丁雄軍：激蕩茅台365天！

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酒業家：獲财經作(zuò)家吳曉波投資的酒行業原創媒體，茅台、五糧液、泸州老(lǎo)窖、洋河(hé)、汾酒、勁酒、舍得等酒企董事(shì)長每天閱讀。

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萬字複盤丁雄軍執掌茅台這(zhè)一年

今天，8月30日，是曆史長河(hé)中平凡的一天，但(dàn)于茅台的發展史而言，卻是值得濃墨重彩的一天。今天，是丁雄軍正式履職茅台集團“掌門(mén)人”的一周年。

在過去的一年中，丁雄軍執掌下(xià)的茅台，給行業帶來(lái)了(le)足夠多的驚喜，也(yě)給茅台的蛻變注入了(le)源源不斷的動力。從(cóng)五線發展道(dào)路到(dào)五合營銷法，再到(dào)茅台營銷美(měi)時(shí)代；從(cóng)茅台股份到(dào)茅台家族；從(cóng)茅台1935到(dào)“i茅台”，從(cóng)品質到(dào)營銷，從(cóng)文(wén)化到(dào)科技人才……丁雄軍在短短一年的時(shí)間中，充分展示了(le)其個人的魄力和(hé)領導藝術，帶領茅台重新出發，以全新的姿态走上(shàng)嶄新的“高(gāo)質強業”新征程。

茅台的蛻變遠不止此，茅台的進化也(yě)還在繼續。

酒業家的觀點認爲，丁雄軍以獨有的經營和(hé)管理(lǐ)理(lǐ)念，以及前瞻和(hé)高(gāo)度的戰略格局，構建了(le)茅台的“四梁八柱”，重新打通了(le)茅台的“任督二脈”，開(kāi)啓了(le)茅台“高(gāo)質強業”的新征程，也(yě)開(kāi)啓了(le)茅台發展的全新時(shí)代。然而，于酒行業而言，這(zhè)又何嘗不是一個全新的時(shí)代？

過去的一年值得被銘記！在丁雄軍掌舵茅台集團一周年之際，酒業家特推出深度觀察文(wén)章《丁雄軍：激蕩茅台365天》，以記錄在過去的這(zhè)一年中丁雄軍掌舵下(xià)的茅台所發生的蛻變，以及爲行業所帶來(lái)的借鑒。

茅台的“核心之變”：
2021年8月30日，貴州省人民政府發布通知(zhī)，推薦丁雄軍爲中國貴州茅台酒廠(chǎng)（集團）有限責任公司董事(shì)、董事(shì)長，貴州茅台酒股份有限公司董事(shì)、董事(shì)長人選。同日上(shàng)午，茅台集團召開(kāi)幹部領導大(dà)會(huì)，宣告丁雄軍正式入主茅台。

1974年8月出生的丁雄軍，今年剛好(hǎo)滿48周歲。在進入茅台集團之前，從(cóng)有限的公開(kāi)資料中可以獲悉的是，丁雄軍是一名高(gāo)學曆的“實幹派”優秀年輕幹部。作(zuò)爲茅台曆史上(shàng)最年輕的“掌門(mén)人”，丁雄軍必然是帶着“任務”來(lái)的。所謂的任務，毫無疑問，就是帶領茅台走出企業的調整期，回到(dào)企業發展的正軌之上(shàng)。

▲丁雄軍爲茅台戰略研究院揭牌

酒業家認爲，對(duì)于丁雄軍而言，赴任茅台所背負的戰略任務包括但(dàn)不限于：如何引領茅台實現(xiàn)高(gāo)質量增長和(hé)大(dà)踏步前進；如何确保茅台集團“十四五”戰略目标的實現(xiàn)，帶領茅台進入“世界500強企業”陣營；如何戰勝自(zì)己，戰勝發展瓶頸，找到(dào)一條全新的發展道(dào)路，繼續一騎絕塵；以及茅台酒的産品結構體系、渠道(dào)結構體系和(hé)價格體系的改革；茅台集團内部酒類業務整合與其他(tā)闆塊相融共生增長的新路徑等。

從(cóng)2021年8月30日到(dào)今天，整整一周年。就在本月初，貴州茅台發布了(le)今年上(shàng)半年業績報(bào)告。報(bào)告顯示，今年上(shàng)半年實現(xiàn)營業總收入約594億元，酒類業務營收576.17億元，同比增長17.38%；實現(xiàn)淨利潤297.94億元，同比增長20.85%。

在這(zhè)份報(bào)表和(hé)這(zhè)組數據之下(xià)，隐藏着三大(dà)積極的信号：

首先是半年總營收接近600億，意味着茅台股份全年将超過1200億大(dà)關，尤其是在增速上(shàng)爲實現(xiàn)全年15%的增速目标打下(xià)了(le)堅實的基礎。這(zhè)對(duì)于茅台集團今年總營收再上(shàng)新台階有着極爲重要的戰略意義。2021年，茅台股份營業總收入約1094億元，2022年的發展目标爲1259億元，單年淨增将達165億。
其次是從(cóng)增速上(shàng)看(kàn)，從(cóng)一季度的雙20%增幅，到(dào)上(shàng)半年的雙雙超17%的增幅。可以用(yòng)這(zhè)樣一個定論來(lái)形容茅台的這(zhè)半年：高(gāo)增速的茅台回來(lái)了(le)！這(zhè)意味着茅台已經基本告别了(le)過去兩年間維持在10%左右增速的時(shí)代，步入15%-20%增長區(qū)間，爲“十四五”目标的達成奠定了(le)基礎。

再次是淨利潤額增速超過20%，達到(dào)了(le)驚人的20.85%，并跑赢營收的增速。這(zhè)表明(míng)茅台産品結構的調整初見成效，茅台的盈利能(néng)力進一步得到(dào)強化，進入高(gāo)質量發展的狀态。而在去年同期，茅台股份的這(zhè)一數據爲9.08%。

這(zhè)些(xiē)信号和(hé)相關數據，僅僅是茅台股份2022年上(shàng)半年報(bào)告所體現(xiàn)的一些(xiē)信息，但(dàn)卻是整個茅台發生蛻變的一個縮影。換句話(huà)說，茅台上(shàng)半年所實現(xiàn)的這(zhè)些(xiē)業績支撐的背後，是茅台的深層次發展邏輯和(hé)發展路徑發生了(le)重大(dà)的改變。

