鄧佳馳談管理(lǐ)（一）：面對(duì)供給側結構性改革大(dà)勢，醫(yī)藥企業負責人要站(zhàn)好(hǎo)1号位

文(wén) ︳鄧佳馳，廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司高(gāo)級副總裁，華南咨詢BG總經理(lǐ)，廣州分公司總經理(lǐ)

面對(duì)供給側結構性改革大(dà)勢

醫(yī)藥企業負責人要站(zhàn)好(hǎo)1号位

2018年是關鍵一年，很(hěn)多企業遇到(dào)前所未有的困難，企業戰略也(yě)調整爲“保生存”，這(zhè)和(hé)我們的判斷一緻。

從(cóng)2015年底中央财經領導小(xiǎo)組第十一次會(huì)議(yì)開(kāi)始，中央就着手供給側結構性改革發出明(míng)确信号，我們當時(shí)就預判，全社會(huì)會(huì)進行一個大(dà)範圍的調整。盡管當年經濟增速（GDP）隻有6.9%，創25年以來(lái)增速新低(dī)，但(dàn)我們還是保持相當的樂觀，中國經濟宏觀的體量和(hé)微觀的裂變，讓我們有足夠的信心相信，這(zhè)一輪經濟調整符合黑格爾螺旋上(shàng)升理(lǐ)論。

隻是，美(měi)國經濟調整幹擾了(le)我們，破壞了(le)中國經濟自(zì)我調整的節奏，帶來(lái)的沖擊已在微觀層面凸顯。所以說，中美(měi)貿易戰是企業遇困的突發原因，但(dàn)不是核心原因，中國經濟内部的深刻變化才是核心變量。找不到(dào)關鍵，方向就會(huì)偏離，企業在這(zhè)輪經濟調整中生存會(huì)很(hěn)艱難。

醫(yī)藥行業的矛盾很(hěn)複雜(zá)，有曆史、體制、社會(huì)等多重原因，而且民怨較大(dà)、觀感不好(hǎo)，每年政府報(bào)告和(hé)兩會(huì)都在重點讨論，是中央次輪供給側結構性改革的重點行業。

從(cóng)2017年初國務院辦公廳印發《關于進一步改革完善藥品生産流通使用(yòng)政策的若幹意見》開(kāi)始，中央持續加碼推進醫(yī)藥行業供給側結構性改革，特别是2018年大(dà)量政策密集出台，體現(xiàn)了(le)中央的大(dà)決心。

保守估計(jì)，目前全國近5000家醫(yī)藥企業，經過此論調整，最後能(néng)生存2000家左右，淘汰率應該在60%，甚至更高(gāo)。

如果把二十年來(lái)的醫(yī)藥行業比作(zuò)春秋時(shí)期，可以毫不誇張的說，今天的醫(yī)藥行業已重歸戰國時(shí)代。作(zuò)爲企業負責人，站(zhàn)在1号位，思路一定要清晰，要明(míng)白(bái)自(zì)己的核心職責是制定方向，關鍵時(shí)候是排兵布陣，不是事(shì)必躬親，更不是沖在一線厮殺。

次輪醫(yī)藥行業的供給側結構性改革，中央關了(le)很(hěn)多門(mén)，比如兩票制的推開(kāi)，就限定了(le)流動環節，小(xiǎo)經銷商往後是沒有生存空(kōng)間的。與此同時(shí)，也(yě)給其他(tā)的門(mén)提高(gāo)了(le)門(mén)檻，比如國家藥品談判等。

但(dàn)欣喜的是，中央也(yě)爲醫(yī)藥行業開(kāi)創了(le)很(hěn)多新機遇，有些(xiē)機遇甚至是億萬級别的，比如外(wài)引藥的審批，就看(kàn)大(dà)家敢不敢、能(néng)不能(néng)提槍上(shàng)馬。

目前很(hěn)多企業在觀望，覺得自(zì)己馬弱不敢進賽場，更多企業是迷茫，隻求找點草料喂馬。但(dàn)要明(míng)白(bái)，新機遇的賽場也(yě)是限時(shí)開(kāi)放(fàng)的，現(xiàn)在不進以後不一定能(néng)進，況且馬兒都是在比賽中成長的，沒有哪家的馬生來(lái)就是良駒。

當然，下(xià)決心是1号的事(shì)，不要把責任推給他(tā)人，不要讓環境逼你(nǐ)做決定，前者是你(nǐ)把位置送人，後者是你(nǐ)會(huì)讓企業陷入死地。

醫(yī)藥行業的大(dà)環境變了(le)，企業的組織架構一定要變，蒙古的騎兵縱隊是沖不進釣魚城(chéng)的。比如“4+7”帶量采購，營銷團隊還要不要？怎麽要？都是要立即解決的問題。

當然，要全盤考慮企業的組織架構，不能(néng)頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，怎樣進行組織的設計(jì)、拆分、合并、目标設計(jì)，包括選什(shén)麽人帶領什(shén)麽團隊，都要用(yòng)宏觀思維，要給企業預留成長的空(kōng)間。

這(zhè)裏重點強調，組織設計(jì)不是HR的工(gōng)作(zuò)，而是1号位的職責，HR主要是配合1号來(lái)完成組織設計(jì)和(hé)落地的執行。

今年對(duì)醫(yī)藥行業的很(hěn)多企業來(lái)說是寒冬，可能(néng)會(huì)出現(xiàn)大(dà)面積裁員的情況，但(dàn)優秀的人才還是各家的寶貝，不會(huì)輕易放(fàng)出來(lái)，最現(xiàn)實和(hé)最高(gāo)效的方法，還是自(zì)己培養。

1号要下(xià)決心培養人才，加快(kuài)“做事(shì)用(yòng)人”到(dào)“用(yòng)人做事(shì)”的轉變，盡可能(néng)讓新人、年輕人、有潛力的人去承擔更大(dà)的職責，在實戰中鍛煉，去帶領團隊，培養企業自(zì)己的戰狼，能(néng)獨立執行任務小(xiǎo)隊才有殺傷力。

老(lǎo)同志曾經爲企業做過貢獻要尊重，但(dàn)不能(néng)過分遷就；老(lǎo)同志自(zì)己也(yě)不要做小(xiǎo)白(bái)兔，更不要當怨婦和(hé)棄婦。1号要主動幫老(lǎo)同志拓展知(zhī)識廣度，轉變角色，适當推動讓位，調整年輕人替企業沖鋒陷陣。

單獨把中層拿出來(lái)講，是因爲中層關鍵。一個好(hǎo)的、執行力強的中層，企業哪怕出現(xiàn)戰略偏差，都還有機會(huì)及時(shí)糾正；如果企業中層不強，1号的戰略能(néng)力是體現(xiàn)不出來(lái)的。

就中層而言，比較關心KPI。我們在平時(shí)也(yě)都說結果導向、KPI導向，KPI導向本身沒有問題，數字本身也(yě)是無罪的。但(dàn)KPI不是目的，1号要時(shí)刻提醒中層，KPI這(zhè)個數字背後的本源，是企業目标，更信仰一些(xiē)，是懸壺濟世，是治病救人。

就在本月11日，全國的醫(yī)療保障工(gōng)作(zuò)會(huì)議(yì)召開(kāi)，又有很(hěn)多消息宣布。可以預見，2019年的醫(yī)藥行業将會(huì)調整不斷，市場也(yě)充滿不确定的動因，醫(yī)藥企業面臨的挑戰不小(xiǎo)。

但(dàn)機遇與挑戰并存，醫(yī)藥企業的1号們要時(shí)刻做好(hǎo)帶隊出戰的準備。