百思特| 十一月精彩回顧

BEST變革的力量

變革的力量——浙江正特：讓世界領略中國制造的緻臻至強

在20餘年的發展中，浙江正特從(cóng)配套廠(chǎng)商走向了(le)資本市場。從(cóng)一台50年代産的機床起步，到(dào)近年來(lái)大(dà)力布局數字化智能(néng)工(gōng)廠(chǎng)，完成一個又一個自(zì)我突破，在研發和(hé)産品上(shàng)不斷鑽研，點亮(liàng)中國制造的品牌之光。

BEST項目動态

百思特攜手華鑫集團【流程再造】項目圓滿交付

山西華鑫煤焦化實業集團有限公司（以下(xià)簡稱：華鑫集團）流程再造項目自(zì)6月初啓動，曆時(shí)5個月的時(shí)間，期間經曆了(le)2次山西疫情，百思特項目團隊始終堅持奮鬥在一線，項目階段彙報(bào)會(huì)暨項目實施啓動會(huì)于11月8日上(shàng)午順利召開(kāi)，百思特高(gāo)級副總裁景總帶領項目團隊主要成員出席了(le)會(huì)議(yì)，華鑫集團領導班子及項目組成員參加了(le)會(huì)議(yì)。

BEST品牌聚焦

《看(kàn)見深實力》百思特張正華：中國管理(lǐ)咨詢的新力量

從(cóng)上(shàng)世紀80年代開(kāi)始，管理(lǐ)咨詢開(kāi)始進入中國，我國的企業管理(lǐ)咨詢是改革開(kāi)放(fàng)之後的新興事(shì)業，這(zhè)30多年間，各類管理(lǐ)咨詢公司如雨後春筍般湧現(xiàn)。

廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司創始人兼董事(shì)長 張正華先生受邀參與2022年度《看(kàn)見“深”實力》企業家系列報(bào)道(dào)，與大(dà)家分享中國咨詢行業的發展曆程與中國企業不斷變革的故事(shì)。

王軍：從(cóng)戰略思維到(dào)增長模式，供應鏈數字化鏈變

11月25日廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司高(gāo)級副總裁王軍受邀參加SiMPL2022數字化供應鏈創新峰會(huì)，與衆多行業大(dà)咖探讨數字時(shí)代下(xià)的供應鏈新趨勢。

在外(wài)部環境不确定性越來(lái)越大(dà)的情況下(xià)，供應鏈正面臨着前所未有的挑戰。企業的供應鏈需更優化以适應環境的動态變化，這(zhè)對(duì)供應鏈的“柔性”提出了(le)更高(gāo)的要求。數字化技術如何助力企業應對(duì)多種多樣、不斷變化的産品和(hé)需求，提升供應鏈的靈活性和(hé)敏捷性？

BEST公開(kāi)課

百思特商學院首席采購官（CPO）訓戰營圓滿結課

本次訓戰營包括兩天半的“做強采購，支撐企業核心競争力”的内容學習，及商學院走進百強标杆企業系列活動——“走進順豐：重構供應鏈新生态，數字化轉型新視(shì)角”。順豐科技三位專家與百思特供應鏈變革管理(lǐ)專家Joseph，與學員們展開(kāi)了(le)充分探讨與交流。

BEST經營專題

張正華：打通4大(dà)管理(lǐ)邏輯，保障企業跨越式發展

前些(xiē)年經常會(huì)看(kàn)到(dào)很(hěn)多的企業談到(dào)一個概念：企業想發展得好(hǎo)，要不斷打造爆款。可是當爆款一旦引爆之後，持續的爆款在哪裏？這(zhè)時(shí)企業馬上(shàng)就找不到(dào)方向，因此往往是“成也(yě)在爆款，敗也(yě)在爆款”。

戴鑫：4條路徑助力企業逆風(fēng)險

在跟蹤采訪華科畢業後創業的幾十家企業，并研究了(le)創新創業的企業領袖的一些(xiē)特質後，我們對(duì)創業初期的團隊裏出了(le)一個“逆風(fēng)險創業”的概念。

所謂逆風(fēng)險創業，就是通過主動努力來(lái)識别對(duì)沖降低(dī)風(fēng)險的創業。

Joseph Smith：爲生存而戰，華爲管理(lǐ)變革成功的5個關

英特爾傳奇CEO安迪·格魯夫曾有一句名言：隻有偏執狂才能(néng)生存。不管是成功的企業家，還是正在創業的人，一定要時(shí)刻保持生存的緊迫感，要時(shí)刻思考公司下(xià)一年會(huì)發展成怎樣？下(xià)一年的生存狀況如何？