酒業家認爲，茅台的改變存在于整個茅台集團的方方面面，從(cóng)宏觀到(dào)微觀，從(cóng)戰略到(dào)執行，都在發生着改變。其本質正是“五線發展道(dào)路”的正确引領，是“五合營銷法”的有效落地，更是“美(měi)時(shí)代”目标追求的引領。可以說，在過去的一年時(shí)間中，丁雄軍帶領茅台進入“高(gāo)質強業”的新征程，開(kāi)啓茅台發展的全新紀元。

歸結來(lái)看(kàn)，過去一年間，茅台所發生的蛻變可以歸爲表面和(hé)内在兩大(dà)方面。

其一是茅台及茅台股份的産品體系、價格體系、渠道(dào)體系發生了(le)巨大(dà)的變化；茅台股份和(hé)茅台家族定位的提出，進一步明(míng)确了(le)在茅台品牌的支撐下(xià)，茅台梯隊發展和(hé)全價格帶競争的意圖；“i茅台”的成功打造解決了(le)一系列重大(dà)的問題，如市場問題、價格問題、渠道(dào)問題、文(wén)化傳播推廣問題等。

在這(zhè)其中，尤其是“i茅台”的出色表現(xiàn)，助推了(le)茅台二季度業績的增長，也(yě)使得茅台股份得到(dào)了(le)了(le)衆多國際大(dà)行的關注與一緻肯定。花(huā)旗銀行認爲，受益于“i茅台”APP，貴州茅台第二季度的直銷有了(le)意外(wài)驚喜，因此維持買入評級，并給出2500元的目标價。同時(shí)，中信建投證券、招商證券等多家券商也(yě)在最新研報(bào)中強調了(le)“i茅台”對(duì)茅台提升直銷占比、推高(gāo)噸價、實現(xiàn)新品增量等方面的重要意義。

其二是内在，是茅台未來(lái)發展的根本支撐，解決了(le)茅台“從(cóng)哪裏來(lái)，到(dào)哪裏去，以及如何去”的問題。如構築了(le)以“五匠(jiàng)質量觀”爲核心的品質體系；提出了(le)“九大(dà)文(wén)化系列”的文(wén)化體系；從(cóng)清明(míng)大(dà)典到(dào)端午大(dà)典的活動體系；人才與科技工(gōng)作(zuò)大(dà)會(huì)的重啓，奠定了(le)茅台人才發展和(hé)科技進步的前提。

變，是發展的持續動力，但(dàn)是在茅台的發展曆史上(shàng)，鮮少能(néng)夠找出如此波瀾壯闊的篇章。

在過去的一年時(shí)間中，茅台幾乎是通過“自(zì)我革命”的方式，重塑了(le)筋骨，從(cóng)而實現(xiàn)了(le)發展的蛻變。如果說，在進入千億時(shí)代一騎絕塵之後，茅台的對(duì)手隻有自(zì)己，那麽經過過去一年的蛻變，茅台則是在不斷地“挑戰自(zì)己”，進一步的增強自(zì)己的核心競争力，進一步拓寬“一騎絕塵”的護城(chéng)河(hé)。

丁雄軍爲茅台帶來(lái)的價值 ：

如何更爲直觀地看(kàn)待過去一周年丁雄軍爲茅台所帶來(lái)的改變？酒業家認爲，可以用(yòng)兩句話(huà)來(lái)概括：第一句話(huà)是“不控價，茅台酒的價格也(yě)不敏感了(le)”；第二句話(huà)是“不漲價，茅台的業績增速也(yě)提升了(le)”。

在丁雄軍上(shàng)任之前，茅台發展中的兩大(dà)難題是：茅台酒的市場價格居高(gāo)不下(xià)，成爲敏感話(huà)題，茅台增速下(xià)降。所以，一直以來(lái)，茅台方面圍繞茅台酒的市場價格所推出的舉措不斷，但(dàn)始終沒能(néng)有效解決這(zhè)一問題；另一方面，源于發展增速的壓力，對(duì)于茅台酒會(huì)否提升出廠(chǎng)價的猜測，一直充斥在行業内外(wài)。

而如今，在丁雄軍上(shàng)任一年後，上(shàng)述的兩個問題似乎已經迎刃而解了(le)：一方面是茅台酒的市場價格得到(dào)了(le)有效控制，不再是社會(huì)和(hé)行業的敏感問題；另一方面是茅台從(cóng)去年四季度開(kāi)始，增長開(kāi)始大(dà)提速，但(dàn)是茅台依舊沒有提升茅台酒的出廠(chǎng)價。

當然，這(zhè)兩句話(huà)并不能(néng)代表全部，丁雄軍在過去一年中爲茅台發展所注入的理(lǐ)念和(hé)能(néng)量、帶來(lái)的作(zuò)用(yòng)和(hé)價值，遠不止于此。接下(xià)來(lái)，酒業家将從(cóng)六大(dà)方面進行分析與闡述：

（1）四梁八柱

今年6月16日，在貴州茅台2021年度股東大(dà)會(huì)上(shàng)，丁雄軍表示，自(zì)去年提出“五線”發展道(dào)路以來(lái)，圍繞“高(gāo)質量發展、大(dà)踏步前進和(hé)現(xiàn)代化建設”，茅台用(yòng)9個多月的時(shí)間，基本構建起茅台高(gāo)質量發展的“四梁八柱”。

那麽，對(duì)于茅台的高(gāo)質量發展來(lái)說，這(zhè)“四梁八柱”是什(shén)麽？酒業家認爲，這(zhè)是茅台在每個方面每個領域圍繞戰略目标所制定的行動和(hé)綱領，包括但(dàn)不限于戰略層面、營銷層面、質量層面、文(wén)化層面、品牌層面等。正如丁雄軍所說，在構建了(le)“四梁八柱”之後，茅台在每個領域都有清晰的目标、科學的規劃和(hé)務實的舉措。

如果從(cóng)時(shí)間線的角度來(lái)看(kàn)，丁雄軍在過去一年間，尤其是在前9個月所提出的一系列新理(lǐ)念、新定位具備極強的邏輯性和(hé)關聯性，是一個遵循企業發展規律，循序漸進的過程。

去年9月24日，茅台股份臨時(shí)股東大(dà)會(huì)上(shàng)，履職超20天的丁雄軍在大(dà)量的調研和(hé)走訪之後，以“五線發展道(dào)路”高(gāo)度定調，重新擘畫(huà)了(le)茅台的發展藍圖，也(yě)成爲茅台在“十四五”時(shí)期全面推進高(gāo)質量發展的準則與綱領。丁雄軍所提出的“藍綠白(bái)紫紅(hóng)”五線分别代表着目标藍圖、綠色發展、科技創新、文(wén)化賦能(néng)、環保安全五條戰略路線。

