鄧佳馳談管理(lǐ)（二）：廣州中小(xiǎo)企業轉型升級 必須邁過“五關”

文(wén) ︳鄧佳馳，廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司高(gāo)級副總裁，華南咨詢BG總經理(lǐ)，廣州分公司總經理(lǐ)

2019年新年剛過，世界經濟寒流還在湧動，但(dàn)對(duì)于中國來(lái)說，已經邁過了(le)最艱難的時(shí)刻。尤其是我們廣州，受惠于中央和(hé)地方政策的密集調整，以及自(zì)身的努力，正逐步走出中美(měi)貿易摩擦的陰霾，盡管步履還略顯蹒跚。

2019年中國經濟怎麽走？我們說，中國的基本面沒有問題。這(zhè)一點，我們堅信并保持相當的樂觀。因爲中國改革開(kāi)放(fàng)的宏觀政策沒有變，“國進民退”的謠言也(yě)被總書記親自(zì)打破；中國人追求更加美(měi)好(hǎo)生活的内在動力沒有減弱，财富還是整個社會(huì)最熱議(yì)的話(huà)題；巨大(dà)的經濟體量和(hé)龐大(dà)的國内市場持續增長，就憑借90萬億GDP和(hé)14億人口的當量，除了(le)我們自(zì)己，已經沒有哪個國家有能(néng)力能(néng)止住中國經濟向前的慣性。

那廣州經濟呢(ne)？讓我們把目光轉回來(lái)看(kàn)。1月15日，在人大(dà)15屆4次會(huì)議(yì)上(shàng)，溫國輝市長做了(le)2019年政府工(gōng)作(zuò)報(bào)告。整體的數據還是比較讓人欣慰，GDP增速6.2%，略低(dī)于全國增速的6.6%，但(dàn)體量達到(dào)2.3萬億，是繼上(shàng)海3.26萬億、北京3.03萬億、深圳2.4萬億之後，全國排名第四的城(chéng)市。一般公共預算(suàn)收入1632.3億，增速9.9%，尤其是民營經濟增長6.7%，民營經濟制造業投資增長12.3%，實屬不易。

聚焦到(dào)我們廣州的中小(xiǎo)企業，情況就比較嚴峻。我們掌握的數據顯示，2018年，廣州中小(xiǎo)企業除了(le)涉及IAB、NEM等新興科技産業有增長外(wài)，傳統制造、快(kuài)銷、外(wài)貿等行業的趨勢都是處于下(xià)行狀态，成本壓力和(hé)資金(jīn)壓力雙線上(shàng)升，個别行業的萎縮度達到(dào)30%，倒閉浪潮後續還有趨勢。

爲什(shén)麽宏觀趨穩，微觀卻不見向好(hǎo)？問題在哪裏？我們認爲，廣州中小(xiǎo)企業困境，除了(le)長期存在的小(xiǎo)富即安思想、結構性矛盾、中美(měi)貿易風(fēng)暴等因素外(wài)，更本質的是中國經濟在轉型升級，我們的中小(xiǎo)企業沒跟上(shàng)。

中央在次輪經濟轉型升級上(shàng)，有幾個大(dà)動作(zuò)，對(duì)中小(xiǎo)企業的影響很(hěn)廣、很(hěn)大(dà)。一是供給側結構性改革我們去産能(néng)，傳統産業的資源要素要調整到(dào)新型産業去，是一個需要時(shí)間的過程，這(zhè)期間就是傳統行業的倒閉潮、失業潮。二是防範金(jīn)融風(fēng)險我們減杠杆、控房地産、清金(jīn)融亂象，不可避免的減少資金(jīn)供給，讓長期靠高(gāo)負債運轉的中小(xiǎo)企業和(hé)關聯公司都受不了(le)，甚至資金(jīn)鏈斷裂，由于債務天然具有傳染性，好(hǎo)公司也(yě)和(hé)差公司一起生病。三是環境治理(lǐ)我們補齊生态文(wén)明(míng)這(zhè)一環，就是讓現(xiàn)代化建設真正的在國家“五位一體”的總體戰略布局中前進。但(dàn)伴随有史以來(lái)最嚴厲環境治理(lǐ)風(fēng)暴的，是大(dà)量存在污染的中小(xiǎo)企業被關閉。

我們廣州的中小(xiǎo)企業，總體上(shàng)小(xiǎo)而散、附加值低(dī)，絕大(dà)多數處于各個行業下(xià)遊，正好(hǎo)處在次輪經濟調整的焦點上(shàng)，一旦行業升級調整，随着行業集中度的提高(gāo)，大(dà)量中小(xiǎo)企業隻能(néng)倒閉，痛苦是必然。

我們認爲，廣州的中小(xiǎo)企業要盡快(kuài)邁過五個關卡，跟上(shàng)國家經濟調整的步伐，才能(néng)徹底的擺脫困境，進而在全國保持住領先優勢。

一是要拿出敢變的決心，邁過勇氣關。

我們廣州的中小(xiǎo)企業經過40年的發展，規模上(shàng)有了(le)一定的體量，但(dàn)經營模式還在采取低(dī)價、中質、高(gāo)擴張的路子，戰略也(yě)聚焦在行業中低(dī)端厮殺，敢看(kàn)高(gāo)端的太少。昔日成功的經驗和(hé)置辦的家當，理(lǐ)所當然的強化了(le)我們小(xiǎo)富即安的思想，但(dàn)這(zhè)種思想讓我們喪失了(le)最核心的競争力—活力！經營方向和(hé)模式不匹配，産業升級内在動力不足，管理(lǐ)内耗消磨體量優勢，等等，都是我們喪失活力後的沉積，是必須要改變的問題，不能(néng)等到(dào)變不動了(le)再來(lái)想辦法，那時(shí)候變的成本更大(dà)、過程更難、感受更痛苦。

