百思特咨詢梁牧：中國企業出海的機遇與挑戰

3月28日，由南方制造業企業家聯盟、中德制造業研修院共同舉辦的“制造業與全球化”南方制造業企業家（深圳工(gōng)業展）春季論壇在2024ITES深圳工(gōng)業展上(shàng)舉行。廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司高(gāo)級副總裁、資深顧問梁牧受邀參與論壇并發表了(le)主題爲《中國企業出海的機遇與挑戰》的分享。

他(tā)指出，中國企業拓展海外(wài)市場最重要的意義，是滿足自(zì)身企業增長需求，要走出國尋找新的海外(wài)市場，向外(wài)拓展也(yě)在倒逼企業對(duì)自(zì)身核心競争力、能(néng)力進行升級。

1、企業出海已進入第四階段

在分享中，梁牧将中國企業的出海總結爲四個階段，包括以低(dī)附加值産品爲主的國際貿易出口（1978—1999年），加入WTO，國内産業加速升級（2000—2007年），企業服務賽道(dào)強勢崛起（2008—2019年），以及出海企業升級産品力、品牌力（2020年至今）。

“有一個非常重要的裏程碑，就是中國加入了(le)世界貿易組織。” 梁牧指出，當時(shí)面臨的問題主要包括中國加入WTO後向全球市場打開(kāi)國門(mén)，大(dà)量西方國家産品會(huì)進入中國，而中國很(hěn)多産業，包括汽車産業、電子産業等也(yě)會(huì)受到(dào)劇(jù)烈沖擊。但(dàn)現(xiàn)在回頭看(kàn)，當時(shí)的這(zhè)種擔憂是完全不必要的。“任何一個産業靠政策保護是永遠也(yě)長不大(dà)的，是要在充分的市場競争中不斷成長和(hé)進化，是市場在優勝劣汰的競争中作(zuò)出的選擇！”

中國對(duì)外(wài)進出口總額從(cóng)2000年時(shí)的4000多億元，到(dào)2022年時(shí)已經達到(dào)6.3萬億元，外(wài)彙儲備和(hé)對(duì)外(wài)投資金(jīn)額也(yě)迎來(lái)巨大(dà)增長。梁牧指出，過去20年的外(wài)貿增長速度非常快(kuài)，這(zhè)表明(míng)中國跟全球的經濟聯系非常緊密。

“早期中國大(dà)量企業都是傳統的‘三來(lái)一補’企業，但(dàn)經過40多年的發展，中國各行各業産業不斷升級，不斷導入高(gāo)科技，産品技術含量，越來(lái)越多很(hěn)多企業走向海外(wài)，在海外(wài)設立工(gōng)廠(chǎng)，在海外(wài)當地生産，設立當地的研發中心。”

梁牧認爲，中國的生産制造模式已經逐步從(cóng)原來(lái)的OEM（代工(gōng)生産）逐步向ODM（承接設計(jì)制造業務）、OBM（代工(gōng)廠(chǎng)經營自(zì)有品牌）演進，湧現(xiàn)出非常多各行各業非常優秀的企業。

“我們不斷在改變在西方世界對(duì)我們中國人的認知(zhī)，現(xiàn)在越來(lái)越多優秀的中國制造的産品逐步獲得西方消費者的認同。”梁牧說。

2、尋求更大(dà)的外(wài)部市場

中國企業爲什(shén)麽要走向海外(wài)市場？梁牧認爲，歸根到(dào)底是企業不能(néng)僅僅局限在國内本土市場，而是要尋求更大(dà)的外(wài)部市場，同時(shí)企業也(yě)有分散投資防範風(fēng)險的需求。當走出國門(mén)，走向世界後，中國企業出海有着巨大(dà)的機遇和(hé)優勢。

在梁牧看(kàn)來(lái)，出海機遇首先在于中國制造業發達，總産值占全球30%以上(shàng)，工(gōng)業門(mén)類齊全，幾乎所有産品在中國都能(néng)找得到(dào)生産商，所以中國被譽爲“世界工(gōng)廠(chǎng)”。