去年10月10日，在茅台集團2022年度生産質量大(dà)會(huì)上(shàng)，丁雄軍提出要樹立新時(shí)代“五匠(jiàng)質量觀”，即永葆質量匠(jiàng)心、鑄牢質量匠(jiàng)魂、煉就質量匠(jiàng)術、精制質量匠(jiàng)器、鍛造質量匠(jiàng)人，并以此構建實施茅台“365”質量管理(lǐ)體系，呵護茅台生命之魂，推動茅台實現(xiàn)高(gāo)質量發展。

酒業家注意到(dào)，這(zhè)是在茅台新一年度釀酒周期開(kāi)始之時(shí)丁雄軍對(duì)于茅台品質的重要定調，而“五匠(jiàng)質量觀”也(yě)必然成爲茅台發展新時(shí)期的品質理(lǐ)念。事(shì)實上(shàng)，早在丁雄軍提出“五匠(jiàng)質量觀”的半個月前，也(yě)就是茅台臨時(shí)股東大(dà)會(huì)上(shàng)，丁雄軍就提出了(le)“讓品質成爲信仰”，敬畏茅台的品質密碼、時(shí)間密碼和(hé)生态密碼。

據酒業家的觀察，從(cóng)生産質量大(dà)會(huì)開(kāi)始，丁雄軍參與了(le)茅台酒全部七個輪次酒生産的調研，多次召開(kāi)車間現(xiàn)場會(huì)。就在8月25日，剛從(cóng)丹寨返回的丁雄軍就馬不停蹄地走到(dào)車間調研七輪次酒的生産工(gōng)作(zuò)。而這(zhè)也(yě)是茅台掌門(mén)人面對(duì)品質信仰，所拿出的态度和(hé)決心。

去年11月8日，茅台集團慶祝茅台輝煌70年大(dà)會(huì)上(shàng)，丁雄軍站(zhàn)在70年的時(shí)間節點，對(duì)茅台發展的四大(dà)曆史時(shí)期提出了(le)鮮明(míng)的定調：經過“奠基立業”時(shí)期的史詩蛻變、“改革興業”時(shí)期的華麗(lì)蝶變、“轉型大(dà)業”時(shí)期的升華嬗變，茅台已經昂首闊步“高(gāo)質強業”新時(shí)期。

茅台認爲，堅持“質量是生命之魂”，堅持弘揚改革創新精神，堅持走好(hǎo)五線發展道(dào)路，一定能(néng)實現(xiàn)高(gāo)質量發展、高(gāo)品質生活、世界一流企業的全面質變，再鑄茅台民族品牌的新輝煌。

由此可以看(kàn)出，在“五線發展道(dào)路”和(hé)“五匠(jiàng)質量觀”等相繼提出并落地的背景下(xià)，茅台由此進入全新的發展時(shí)代，這(zhè)個時(shí)代便是“高(gāo)質強業”新征程。

随後在今年1月初，茅台集團的職工(gōng)代表大(dà)會(huì)上(shàng)，提出茅台2022年要打好(hǎo)“九大(dà)攻堅戰”，其中在市場體系攻堅戰方面，丁雄軍首次對(duì)茅台營銷進行定調，提出實施“五合營銷法”，即資源整合，實施主動營銷法；數字融合，實施數字營銷法；文(wén)化相合，實施文(wén)化營銷法；品牌聚合，實施品牌營銷法；管服結合，實施服務營銷法。

酒業家注意到(dào)，作(zuò)爲丁雄軍首次對(duì)市場營銷和(hé)營銷體系改革發表的重磅觀點，将爲新時(shí)期茅台營銷提供新路徑和(hé)指南。同時(shí)，在時(shí)間節點上(shàng)一方面處在春節前，另一方面處在年初，丁雄軍在這(zhè)一時(shí)間點提出“五合營銷法”頗具意義，相信這(zhè)也(yě)是在對(duì)市場和(hé)茅台營銷有了(le)更多的調研和(hé)更成熟更全面的思考之後，所提出的與茅台高(gāo)質強業新征程相配套的營銷法寶。

随後，在人才、科技等其他(tā)相關方面，丁雄軍也(yě)相繼提出了(le)清晰的目标、科學的規劃和(hé)務實的舉措。

至此，茅台高(gāo)質量發展的“四梁八柱”基本構建到(dào)位。從(cóng)時(shí)間線上(shàng)來(lái)看(kàn)，丁雄軍以及茅台管理(lǐ)團隊在過去一年時(shí)間中爲茅台高(gāo)質量發展所構建的“四梁八柱”遵循着從(cóng)上(shàng)到(dào)下(xià)，從(cóng)頂層建築到(dào)相關配套的打造邏輯，這(zhè)也(yě)使得茅台的發展驅動力在不知(zhī)不覺間實現(xiàn)了(le)升級和(hé)轉變。

（2）集團改革

在茅台集團的官網上(shàng)，關于茅台集團的介紹是這(zhè)樣寫的：茅台集團圍繞“酒的制造、銷售及相關配套産品制造和(hé)服務，綜合金(jīn)融服務（産業金(jīn)融方向），酒旅融合産業”三大(dà)主業謀發展，以貴州茅台酒股份有限公司爲核心子公司，擁有全資、控股和(hé)參股公司36家，涉足産業包括白(bái)酒、保健酒、葡萄酒、證券、保險、銀行、文(wén)化旅遊、教育、房地産、生态農(nóng)業及白(bái)酒上(shàng)下(xià)遊産業等。

酒業家了(le)解到(dào)，“十四五”期間，茅台集團的發展思路是“聚主業、調結構、強配套、構生态”，即以酒類業務爲主。事(shì)實上(shàng)，在茅台集團此前的酒類業務中，除茅台酒股份公司外(wài)，還包括了(le)技術開(kāi)發公司、保健酒業公司、生态農(nóng)業公司、葡萄酒公司、循環産投公司等多個酒類業務單元和(hé)主體。

而此前茅台集團酒類業務的發展問題是，股份公司獨大(dà)，其他(tā)酒類子公司缺少系統的統籌和(hé)規劃，相互之間存在着定位不明(míng)确，同業、同價格帶、同市場競争等情況，沒有有效形成茅台集團的第二增長曲線，甚至是第三增長曲線。