二是要具備突圍的智慧，邁過能(néng)力關。

我們認爲“突圍”這(zhè)個詞用(yòng)在這(zhè)裏，是妥當和(hé)貼切的。以前我們有港口的區(qū)位優勢，海外(wài)、港台的資金(jīn)、技術和(hé)内地的原料以及廉價勞動力必須在我們這(zhè)裏彙聚，最後制造産品，輸出到(dào)國内外(wài)。那時(shí)我們是價值窪地，大(dà)家都來(lái)搶占，坐(zuò)等資源變現(xiàn)；而現(xiàn)在，除了(le)還是港口，其他(tā)要素都不是我們獨享的了(le)，有些(xiē)環境條件甚至成了(le)包袱!全國各地都是比着來(lái)挖人、掘技、搶錢(qián)，我們是被崛起城(chéng)市包圍的孤城(chéng)！我們要有當年紅(hóng)軍長征的智慧，把靈活的戰術發揮好(hǎo)，把自(zì)己的優勢發揮好(hǎo)，國外(wài)市場美(měi)洲不行我們走非洲，開(kāi)拓中歐處女地，國内市場飽和(hé)我們細分市場、創造市場，充分挖掘前期的積澱，做大(dà)做好(hǎo)做強品牌。

三是要狠練學習内功，邁過管理(lǐ)關。

要放(fàng)下(xià)身段學習，敢于承認自(zì)己不再領先，向先進和(hé)優秀的後來(lái)居上(shàng)者看(kàn)齊，放(fàng)眼看(kàn)看(kàn)正在崛起的深圳、杭州等城(chéng)市，研究一大(dà)批微小(xiǎo)企在阿裏巴巴等龍頭的帶領下(xià)，如何釋放(fàng)活力、謀求發展的。充分挖掘自(zì)身的隐藏價值，尤其是注重管理(lǐ)的核心價值，狠練企業内功，加強企業體系建設和(hé)領袖的領導力、洞察力建設，把KPI真正導向遠景，構建發達的企業的嗅覺系統，把所有功能(néng)全部聚焦成營銷能(néng)力，通過統一思想、淬煉隊伍，做好(hǎo)沖鋒打仗、帶隊突圍的各項準備。

四是要吃透大(dà)政方針，邁過政策關。

近幾年，地方政府對(duì)我們中小(xiǎo)企業的發展還是出台了(le)很(hěn)多含金(jīn)量很(hěn)高(gāo)的政策。如廣東的“民營經濟10條”、廣州的“民營經濟20條”，細化了(le)很(hěn)多政策措施，有很(hěn)多亮(liàng)點和(hé)解渴作(zuò)用(yòng)。尤其是後續各職能(néng)部門(mén)也(yě)跟進出台了(le)配套政策，如2018年11月，人民銀行廣州分行聯合幾個部門(mén)，共同印發《關于加強金(jīn)融支持廣州市民營企業發展的實施意見》，就增強對(duì)民營企業的信貸支持、豐富民營企業融資渠道(dào)、優化配套金(jīn)融措施、強化保障和(hé)監督四個方面提出了(le)19條舉措。這(zhè)些(xiē)政策、舉措和(hé)我們息息相關，要認真學習、理(lǐ)解消化、融會(huì)貫通，從(cóng)中找到(dào)自(zì)己最符合的條件，理(lǐ)直氣壯的向政府和(hé)國家申請(qǐng)必要的幫助；不要想當然的認爲政府扶持，會(huì)到(dào)家門(mén)口來(lái)扶持，那絕不是理(lǐ)想政府的狀态，其他(tā)納稅人也(yě)不會(huì)答(dá)應。

五是要緊盯粵港澳大(dà)灣區(qū)建設，邁過機會(huì)關。

最後，我們談談戰略問題。粵港澳大(dà)灣區(qū)是大(dà)珠三角地區(qū)進一步深度融合發展的最佳模式，将是比肩美(měi)國紐約灣區(qū)、三藩市灣區(qū)及日本東京灣區(qū)的世界第四大(dà)灣區(qū)，是中央站(zhàn)在全球高(gāo)度，經過深思熟慮後提出的宏大(dà)戰略構想，是世界級的手筆(bǐ)，我們預測，後續支持力度絕對(duì)會(huì)遠遠超過大(dà)家的想象。實事(shì)求是的說，廣州爲代表的南方城(chéng)市，這(zhè)些(xiē)年的經濟引擎作(zuò)用(yòng)在減小(xiǎo)。除了(le)中央在布局上(shàng)更加注重南北平衡，加大(dà)上(shàng)海經濟圈和(hé)京津翼發展，中西部地區(qū)的崛起，也(yě)加速了(le)人才、資本、技術等核心要素的外(wài)流。尤其是深圳的虹吸效益太強，在廣佛同城(chéng)沒有到(dào)達量變的情況下(xià)，廣州經濟的輻射力在收窄，影響力在減弱。這(zhè)次粵港澳大(dà)灣區(qū)建設，是中央給廣州的大(dà)禮包，更是廣州中小(xiǎo)企業發展的重大(dà)機會(huì)，我們既要認清香港國際金(jīn)融中心、深圳創新科技中心、廣州全球貿易中心、中山現(xiàn)代裝備制造基地的基本産業分工(gōng)，用(yòng)好(hǎo)産業集群的優勢，更要跳出這(zhè)個框架，充分吸收兩個特區(qū)和(hé)九個城(chéng)市的養分，通過激發自(zì)身活力，自(zì)由的暢遊在大(dà)灣區(qū)的湛藍靜海中。