公開(kāi)課回顧 | 首席營銷官CMO訓戰營：華爲百戰百勝作(zuò)戰法，幫助企業鍛造一支能(néng)征善戰的營銷鐵(tiě)軍隊伍

3月15日-16日，百思特商學院《首席營銷官訓戰營》于濟南圓滿結束。

百思特商學院營銷專家陳老(lǎo)師從(cóng)營銷核心問題思考引入，爲學員們深入細緻地剖析了(le)大(dà)客戶銷售“九招制勝”策略，結合一系列實際企業案例，生動地展示了(le)這(zhè)些(xiē)在實際操作(zuò)中的應用(yòng)方法與效果，讓學員企業們受益匪淺。

營銷是一門(mén)科學，也(yě)是一門(mén)藝術。

陳老(lǎo)師通過大(dà)客戶銷售九招制勝，通過理(lǐ)論、實踐、研讨、輸出等各種教授方式結合，幫助學員企業打造營銷鐵(tiě)軍。

第一招：市場洞察

行動前要做好(hǎo)洞察與選擇：

洞察行業趨勢，選擇适合的細分市場；

根據細分市場特點，選擇匹配度高(gāo)的客戶；

有策略的摸清客戶情況

第二招：客戶關系管理(lǐ)

客戶關系帶來(lái)的價值：

支撐公司盈利；支撐市場目标達成；支撐各種市場環境下(xià)的業務平穩增長；支撐競争目标達成

第三招：發展教練

 方法：甄别客戶态度；客戶關系拓展的方向；客戶關系提升手段

第四招：識别客戶需求

個人對(duì)行業知(zhī)識的積累，行業新聞、客戶年報(bào)等，差距分析；

組織層面積累，客戶信息、戰略痛點分析等；

标杆經驗的“時(shí)間差”、成功故事(shì)；

通過與客戶的溝通

第五招：競争對(duì)手分析

認清自(zì)己的優勢和(hé)劣勢；

對(duì)标目标客戶不同的産品需求，重點展示對(duì)應優勢；

以客戶爲中心做競争分析，細分爲行業與地域

第六招：差異化方案定制

差異化方案的本質是提供更高(gāo)的價值；

差異化的解決方案，可以有效避開(kāi)紅(hóng)海市場價格戰

第七招：呈現(xiàn)價值

針對(duì)不同的受衆設計(jì)不同的價值主張；

将差異化的方案輸出成營銷材料與客戶正式溝通；

全方位立體呈現(xiàn)我司價值，不斷強化我司是客戶；

不斷重複觀點，才能(néng)使我司價值深入人心

第八招：影響供應商格局

供應商管理(lǐ)的目标：打造自(zì)主、可控、安全、高(gāo)效供應鏈；

采購部門(mén)績效考核-圍繞價格、效率、時(shí)間、質量等綜合考量；

理(lǐ)解客戶采購所處的階段

第九招：項目運作(zuò)

通過鐵(tiě)三角作(zuò)戰模式，實現(xiàn)專業對(duì)接、協同作(zuò)戰、前後端拉通，及時(shí)應對(duì)項目過程中常見的問題；

根據客戶特點靈活配置鐵(tiě)三角

通過爲期兩天的培訓課程，結合理(lǐ)論與實踐的教授方式，最大(dà)程度上(shàng)保證了(le)培訓效果，及時(shí)幫助學員根據實際情況答(dá)疑解惑。

培訓課後，學員企業紛紛表示本次課程内容對(duì)于企業營銷動作(zuò)規範化，打造正規軍，複制成功案例具有指導意義。未來(lái)，百思特商學院将持續爲企業賦能(néng)，提升營銷管理(lǐ)水(shuǐ)平！