對(duì)此，新時(shí)期的茅台進行了(le)大(dà)刀(dāo)闊斧的改革，祭出兩張王牌：茅台股份和(hé)茅台家族。

今年1月5日，在茅台醬香系列酒的全國經銷商大(dà)會(huì)上(shàng)，丁雄軍戰略性的提出“茅台醬香，股份出品”這(zhè)張招牌和(hé)王牌。在酒業家看(kàn)來(lái)，此舉也(yě)明(míng)确了(le)茅台醬香酒的身份，那就是“股份出品”。發揮茅台股份品牌優勢，在“茅台”金(jīn)字招牌的輻射帶動和(hé)加持下(xià)，将品牌優勢轉化爲經濟優勢的巨大(dà)能(néng)量，爲茅台醬香酒的發展進行賦能(néng)。

7月12日，茅台集團的另一增長極戰略也(yě)正式浮出水(shuǐ)面。在茅台集團保健酒業公司茅台醇年代系列煥新上(shàng)市發布會(huì)上(shàng)，丁雄軍首次就“茅台家族，集團出品”這(zhè)一定位進行詳細闡釋。他(tā)認爲，保健酒業公司承擔着茅台集團股份公司以外(wài)白(bái)酒、配制酒、保健酒的發展任務，與“股份出品”形成差異化的市場布局，實現(xiàn)茅台白(bái)酒産業的格局最優化和(hé)價值最大(dà)化。

值得注意的是，在發布這(zhè)兩張王牌戰略時(shí)，丁雄軍也(yě)分别從(cóng)“醬香系列酒和(hé)茅台酒”的同與不同，以及“茅台家族與茅台股份”的同與不同進行了(le)詳細闡釋。這(zhè)無疑是進一步利用(yòng)茅台的金(jīn)字招牌爲“茅台醬香”與“茅台家族”進行強背書。

而就在8月24日，在參加完第二屆茅台悠蜜節後，丁雄軍率隊對(duì)茅台生态農(nóng)業公司進行了(le)調研。至此，丁雄軍也(yě)幾乎完成了(le)對(duì)茅台集團旗下(xià)所有酒類闆塊的調研和(hé)定位，其中也(yě)包括茅台葡萄酒公司。

酒業家認爲，随着丁雄軍對(duì)茅台集團旗下(xià)各酒類公司的調研和(hé)定位不斷深化，一個“大(dà)集團”的清晰框架也(yě)愈加明(míng)了(le)，那就是在茅台品牌和(hé)茅台股份的強大(dà)品牌賦能(néng)下(xià)：
一方面迅速打造和(hé)提升茅台醬香系列酒的發展規模（對(duì)于系列酒的發展，丁雄軍提出了(le)到(dào)“十四五”末達到(dào)240億，在集團占比10%的戰略目标）；

另一方面，是締造以茅台保健酒業爲主體，以“茅台家族”爲核心的第二曲線，并将茅台集團的第二增長曲線盡快(kuài)打造成爲茅台集團的重要增長極，成爲茅台集團在“十四五”戰略中的重要組成部分。

除此之外(wài)，以“茅台股份”和(hé)“茅台家族”爲主的白(bái)酒闆塊，也(yě)将與茅台集團旗下(xià)葡萄酒、果酒等酒種賽道(dào)齊頭并進，相互補充，并以茅台品牌爲高(gāo)端引領，帶動茅台集團在多酒種領域的布局和(hé)發展。

（3）文(wén)化弘揚

文(wén)化是一個企業的核心軟實力，更是支撐品牌行穩緻遠的關鍵要素。正所謂，一流的企業做文(wén)化，說的就是這(zhè)個道(dào)理(lǐ)。

茅台文(wén)化，擁有非常豐富的文(wén)化内涵，包括千百年來(lái)的醬香文(wén)化，70年來(lái)的企業發展文(wén)化、地域文(wén)化、生産釀造文(wén)化、傳統文(wén)化等等多個方面。一直以來(lái)，如何做好(hǎo)茅台文(wén)化的挖掘和(hé)傳播，打造和(hé)建設文(wén)化茅台是一個重大(dà)的企業發展命題。

而不同于品質、品牌、市場等其他(tā)發展要素，文(wén)化的弘揚和(hé)發展，需要時(shí)間，也(yě)需要載體。如何通過文(wén)化去影響品牌、影響市場、影響消費者？在過去的一年中，茅台找到(dào)了(le)堪稱完美(měi)的路徑。

在“五線發展道(dào)路”中，紫線所代表的文(wén)化戰略是極其重要的一個部分。紫線道(dào)路指出，在茅台高(gāo)質量發展的過程中，将充分挖掘文(wén)化内涵，紮實做好(hǎo)文(wén)化賦能(néng)，充分體現(xiàn)茅台文(wén)化的影響力、凝聚力和(hé)感召力的“軟核”作(zuò)用(yòng)，最大(dà)程度地發揮文(wén)化賦能(néng)的“硬核”作(zuò)用(yòng)。

在今年年初的茅台集團職工(gōng)代表大(dà)會(huì)上(shàng)，茅台在“九大(dà)攻堅戰”中提出了(le)茅台文(wén)化“九大(dà)系列”，即從(cóng)人、文(wén)、物、藝、禮、節、和(hé)、史、器等九大(dà)方面出發，全方位挖掘、提煉、建設、豐富茅台文(wén)化。

值得注意的是，在提出“五線發展道(dào)路”時(shí)，對(duì)于紫線的打造和(hé)建設，茅台也(yě)有着極爲清晰的思路和(hé)務實的舉措。基于此，我們可以看(kàn)到(dào)，從(cóng)去年以來(lái)，尤其是今年以來(lái)，茅台全面打響了(le)文(wén)化之戰：

首先是讓文(wén)化賦能(néng)營銷。在茅台今年年初提出的“五合營銷法”中，明(míng)确提出要文(wén)化相合，實施文(wén)化營銷法。即充分整合茅台優勢文(wén)化資源，圍繞“酒文(wén)化的極緻”，堅持文(wén)化聚能(néng)，通過做精文(wén)化産品、搭建文(wén)化平台、營造文(wén)化場景、豐富文(wén)化活動，切實把茅台的文(wén)化勢能(néng)轉化爲發展效能(néng)。

其次是在過去一年間，丁雄軍進一步豐富了(le)茅台文(wén)化的内涵，拓展了(le)茅台文(wén)化的邊沿。從(cóng)去年9月所提出的感恩文(wén)化、敬畏文(wén)化，再到(dào)品質文(wén)化、人才文(wén)化等各個方面，都在體現(xiàn)着茅台和(hé)丁雄軍打造茅台文(wén)化的決心。今年清明(míng)，茅台通過舉辦清明(míng)感恩大(dà)典的方式，進一步将感恩文(wén)化上(shàng)升到(dào)茅台文(wén)化層面和(hé)高(gāo)度。