在制造業發達的同時(shí)，中國這(zhè)些(xiē)年來(lái)不斷地進行産業升級，在産業政策上(shàng)也(yě)不斷鼓勵創新，帶動産業升級。梁牧認爲，經濟不斷發展，企業不斷地投資、研發、加大(dà)技術創新、加大(dà)産業升級，中國的企業研發投入占比不斷地上(shàng)升。

在梁牧看(kàn)來(lái)，中國企業出海的驅動力是尋找新市場。“中國制造業占全球總産值的30%以上(shàng)，但(dàn)本土市場所能(néng)夠消化的産能(néng)大(dà)概也(yě)就15%—20%，意味着需要尋找新的市場。”

另外(wài)，制造業成本上(shàng)升也(yě)是中國企業出海的重要因素。梁牧認爲，以前中國有勞動力優勢，有高(gāo)素質且工(gōng)資較低(dī)的工(gōng)人，但(dàn)現(xiàn)在人口紅(hóng)利逐步下(xià)降，也(yě)會(huì)迫使一些(xiē)産能(néng)搬到(dào)海外(wài)去，例如東南亞、南亞等人口紅(hóng)利大(dà)、工(gōng)資相對(duì)較低(dī)的國家和(hé)地區(qū)。

對(duì)于中國企業拓展海外(wài)市場的意義，梁牧總結了(le)三個要點，最重要的是滿足自(zì)身企業增長需求，要尋找新的市場；二是要不斷對(duì)沖企業經營風(fēng)險。三是走向全球也(yě)是不斷倒逼自(zì)身核心競争力、能(néng)力的提升。

3、這(zhè)些(xiē)風(fēng)險不容忽視(shì)

梁牧認爲，當前中國企業出海已步入以産品力、品牌力爲導向的4.0階段。在這(zhè)個過程中中國湧現(xiàn)出非常多各行各業非常優秀的企業。而企業出海的模式各不相同，大(dà)體總結包括貨物出海、産品/服務出海、制造出海、模式出海等。

“進入到(dào)互聯網時(shí)代，我們通過模式出海這(zhè)種新型的商業模式來(lái)席卷全球，最有代表性的就是Tik Tok風(fēng)靡全球。”梁牧指出，Tik Tok在美(měi)國的使用(yòng)頻率非常高(gāo)，已經成爲一款非常頂級的拳頭産品，另外(wài)還有阿裏、微信的海外(wài)版，這(zhè)些(xiē)都是新的商業模式的構築。“這(zhè)種模式的壁壘會(huì)更高(gāo)，護城(chéng)河(hé)會(huì)更深，很(hěn)難簡單模仿。”

企業出海往往是機遇與風(fēng)險并存的，梁牧在分享中将風(fēng)險總結爲彙率風(fēng)險、稅務風(fēng)險、法律風(fēng)險、支付風(fēng)險、專利搶注風(fēng)險、信用(yòng)風(fēng)險等因素。

“特别是在第三世界國家經濟比較落後、不發達，各種法律法規都非常不健全，例如在巴西，每個州都有自(zì)己的稅法，甚至每天都有稅法的誕生，所以企業在當地一定要聘請(qǐng)熟悉當地的稅務專家，不然會(huì)吃很(hěn)大(dà)的虧。”梁牧指出，出海之前要對(duì)目的地國可能(néng)出現(xiàn)的風(fēng)險要做非常多的準備。

同時(shí)他(tā)認爲，中國企業出海所面臨的政治風(fēng)險也(yě)不容忽視(shì)。“政治風(fēng)險這(zhè)些(xiē)年越來(lái)越明(míng)顯，對(duì)我們國家出海的企業影響越來(lái)越大(dà)，這(zhè)是當今世界全球地緣政治日益激烈的沖突所引緻。”