解析戰略變革——用(yòng)管理(lǐ)模型打開(kāi)《三國演義》

廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司 營銷咨詢BG 熊毅

《倚天屠龍記》中，張無忌學會(huì)了(le)九陽神功和(hé)乾坤大(dà)挪移，哪怕是用(yòng)一套少林(lín)長拳或武當長拳，也(yě)能(néng)克敵制勝，所向披靡，一人 PK 六大(dà)門(mén)派，豪邁稱雄光明(míng)頂。

  其實 SWOT 工(gōng)具用(yòng)的好(hǎo)，也(yě)是可以返璞歸真給劉玄德出《隆中對(duì)》。

SWOT分析看(kàn)“劉備集團”

對(duì)于劉備集團而言，其使命是“欲伸大(dà)義于天下(xià)”，其願景是“興複漢室”，其價值觀是“以天下(xià)蒼生爲念”，從(cóng)SWOT模型可以得出：

【機會(huì)】機會(huì)窗就在眼前，明(míng)确的機會(huì)點或商機有兩個，一是荊州，一是益州。

【威脅】曹操攜天子以令諸侯，官渡之戰後北方近乎一統，坐(zuò)擁百萬之衆

【優勢】漢室宗親（無形資産），帝室之胄，獨占人和(hé)（“劉皇叔”品牌 IP）

【劣勢】三無（無地，無兵，無錢(qián)糧）

【戰略路徑/作(zuò)戰地圖】跨有荊、益，保其岩阻，西和(hé)諸戎，南撫彜、越，外(wài)結孫權，内修政理(lǐ)

【戰略規劃 SP】待天下(xià)有變（Assumption），則命一上(shàng)将将荊州之兵以向宛、洛， 将軍身率益州之衆以出秦川

如此這(zhè)般，北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權占地利，将軍可占人和(hé)。

先取荊州爲家（Scenario A），後即取西川建基業（Scenario B），以成鼎足之勢，然後可圖中原也(yě)。待天下(xià)有變，兩路齊出，北伐中原一統天下(xià)（Scenario C）。

BLM模型解析劉備的戰略到(dào)執行

千江有水(shuǐ)千江月，萬變不離其宗，同樣是《隆中對(duì)》，自(zì)然也(yě)可以用(yòng) BLM 業務領先模型 5234（五看(kàn)兩找三定四配）來(lái)分析。

BLM2.0是在BLM模型(Business Leadership Model)的基礎上(shàng)進一步完善的，把原模型在實際工(gōng)作(zuò)流中隐含的部分進行呈現(xiàn)，是一個更便于企業高(gāo)管層在實際戰略規劃工(gōng)作(zuò)中進行運用(yòng)和(hé)實踐的平台。

按照戰略規劃的工(gōng)作(zuò)流順序從(cóng)外(wài)到(dào)内，從(cóng)上(shàng)到(dào)下(xià)共分爲“差距分析、戰略制定、戰略執行、戰略評價”四大(dà)工(gōng)作(zuò)模塊，其中模塊一和(hé)模塊四爲完善部分。

戰略制定與戰略執行作(zuò)爲核心模塊，各分别包括四個子模塊“市場洞察、戰略意圖、創新焦點、業務設計(jì)”和(hé)“關鍵任務依賴關系、正式組織、人才、氛圍與文(wén)化”，内涵與原模型一緻。

基于BLM模型，我們來(lái)看(kàn)看(kàn)“劉備集團”的戰略分析。

業績差距

“官渡之戰”後，“（宦）官二代”掌門(mén)人曹操已坐(zuò)擁八州（隻餘馬騰、韓遂占據的涼州）之地，逾百萬之衆，近乎一統北方；“富二代”掌門(mén)人孫權承襲父（孫堅）兄（“小(xiǎo)霸王”孫策）基業，據有江東，已曆三世，國險而民附

機會(huì)差距：曹操挾天子以令諸侯

市場洞察

看(kàn)行業：自(zì)董卓造逆以來(lái)，天下(xià)豪傑并起，漢室傾頹，主上(shàng)蒙塵

看(kàn)市場：官渡之戰曹操大(dà)敗袁紹，幾乎一統北方

看(kàn)客戶/用(yòng)戶：智能(néng)之士，思得明(míng)君（益州）；東漢末年自(zì)“黃巾之亂”後， 戰火頻仍，生靈塗炭，民不聊生，百姓心心念念箪食壺漿以迎劉皇叔（知(zhī)存恤）

看(kàn)競争：曹操集團已擁百萬之衆，挾天子以令諸侯（天時(shí)），良将如潮（人才梯隊），謀臣雨霁（人謀），此誠不可與争鋒（不可主動發起進攻戰）；孫權集團可用(yòng)爲援而不可圖（協同共生）

看(kàn)自(zì)身：漢室宗親（受“衣帶诏”），帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴（企業文(wén)化/人才理(lǐ)念）

戰略意圖：興複漢室

業務設計(jì)

行業關鍵成功要素：天時(shí)，地利，人和(hé)（人謀），資源（地盤、錢(qián)糧、兵員）

核心價值主張：以天下(xià)蒼生爲念，興複漢室

市場選擇/作(zuò)戰地圖：

先取荊州爲家（第二年 BP），後即取西川建基業（3-5 年 SP），以成鼎足之勢；

西和(hé)諸戎，南撫彜、越；外(wài)結孫權，内修政理(lǐ)；

先三足鼎立，再一統天下(xià)（待天下(xià)有變）。

客戶選擇：

荊州用(yòng)武之地（北據漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀），非其主不能(néng)守；

劉表将不久于人世；益州險塞，沃野千裏，天府之國（高(gāo)祖因之以成帝業）；

劉璋暗弱（非立業之主），民殷國富，而不知(zhī)存恤，智能(néng)之士，思得明(míng)君。

創新焦點：北讓曹操占天時(shí)，南讓孫權占地利，将軍可占人和(hé)；跨有荊、益，保其岩阻

關鍵任務依賴關系：如何先取荊州爲家？

與避禍吞并江夏的公子劉琦成爲長期戰略合作(zuò)夥伴，唇齒相依協同共生；

借劉表病故之契機可趁亂順勢接掌荊州（此行動方案遭劉備否決）；

未雨綢缪在新野小(xiǎo)城(chéng)募兵屯兵練兵，因地（如博望坡）制宜，随時(shí)準備應對(duì)曹操集團的攻擊；

火燒新野之後攜三十萬新野百姓轉移撤退，并火速派遣諸葛亮(liàng)随魯肅過江締結孫劉聯盟（諸葛亮(liàng)舌戰群儒）。

人才

信義著于四海（劉皇叔企業家個人品牌 IP）

廣納天下(xià)英才（如“卧龍鳳雛”、“五虎上(shàng)将”核心團隊）

正式組織：總攬英雄（遍地英雄下(xià)夕煙(yān)）

氛圍與文(wén)化：思賢如渴

領導力：仁義賢君，正義之師

價值觀：以漢室社稷天下(xià)蒼生爲念

商場如戰場，企業成敗與戰略息息相關。從(cóng)市場與客戶需求出發洞察趨勢，方能(néng)從(cóng)根本上(shàng)找到(dào)戰略的方向與實施路徑，驅動企業不斷發展壯大(dà)。