再次是茅台創新性的打造了(le)基于茅台文(wén)化和(hé)茅台營銷基礎之上(shàng)的“節氣文(wén)化”。從(cóng)今年第一個節氣立春開(kāi)始，茅台在每一個節氣都有豐富的文(wén)化活動，進一步将傳統的節氣與新時(shí)代的文(wén)化和(hé)茅台文(wén)化相結合，進行廣泛的文(wén)化營銷。

此外(wài)，今年以來(lái)，在茅台的層出不窮的品牌活動上(shàng)，到(dào)處閃耀着茅台文(wén)化的身影。如珍品茅台酒的上(shàng)市發布會(huì)選擇在“茅酒之源”進行；茅台1935的上(shàng)市發布會(huì)選擇在“國酒文(wén)化城(chéng)”舉行。再如茅台的各個産品進一步加入文(wén)化元素，從(cóng)家文(wén)化到(dào)喜慶文(wén)化，從(cóng)福文(wén)化到(dào)生肖文(wén)化，從(cóng)禮文(wén)化到(dào)友文(wén)化等。

在酒業家看(kàn)來(lái)，這(zhè)是茅台以品牌活動爲載體，不斷強化茅台文(wén)化的輸出，增強茅台文(wén)化的影響力的表現(xiàn)，更是借勢文(wén)化賦能(néng)，打造文(wén)化營銷，實現(xiàn)文(wén)化與品牌、品質相結合的“1+1+1＞3”的效果。

而值得注意的是，酒業家通過總結觀察到(dào)，在過去一年中，丁雄軍對(duì)于“茅粉”“茅粉節”“傳承人”“茅台酒專賣店(diàn)”“i茅台”等進行了(le)系統的定義和(hé)定位。在酒業家的梳理(lǐ)過程中發現(xiàn)，無一例外(wài)的，文(wén)化都置身其中，成爲必不可少的重要組成部分。如第三代茅台酒專賣店(diàn)是茅台文(wén)化的展示店(diàn)；茅粉是鐘(zhōng)愛茅台文(wén)化的傳播者；茅粉節是茅台文(wén)化的傳播平台；茅台傳承人是茅台文(wén)化的傳承人；“i茅台”是茅台文(wén)化的傳播者等。

今年上(shàng)半年，丁雄軍在調研第三代茅台酒專賣店(diàn)建設時(shí)指出，要堅定不移走好(hǎo)紫線發展道(dào)路，堅持文(wén)化賦能(néng)，圍繞“看(kàn)、聽、品、吃、禮”五字要義，高(gāo)标準建設第三代茅台酒專賣店(diàn)，專賣店(diàn)是展示茅台形象、傳播茅台文(wén)化的重要平台，要高(gāo)水(shuǐ)平展示好(hǎo)茅台文(wén)化，充分融入茅台文(wén)化元素，建強茅台文(wén)化推廣傳播平台。

對(duì)于“紫線”未來(lái)的發展規劃，茅台将持續圍繞“酒文(wén)化的極緻”，構建獨特鮮明(míng)的茅台文(wén)化精神标識，做深“茅台+”和(hé)“+茅台”，将豐富的文(wén)化資源優勢轉化爲發展優勢，不斷增強文(wén)化影響力、凝聚力和(hé)感召力，賦能(néng)茅台高(gāo)質量發展。

事(shì)實上(shàng)，在酒業家看(kàn)來(lái)，如今的茅台文(wén)化，在茅台的生産、營銷、品牌、市場等無處不在，已然滲透爲茅台品牌和(hé)茅台營銷的重要組成部分。可以這(zhè)樣來(lái)進行理(lǐ)解：在“紫線”的發展道(dào)路下(xià)，茅台文(wén)化的“華麗(lì)轉身”，實現(xiàn)了(le)茅台文(wén)化的新高(gāo)度。

（4）競合引領

“競合”是白(bái)酒行業永恒的話(huà)題，茅台作(zuò)爲行業龍頭，一直是行業競合的引領者，是推動白(bái)酒行業持續向好(hǎo)發展的重要力量。

近年來(lái)，頭部白(bái)酒企業換帥頻繁，疊加新冠疫情的深度影響，自(zì)2020年以來(lái)，白(bái)酒行業的相互走訪，尤其是頭部白(bái)酒企業之間的互訪頻率有所降低(dī)。這(zhè)個局面，在丁雄軍赴任茅台之後，有了(le)很(hěn)大(dà)的改觀和(hé)變化。

去年12月10日，出任茅台集團掌門(mén)人僅3個多月的丁雄軍，在先後提出了(le)“五線發展道(dào)路”“五匠(jiàng)質量觀”“高(gāo)質強業”新征程等一系列内部“四梁八柱”的關鍵構建之後，率隊到(dào)訪五糧液集團進行座談交流。

從(cóng)某種意義上(shàng)來(lái)說，作(zuò)爲行業兩大(dà)千億級巨頭，茅五時(shí)隔幾年後再次直接對(duì)話(huà)，開(kāi)啓了(le)行業新一輪競合的大(dà)幕，爲行業頭部之間的頻繁互訪起到(dào)了(le)榜樣作(zuò)用(yòng)。從(cóng)事(shì)實上(shàng)來(lái)看(kàn)，在去年年底丁雄軍到(dào)訪五糧液之後，今年以來(lái)行業掀起了(le)一股頭部企業的互訪風(fēng)潮，也(yě)掀起了(le)白(bái)酒行業新一輪的“競合”浪潮。

日前，酒業家發布觀察文(wén)章《酒業首次！7大(dà)頭部酒企11位“掌門(mén)人”頻頻會(huì)面，白(bái)酒走向“新競合”？》中對(duì)本輪頭部企業的互訪進行了(le)統計(jì)與分析，在茅五會(huì)見之後，在茅台、五糧液、洋河(hé)、泸州老(lǎo)窖、汾酒、習酒、郎酒等7家百億級以上(shàng)的頭部白(bái)酒企業之間，發生了(le)多達11次“掌門(mén)人”會(huì)晤。

在酒業家看(kàn)來(lái)，本輪頭部白(bái)酒企業“互動熱”，呈現(xiàn)出參與企業多、互動頻次高(gāo)、覆蓋濃醬清三大(dà)主流香型、曆史級别的參與規格等多大(dà)特征，同時(shí)也(yě)帶來(lái)了(le)多重的巨大(dà)意義和(hé)價值，如通過密集的走訪，不斷彰顯頭部企業的引領與擔當；代表了(le)行業集中化加速，頭部化趨勢進一步加強；釋放(fàng)競合信号，各美(měi)其美(měi)，美(měi)美(měi)與共，共同做大(dà)白(bái)酒市場等。

