公開(kāi)課回顧 | 首席采購官CPO訓戰營：構築安全可靠有競争優勢的健康産業鏈

3月15日-16日，百思特商學院《首席采購官訓戰營》于濟南圓滿結束。

百思特商學院采購專家李老(lǎo)師從(cóng)價值采購、品類管理(lǐ)、供應商管理(lǐ)、成本分析、商務談判等核心主題切入，現(xiàn)場三十餘位參訓學員結合自(zì)身企業存在的問題展開(kāi)了(le)授課與指導。

一、企業采購核心痛點的3個方面

品類管理(lǐ)能(néng)力

框架采購及戰略采購少，采購模式基本停留在價格采購；采購部門(mén)在采購決策中缺乏影響力；品類管理(lǐ)有待優化，大(dà)品類劃分過粗；品類管理(lǐ)工(gōng)作(zuò)處于操作(zuò)層面，缺乏對(duì)于分類的市場分析與研究

供應商管理(lǐ)能(néng)力

供應商管理(lǐ)能(néng)力不足，尋源考察不到(dào)位；供應商評價缺乏分析改善與績效追蹤；缺乏體系化差異化的供應商管理(lǐ)策略

全生命周期管理(lǐ)能(néng)力

采購缺乏對(duì)全生命周期管理(lǐ)的能(néng)力；對(duì)采購部門(mén)隻有很(hěn)低(dī)的價值創造期望；采購節降的效益分配機制有待完善

二、專家觀點

1、做采購的關鍵點

一是審視(shì)供應資源，審視(shì)每個品類物料的供應資源是否合理(lǐ)；二是選擇适宜的管理(lǐ)方式。

2、産業鏈的整合與創新能(néng)力，将是企業競争力的核心

在華爲與核心供應商合作(zuò)中，大(dà)緻經曆了(le)三個階段。20年前在顧問指引下(xià)，華爲建立了(le)基本的采購框架及流程體系，與供應商構築低(dī)成本優勢，确保及時(shí)準确交付，實行價格采購，建立“采購1.0”；過去10年，華爲實行“價值采購、陽光采購”，建立了(le)“采購2.0”；華爲将進入“采購3.0”時(shí)代，即戰略采購，與核心供應商打造新型戰略合作(zuò)關系，聚焦公司戰略目标的實現(xiàn)。

3、新的競争環境，對(duì)采購管理(lǐ)提出了(le)新的要求“戰略合作(zuò)”

對(duì)采購工(gōng)作(zuò)，要形成戰略縱深，提高(gāo)計(jì)劃性，加強風(fēng)險管理(lǐ)，保障供應安全是第一位，不要計(jì)較一時(shí)的儲備成本；要與最優秀的供應商建立戰略合作(zuò)夥伴關系。戰略供應商将提升企業核心競争力，如開(kāi)發能(néng)力，或成本優勢。

三、課程要點總結

1、供應鏈管理(lǐ)範圍向上(shàng)遊供應商、下(xià)遊客戶前後延伸，圍繞核心企業分配資源與利潤，但(dàn)以短闆決定供應鏈競争力；

2、供應鏈管理(lǐ)的三個主要理(lǐ)念是：流程導向、夥伴關系與信息共享、以客戶爲中心；

3、華爲三大(dà)采購策略：集中認證，分散采購；物料族和(hé)供應商細分；采購早期介入研發；

4、制定具體采購策略方針與措施：識别關鍵問題；對(duì)内、對(duì)外(wài)采購策略；要達成的目标，包括供應、質量、成本目标等；

5、在價值鏈上(shàng)各環節建立起穩定、長期、互惠、互動的關系。

尾聲

經過兩天高(gāo)強度授課、研讨及輸出後，在百思特商學院實戰專家全程指導下(xià)，學員們走出當下(xià)采購困局，識破采購痛點，構築安全可靠、有競争優勢的健康産業鏈，建設科學采購體系。