàng)一個周期，告别過去的思維模式，自(zì)我反思、自(zì)我否定，内心要更加堅韌，行動要更加堅決。”

美(měi)的董事(shì)會(huì)的表述與我們這(zhè)些(xiē)奔走在企業一線的咨詢顧問觀察到(dào)的現(xiàn)象大(dà)體是一緻的。最近幾年，尤其是近一兩年，與諸多企業在交流戰略問題、實施戰略項目中，感受到(dào)不少企業負責人透露出一種迷茫感：不知(zhī)道(dào)未來(lái)企業的路在何方？企業到(dào)底要做什(shén)麽？到(dào)底往什(shén)麽地方發力是真正有效的？…… 這(zhè)與之前感受到(dào)的情況發生了(le)很(hěn)大(dà)的轉變。在這(zhè)之前，我們與企業在交流戰略問題時(shí)，絕大(dà)多數的企業負責人對(duì)自(zì)己企業未來(lái)的發展方向、策略以及他(tā)們自(zì)認爲可行的實施路徑等都有充滿信心、有比較清晰的思考，企業負責人在這(zhè)個階段感受到(dào)的企業最大(dà)的問題是：自(zì)己的團隊對(duì)自(zì)己的想法不理(lǐ)解、執行力不夠等。究竟爲何短短一兩年出現(xiàn)這(zhè)麽大(dà)的變化？就像前幾天馬雲在《緻改革 緻創新》提到(dào)的：“面臨這(zhè)個技術巨大(dà)變革的時(shí)代，三、五年的時(shí)間跨度對(duì)于互聯網領域而言，猶如一個世紀之久，足以發生翻天覆地的變化。”我們不得不由衷的感慨：我們正處在快(kuài)速變化的時(shí)代洪流之中，很(hěn)多原來(lái)笃定的邏輯已經悄然發生了(le)改變。

當身邊的行業出現(xiàn)增速停滞、産能(néng)富餘的時(shí)候，像之前那種靠簡單的上(shàng)規模、搞一搞降本就能(néng)活得不錯、就能(néng)增長的時(shí)代已經過去了(le)。很(hěn)多人也(yě)許會(huì)想，那我出海尋找機會(huì)好(hǎo)了(le)。其實也(yě)不然。我們看(kàn)到(dào)當前很(hěn)多出海企業之路，不再是像早期有一些(xiē)出海企業跟着大(dà)客戶一起出去建廠(chǎng)、貼近服務就行了(le)。前段時(shí)間我們在與一家特大(dà)型的水(shuǐ)泥企業讨論出海問題，像諸如整個集團對(duì)于出海業務的定位、相較于之前已經取得出海業務成果的同行來(lái)說自(zì)身的後發優勢如何發揮、如何進行真正的差異化布局與定位、以及如何結合備選區(qū)域發揮自(zì)身的真正的長闆、以及如何确保強可操作(zuò)性、可落地性等等都是需要思考清楚、也(yě)是繞不開(kāi)的必答(dá)題了(le)。當前，還持有認爲簡簡單單就能(néng)成功、認爲當甩手掌櫃也(yě)能(néng)賺錢(qián)等想法的企業，注定越來(lái)越艱難，甚至難以爲繼。在這(zhè)時(shí)候，我們要回到(dào)企業的本質，企業本質上(shàng)就是一個從(cóng)無到(dào)有、從(cóng)小(xiǎo)到(dào)大(dà)的過程。那麽企業如何才能(néng)真正能(néng)夠實現(xiàn)持續高(gāo)質量的發展呢(ne)？仿用(yòng)列甯的一句話(huà)（沒有革命的理(lǐ)論就沒有革命的運動）--“沒有高(gāo)質量發展的指導思想就沒有高(gāo)質量發展的經營活動”。高(gāo)質量發展的指導思想，是對(duì)企業有高(gāo)質量發展追求的企業家必須構建以及必須補齊的一門(mén)必修課，而且是最爲核心的一門(mén)必修課。

要構建高(gāo)質量發展的指導思想最好(hǎo)要借助經過實踐檢驗的工(gōng)具，從(cóng)我自(zì)身在甲方、乙方不同行業、不同規模的細分領導企業的經曆來(lái)看(kàn)，BLM模型就是一個能(néng)很(hěn)好(hǎo)幫助企業家構建高(gāo)質量發展指導思想的實用(yòng)工(gōng)具。

市面上(shàng)很(hěn)多人都在講這(zhè)個模型，從(cóng)我觀察到(dào)的情況，很(hěn)多咨詢老(lǎo)師講解這(zhè)個模型、以及很(hěn)多企業學習這(zhè)個模型都停留在華爲怎麽講我就怎麽講、别的所謂的大(dà)師怎麽講我就怎麽講，停留在照貓畫(huà)虎的 “形”的階段，緻使很(hěn)多企業、很(hěn)多管理(lǐ)者越聽越糊塗、越聽越迷茫。作(zuò)爲能(néng)幫助華爲等企業完成持續高(gāo)質量增長的有力工(gōng)具，實際上(shàng)卻是很(hěn)少有企業能(néng)夠真正從(cóng)中體悟到(dào)“高(gāo)質量發展”偏“神”的部分。