事(shì)實上(shàng)，丁雄軍在僅僅3個多月的時(shí)間中理(lǐ)清内部發展邏輯之後，便主動出擊拜訪其他(tā)白(bái)酒龍頭，不僅發起了(le)行業競合發展的态勢，更是彰顯了(le)龍頭品牌的氣度，向行業釋放(fàng)茅台競合發展的信号，并成爲行業新一輪競合發展的強勢引領。

在到(dào)訪五糧液之後，在開(kāi)年之後的3月7日，丁雄軍再次率隊出訪，到(dào)訪泸州老(lǎo)窖；随後在上(shàng)半年疫情稍微好(hǎo)轉之時(shí)，率隊到(dào)達山西汾酒，與清香龍頭進行座談。而值得注意的是，丁雄軍的這(zhè)幾次到(dào)訪，規格之高(gāo)，在行業曆史上(shàng)也(yě)是少見的。如到(dào)訪五糧液和(hé)汾酒的團隊中，除了(le)丁雄軍之外(wài)，還包括茅台集團原董事(shì)長季克良、李保芳。

更爲重要的是，在丁雄軍率隊到(dào)訪五糧液、泸州老(lǎo)窖、汾酒這(zhè)三個頭部企業的座談交流中，也(yě)能(néng)看(kàn)出丁雄軍和(hé)茅台方面對(duì)于行業發展和(hé)競合發展的态度：各美(měi)其美(měi)，美(měi)美(měi)與共，引領推動白(bái)酒行業高(gāo)質量發展和(hé)企業可持續發展。

在與五糧液的座談中，丁雄軍表示，要堅持美(měi)美(měi)與共，共推行業新發展。圍繞促進行業競合發展，應對(duì)新政策、新挑戰，抓好(hǎo)生态環境保護等方面，攜手共進、逐項破題，引領行業發展；

在與泸州老(lǎo)窖的座談中，丁雄軍表示，堅持美(měi)美(měi)與共，行業企業在各美(měi)其美(měi)的基礎上(shàng)，要形成良好(hǎo)的行業生态，實現(xiàn)良性發展；

在與汾酒的座談中，丁雄軍表示，要共建“美(měi)”的格局，共創“美(měi)”的生态，以開(kāi)放(fàng)、包容、兼蓄的胸襟和(hé)氣度，把“各美(měi)其美(měi)、美(měi)美(měi)與共”的關系做到(dào)極緻、做出榜樣，讓同行“看(kàn)齊”，也(yě)讓外(wài)行“點贊”。

（5）i茅台

自(zì)“i茅台”3月31日上(shàng)線以來(lái)，到(dào)丁雄軍上(shàng)任一周年之際，已經整整過去了(le)五個月的時(shí)間。在過去的五個月中，“i茅台”是什(shén)麽，行業已經非常清楚，并對(duì)“i茅台”有了(le)更深入的理(lǐ)解和(hé)認識。

酒業家認爲，一言以蔽之：“i茅台”是解決茅台各種問題，踐行五線發展、實施五合營銷、奮力創造美(měi)時(shí)代的萬能(néng)鑰匙。

一個值得注意的細節是，在“i茅台”上(shàng)線試運行之初，茅台方面表示，這(zhè)是茅台曆時(shí)半年時(shí)間打造的茅台股份官方數字營銷APP。從(cóng)時(shí)間上(shàng)來(lái)看(kàn)，就意味着至少從(cóng)去年9月份，丁雄軍剛一上(shàng)任開(kāi)始，便着手了(le)“i茅台”的策劃與研發。從(cóng)這(zhè)個角度來(lái)看(kàn)，丁雄軍執掌茅台，或許心中早就有了(le)戰略路徑。

在剛剛發布的茅台股份今年半年報(bào)中的數據顯示，今年上(shàng)半年，茅台直銷渠道(dào)實現(xiàn)營收209.5億元，同比增長120.4%，直銷渠道(dào)實現(xiàn)的營收在茅台總營收中占比達到(dào)了(le)36.4%，創曆史新高(gāo)，同比2021年末的占比大(dà)幅提升了(le)14.4%。

值得注意的是，在“i茅台”上(shàng)線并運行的第二季度之中，茅台的直銷占比高(gāo)達39.8%。其中，“i茅台”自(zì)上(shàng)線開(kāi)始到(dào)6月底短短的三個月時(shí)間中，實現(xiàn)了(le)44.16億的營收，在裏面還包括了(le)長達49天的試運行時(shí)間，僅有4款預約申購産品上(shàng)線。

由此，僅從(cóng)半年報(bào)的數據中可以看(kàn)出的是，“i茅台”取得的巨大(dà)成功，直接大(dà)幅度的提升了(le)茅台的直銷占比，而在這(zhè)一現(xiàn)象的背後，也(yě)對(duì)茅台業績尤其是淨利潤的貢獻起到(dào)了(le)巨大(dà)的作(zuò)用(yòng)。今年上(shàng)半年，茅台在營收和(hé)淨利潤方面的增速分别達到(dào)了(le)17.4%和(hé)20.9%。

就在日前，98家茅台醬香系列酒體驗中心正式上(shàng)線接入“i茅台”平台。酒業家認爲，從(cóng)與茅台酒專賣店(diàn)的融合，到(dào)與茅台醬香系列酒專賣店(diàn)的融合，這(zhè)一舉措的重要意義在于對(duì)茅台營銷渠道(dào)的進一步理(lǐ)順，線上(shàng)線下(xià)一體化的格局進一步鞏固，而茅台營銷渠道(dào)“一體兩翼”的格局也(yě)正在形成。在酒業家提出的這(zhè)個“一體兩翼”的概念中，“一體”指的則是“i茅台”APP,而“兩翼”指的則是茅台酒專賣店(diàn)與茅台醬香系列酒體驗中心。

事(shì)實上(shàng)，對(duì)于“i茅台”平台的功能(néng)定位，丁雄軍曾指出，“小(xiǎo)茅”有四件事(shì)要做：茅台文(wén)化的傳播者、産品到(dào)商品全鏈條的鏈接者、數字化營銷的踐行者、渠道(dào)的協同者。而上(shàng)線以來(lái)，茅台方面也(yě)正是圍繞着這(zhè)四件事(shì)不斷的打造“i茅台”，同時(shí)，不斷茁壯成長的“i茅台”也(yě)給茅台的發展實現(xiàn)了(le)“反哺”。

今年7月10日，酒業家發布深度解讀類文(wén)章《“i茅台”100天丨酒業家特稿》，在這(zhè)篇文(wén)章中，酒業家全面系統地分析了(le)“i茅台”APP對(duì)于茅台的六大(dà)價值，分别是：

解決了(le)産品和(hé)渠道(dào)聚合營銷的問題；最大(dà)程度上(shàng)實現(xiàn)和(hé)解決了(le)購酒公平的問題；成爲了(le)茅台股份新品推廣和(hé)布局的利器；從(cóng)某種程度上(shàng)充當了(le)調節和(hé)穩定茅台酒市場價格的杠杆作(zuò)用(yòng)；成爲茅台産品體系、價格體系和(hé)渠道(dào)體系改革的“核心艙”；培育和(hé)壯大(dà)“茅粉”群體，沉澱和(hé)活躍“茅粉”數據的“流量池”。

如今來(lái)看(kàn)，“i茅台”俨然已經愈加成熟，已經可以擔得起“茅台股份官方數字營銷APP”這(zhè)一定位，更是成爲了(le)茅台渠道(dào)體系改革的重要支撐，成爲了(le)茅台解決各方面問題的一把“萬能(néng)鑰匙”。

而功能(néng)不斷完善、規模不斷增長的“i茅台”，也(yě)将成爲丁雄軍爲茅台所帶來(lái)一筆(bǐ)不可多得的“财富”。

（6）美(měi)時(shí)代

萬物皆美(měi)，一切皆爲了(le)美(měi)！毫無疑問，美(měi)，是人對(duì)精神和(hé)物質生活的不懈追求，美(měi)好(hǎo)生活，更是廣大(dà)人民群衆的心之所願。酒業家認爲，“美(měi)時(shí)代”這(zhè)一偉大(dà)構想的提出，可以說是丁雄軍爲茅台“高(gāo)質強業”新征程所打造的“四梁八柱”的畫(huà)龍點睛之筆(bǐ)。

今年2月14日，春節之後的茅台集團2022年市場工(gōng)作(zuò)會(huì)上(shàng)，丁雄軍正式提出，要始終堅持以釀造高(gāo)品質生活爲使命，深入踐行“五合營銷法”，以美(měi)的産品、美(měi)的服務、美(měi)的“競合”生态，開(kāi)啓茅台營銷“美(měi)”時(shí)代。

“茅台要把美(měi)作(zuò)爲科學應變的主導思想和(hé)市場營銷的核心理(lǐ)念，開(kāi)啓茅台營銷美(měi)時(shí)代。”丁雄軍如此說道(dào)。

何爲“美(měi)”？何爲“美(měi)時(shí)代”？又如何創造“美(měi)時(shí)代”？在提出“美(měi)時(shí)代”這(zhè)一偉大(dà)構想之後，丁雄軍對(duì)這(zhè)些(xiē)概念也(yě)進行了(le)不斷的豐富。

“在宏大(dà)的曆史長河(hé)中，我國正處于新時(shí)代，在這(zhè)一現(xiàn)實中，我們處于什(shén)麽時(shí)代？”丁雄軍把這(zhè)一個時(shí)代定義爲“美(měi)時(shí)代”，他(tā)說：“茅台的奮鬥目标就是滿足人民對(duì)美(měi)好(hǎo)生活的向往，所以我們走在實現(xiàn)美(měi)好(hǎo)生活的路上(shàng)。”

身處美(měi)時(shí)代，追尋美(měi)生活，可以看(kàn)出，茅台“美(měi)時(shí)代”構想的提出，是緊緊結合社會(huì)現(xiàn)實和(hé)發展階段的一大(dà)創新理(lǐ)論。丁雄軍認爲，茅台所追求和(hé)創造的“美(měi)生活”，包括美(měi)味生活、健康生活、智慧生活、格調生活、共美(měi)生活等五個方面的具體内涵。

事(shì)實上(shàng)，從(cóng)今年以來(lái)，茅台的一舉一動，都是在通過踐行五線發展和(hé)五合營銷，不斷賦能(néng)“美(měi)時(shí)代”的建設，助力“美(měi)生活”的實現(xiàn)。從(cóng)具體方面來(lái)說，茅台圍繞“美(měi)時(shí)代”的行動和(hé)舉措就是提供美(měi)的産品、美(měi)的服務、美(měi)的文(wén)化、美(měi)的體驗。

從(cóng)去年年底到(dào)今年年初，包括珍品茅台酒、茅台1935、虎年茅台生肖酒等新品的上(shàng)市開(kāi)始，茅台方面便在矢志不渝地踐行“美(měi)時(shí)代”戰略，緻力于通過産品體系和(hé)價格體系的改革與調整，爲消費者不斷提供茅台的“美(měi)的産品”。

今年5月中上(shàng)旬，爲了(le)配合“i茅台”正式上(shàng)線，茅台方面對(duì)包括金(jīn)王子、紫迎賓、43度茅台酒、100毫升茅台酒等多款産品進行了(le)密集的線下(xià)品牌活動。在一系列的動作(zuò)之後，茅台股份也(yě)逐漸形成了(le)200元以上(shàng)各個價位帶的産品結構布局。

在酒業家看(kàn)來(lái)，茅台旨在豐富不同的價位帶布局，以滿足不同層次的消費者，使得盡可能(néng)多的消費者共享茅台的品牌之美(měi)、品質之美(měi)和(hé)文(wén)化之美(měi)、服務之美(měi)、體驗之美(měi)。

此外(wài)，包括第三代茅台酒專賣店(diàn)的建設、茅台冰淇淋的推出和(hé)推廣、“i茅台”功能(néng)的不斷完善等舉措，其本質上(shàng)都是茅台在踐行“美(měi)時(shí)代”，提供“美(měi)生活”的具體行動和(hé)表現(xiàn)。

更值得注意的是，對(duì)于茅台發展的思考，丁雄軍從(cóng)未停止。

從(cóng)五線發展的提出，到(dào)美(měi)時(shí)代構想的實踐，丁雄軍把這(zhè)兩大(dà)戰略和(hé)方向進行了(le)有機的結合，在6月份的茅台股東大(dà)會(huì)上(shàng)，丁雄軍進一步提出：“藍線”要更加美(měi)好(hǎo)；“綠線”要更具美(měi)态；“白(bái)線”要更興美(měi)業；“紫線”要更富美(měi)韻；“紅(hóng)線”要更講美(měi)行。

茅台的未來(lái)！

在“十四五”的開(kāi)局之年的2021年，茅台股份實現(xiàn)營業總收入1094億元，茅台集團實現(xiàn)營收約1326億元。對(duì)标茅台集團“十四五”雙翻番的經營目标和(hé)進入世界500強企業陣營的發展目标，丁雄軍在2021年年底提出：茅台的發展不能(néng)再“踩小(xiǎo)步”，必須“大(dà)踏步”。