如何能(néng)夠真正學到(dào)“神”的部分，首先是要堅定實事(shì)求是。實事(shì)求是非常重要，一定要堅持具體問題具體分析，不能(néng)人雲亦雲。當前這(zhè)個環境下(xià)，不能(néng)聽說别的企業怎麽做的，我就要這(zhè)樣做。都在說我們面臨百年未有之大(dà)變局，那我們看(kàn)看(kàn)100年前的情況。俄國的十月革命爲百年前的舊中國送來(lái)了(le)馬克思列甯主義，這(zhè)對(duì)在探索中國前途的仁人志士們非常重要。但(dàn)是我們如果照抄俄國革命的做法，主要依靠工(gōng)人、攻取中心城(chéng)市就會(huì)把中國前途的探索之路帶向深淵。因爲兩國當時(shí)經濟發展階段不一樣，工(gōng)人的人口占比、工(gōng)人的相對(duì)經濟水(shuǐ)平是有很(hěn)大(dà)差異的，尤其是俄國的工(gōng)人手裏還有槍。當時(shí)以毛澤東同志爲代表的中國共産黨人則堅持具體問題具體分析，通過自(zì)己的親身實踐驗證了(le)我們要有别于俄國革命的道(dào)路，集中體現(xiàn)在他(tā)的《中國社會(huì)各階級分析》中運用(yòng)階級觀、經濟觀進入深入分析，得出中國革命的主力軍是農(nóng)民，這(zhè)爲中國革命找到(dào)了(le)力量的來(lái)源。我們的企業在當前環境下(xià)更要如此，我們一方面要借鑒先進的做法；但(dàn)是也(yě)不能(néng)盲目直接照搬照套。而且，對(duì)于高(gāo)質量發展的指導思想是持續叠代、螺旋式升維的過程，就像主席根據後來(lái)形勢的變化，緊接着又親自(zì)考察、實踐寫出了(le)《湖南農(nóng)民運動考察報(bào)告》、《中國的紅(hóng)色政權爲什(shén)麽存在》、《井岡山的鬥争》等等，清晰、有力指出中國革命的鬥争形式、從(cóng)理(lǐ)論上(shàng)破除大(dà)家的疑慮和(hé)擔心、以及如何發展根據地等進一步指明(míng)了(le)方向。針對(duì)管理(lǐ)層對(duì)未來(lái)信心不足，心力不夠等，及時(shí)開(kāi)展“心力補鈣”教育（培訓）是當務之急。

要能(néng)夠真正學到(dào)“神”的部分，除了(le)強調實事(shì)求是，還要有實踐論和(hé)矛盾論的觀點。要想擁有高(gāo)質量發展的指導思想，首先是要敢于自(zì)我批評、自(zì)我否定、甚至是自(zì)我革命。就像馬雲在《緻改革 緻創新》結尾部分談到(dào)：“改革和(hé)創新之路從(cóng)來(lái)不會(huì)掌聲相伴，因爲改的是我們最喜歡的壞習慣，革的是既得利益…路很(hěn)長”。企業或其管理(lǐ)層務必要堅信“對(duì)一件事(shì)物的認識的程度，與這(zhè)件事(shì)能(néng)夠辦成的概率是匹配的（正相關的）”，比如一個企業能(néng)夠在這(zhè)個細分行業（市場化的）長期發展好(hǎo)，一定是企業或者其管理(lǐ)層對(duì)這(zhè)個行業理(lǐ)解得比同行要深刻，同時(shí)采取了(le)與之匹配的行動得以獲得當前的行業生态位。同時(shí)，也(yě)需要企業或者其管理(lǐ)層要真正思考清楚企業在其所在的行業、當前的市場以及自(zì)身的發展階段等面臨的主要矛盾是什(shén)麽？不解決阻礙企業高(gāo)質量發展的障礙，那樣高(gāo)質量發展就隻會(huì)是一句口号。

比如說市面近些(xiē)年掀起了(le)華爲熱，華爲給中國企業的發展壯大(dà)提供了(le)一個很(hěn)好(hǎo)的範式。但(dàn)是我們也(yě)不能(néng)直接照搬、照抄華爲的一些(xiē)管理(lǐ)做法。在甲、乙兩方的實際工(gōng)作(zuò)經曆讓我們看(kàn)到(dào)，不同規模量級、不同細分行業等面對(duì)的主要矛盾是有很(hěn)大(dà)差異的。華爲對(duì)于很(hěn)多管理(lǐ)問題、尤其是在管理(lǐ)變革方面是非常值得很(hěn)多企業借鑒和(hé)學習的。比如，最近華爲監事(shì)會(huì)主席郭平的新書《常變與長青》就值得很(hěn)多企業學習和(hé)體悟，當然要實事(shì)求是地結合自(zì)身企業情況去借鑒。

做企業本質是一場心力之戰。企業的成長過程是無中生有、由小(xiǎo)到(dào)大(dà)的過程，這(zhè)中間企業要完成必要階段的躍遷，企業及主要負責人也(yě)務必要完成相應的心路曆程的升級。

鐵(tiě)肩擔大(dà)義，妙法著輝煌。讓我們真正學習和(hé)掌握好(hǎo)高(gāo)質量發展的指導思想，去指導高(gāo)質量的經營活動，讓企業持續攀登更高(gāo)、更好(hǎo)的行業生态位。