基于這(zhè)樣的背景和(hé)情況，對(duì)于2022年的發展目标，茅台方面提出了(le)增速不低(dī)于15%的增長目标。在茅台股份的半年報(bào)中，今年上(shàng)半年，茅台的增速超過了(le)17%，可以說爲年度的增長速度打下(xià)了(le)很(hěn)好(hǎo)的基礎。

酒業家以茅台股份和(hé)茅台集團2021年的數據爲基數，以接下(xià)來(lái)年均15%的增長目标進行初步測算(suàn)，預計(jì)到(dào)“十四五”末的2025年，茅台股份的營收可以突破1900億，茅台集團的營收将接近2400億。

這(zhè)是從(cóng)數據層面可以預見的茅台未來(lái)發展的确定性。而爲了(le)支撐這(zhè)些(xiē)目标的實現(xiàn)，在過去的一年中，在丁雄軍的帶領下(xià)，全面構築了(le)茅台接下(xià)來(lái)高(gāo)質量發展和(hé)大(dà)踏步前進的支撐和(hé)保障。

總體來(lái)看(kàn)，經營層面的理(lǐ)順，包括産品體系、價格體系和(hé)渠道(dào)體系的改革推進，成爲茅台穩定增長的關鍵保障；五匠(jiàng)質量觀的落實和(hé)“365質量體系”的構建，讓茅台在生産體系上(shàng)對(duì)于質量和(hé)品質地把控有了(le)更爲具象的表達和(hé)準則，構建起了(le)品質的最強保障；茅台文(wén)化内涵的不斷豐富，文(wén)化勢能(néng)的不斷加強，構築了(le)茅台文(wén)化的深層次體系。

更爲值得注意的是，在過去的一年中，丁雄軍還重點打造和(hé)構建起了(le)茅台關于科技與人才的強大(dà)支撐。

今年春分，茅台集團科技與人才大(dà)會(huì)召開(kāi)，這(zhè)也(yě)是時(shí)隔十年之久，茅台集團重啓這(zhè)類大(dà)會(huì)，并定下(xià)以後每年的春分都将召開(kāi)科技與人才大(dà)會(huì)。這(zhè)足以彰顯丁雄軍的戰略意圖：用(yòng)科技的發展與進步和(hé)人才體系的打造構築起茅台的未來(lái)。

“我們要堅定不移走白(bái)線發展道(dào)路，全力打造科技創新人才高(gāo)地，持續激發創新創造活力，以科學傳承美(měi)，以科技創新美(měi)，在美(měi)時(shí)代釀造高(gāo)品質生活。”丁雄軍說道(dào)。

也(yě)正是在這(zhè)次大(dà)會(huì)上(shàng)，茅台制定了(le)人才的五大(dà)計(jì)劃，即領軍人才“首席計(jì)劃”、釀造人才“傳承計(jì)劃”、青年人才“傑青計(jì)劃”、經管人才“培優計(jì)劃”、退休人才“返聘計(jì)劃”。

“科技創新是‘高(gāo)質強業’發展期茅台再次騰飛(fēi)和(hé)輝煌的必由之路。”丁雄軍認爲，茅台要想做強做大(dà)做優，首先要建強人才隊伍，努力建設一支規模宏大(dà)、結構合理(lǐ)、素質優良的人才隊伍，要通過系列實招、硬招，千方百計(jì)建強茅台的人才隊伍。

而值得注意的是，伴随着茅台科技和(hé)人才戰略規劃的出爐，也(yě)補齊了(le)茅台五線發展中關于“白(bái)線”戰略的發展支撐。至此，從(cóng)藍線、綠線、白(bái)線、紫線、紅(hóng)線，到(dào)生态、科技、人才、文(wén)化、品質、營銷、品牌，都在勾勒出“高(gāo)質強業”新征程時(shí)期茅台的嶄新藍圖。

宋代禅宗大(dà)師青原行思提出參禅的《三重境界》中這(zhè)樣說道(dào)：參禅之初，看(kàn)山是山，看(kàn)水(shuǐ)是水(shuǐ)；禅有悟時(shí)，看(kàn)山不是山，看(kàn)水(shuǐ)不是水(shuǐ)；禅中徹悟，看(kàn)山仍然山，看(kàn)水(shuǐ)仍然是水(shuǐ)。

這(zhè)是修行的三重境界，也(yě)是人的三重境界。事(shì)實上(shàng)，在酒業家看(kàn)來(lái)，對(duì)于茅台而言，在過去相當長的一段時(shí)間中，也(yě)經曆了(le)這(zhè)樣的幾個階段：在本輪變革之前，茅台是身處舒适區(qū)，在丁雄軍到(dào)來(lái)之後，茅台的戰略選擇是主動地跳出舒适區(qū)。如今來(lái)看(kàn)，茅台選擇主動跳出舒适區(qū)，實則是一次自(zì)我淬煉和(hé)提升的過程，是爲了(le)再次進入到(dào)發展的舒适區(qū)。

伴随着過去一年的各種調整與改革，如今的茅台，正朝着全新的發展舒适區(qū)邁進。這(zhè)，就是過去的一年間，丁雄軍對(duì)于茅台改變的價值，其根本在于改變了(le)茅台的發展支撐和(hé)邏輯，明(míng)确了(le)茅台的發展路徑。

如果說，把時(shí)間的維度拉得更長一些(xiē)，站(zhàn)在未來(lái)的角度來(lái)重新定義過去的這(zhè)一年，那麽這(zhè)一年中丁雄軍的所做和(hé)茅台的所爲，對(duì)于茅台未來(lái)的長期發展而言，可以用(yòng)八個字來(lái)概括：利在當下(xià)，功在未來(lái)！

“大(dà)千世界，山海茫茫，人生難得是遇見！人生幾由，風(fēng)華百年，生命可貴是遇見！”

茅台在發展的最需要階段，遇見了(le)丁雄軍；丁雄軍也(yě)在風(fēng)華正茂、年富力強之時(shí)，遇見了(le)茅台。在過去的365個日夜中，我們目睹了(le)丁雄軍給茅台帶來(lái)的改變，也(yě)見證了(le)茅台的蛻變，這(zhè)是曆史的一部分，這(zhè)本身也(yě)成爲曆史。

人生最美(měi)是遇見，人生最美(měi)的遇見便是千裏馬遇見伯樂。一切皆源于遇見，祝福丁雄軍，祝福茅台。