大(dà)家經常會(huì)聽到(dào)華爲提到(dào)一個詞——生存。華爲的管理(lǐ)變革也(yě)是圍繞生存展開(kāi)。

楊治：數字化時(shí)代，企業的“變與不變”

所有企業都會(huì)面臨着從(cóng)無到(dào)有，從(cóng)有到(dào)大(dà)，從(cóng)大(dà)到(dào)強的過程。從(cóng)0 到(dào)1和(hé)從(cóng)1到(dào)N所面對(duì)的挑戰是不一樣的。從(cóng)0到(dào)1最重要的是生存問題，找到(dào)幾個核心客戶，解決最基本的産品問題。但(dàn)從(cóng)1到(dào)N時(shí)，企業面對(duì)的環境、市場、組織和(hé)生态都有很(hěn)大(dà)變化。因此許多企業會(huì)覺得很(hěn)困惑：剛創業時(shí)艱難地熬過來(lái)，度過了(le)生存危機，爲什(shén)麽難以繼續發展壯大(dà)

BEST營銷專題

2大(dà)模型掌握“創新擴散”度，驅動企業精準營銷

要想設計(jì)出有可能(néng)在市場上(shàng)取得成功的有效産品，需要徹底了(le)解客戶評估産品的過程，了(le)解他(tā)們做出決策所依據的因素，以及采用(yòng)産品的速度。

在營銷中常用(yòng)“創新擴散”（ diffusion of innovation ）一詞來(lái)指産品、服務或創意的知(zhī)識傳播到(dào)市場的方式以及被購買或被使用(yòng)的速度。

從(cóng)市場挑戰者走向領導者的5種進攻策略！

市場挑戰者指的是爲了(le)提高(gāo)自(zì)身市場占有率，向其他(tā)企業發動攻勢的企業。這(zhè)些(xiē)企業可能(néng)是僅次于市場領導者的大(dà)公司，也(yě)可能(néng)是那些(xiē)名不見經傳的小(xiǎo)公司。 

處于次要地位的企業如果選擇“挑戰”戰略，首先必須确定自(zì)己的策略目标和(hé)挑戰對(duì)象，然後選擇适當的進攻策略。面對(duì)強大(dà)的頭部競争者，挑戰者應該如何制定增長戰略？

亞曆山大(dà)·切爾内夫：數字化時(shí)代營銷與品牌的新趨勢

後疫情時(shí)代，洶湧而至的數字化浪潮、新技術革命以及國内外(wài)市場環境的快(kuài)速變化，讓企業面對(duì)的商業環境日趨複雜(zá)，增長與營銷成爲企業求新求變的核心能(néng)力。與此同時(shí)，面對(duì)錯綜複雜(zá)的國際環境、激烈的商業競争與層出不窮的新營銷方式，企業、新消費品牌的創業者普遍面臨更大(dà)的挑戰，營銷戰場的博弈日趨白(bái)熱化。

BEST直播回顧

周文(wén)來(lái)：“短交期、高(gāo)柔性、低(dī)成本”的集成供應鏈解決方案

VUCA時(shí)代，市場需求的千變萬化和(hé)産品生命周期的大(dà)大(dà)縮短，使得市場需求不再均衡。小(xiǎo)批量、多品種、銷售預測不準、緊急訂單多、交期變化大(dà)、客戶定制多，已經成爲困擾企業交付、成本、品質的突出問題。

孟慶祥：做好(hǎo)市場洞察，掌握“先見之明(míng)”，抓住戰略機會(huì)窗

管理(lǐ)靠流程，業務靠洞察。市場洞察是“決策之前的偵察兵”，目的是“了(le)解更多，打的更準”。市場洞察力決定了(le)企業的戰略思考深度，隻有清晰的洞察，才能(néng)更好(hǎo)地進行客戶細分、選擇目标客戶，做好(hǎo)産品定位和(hé)市場營銷。

李海：工(gōng)廠(chǎng)大(dà)數據的輕量化應用(yòng)

數字化轉型是一個龐大(dà)的命題，每個企業和(hé)行業的實際管理(lǐ)與水(shuǐ)平差異較大(dà)，盡管許多企業已經在數字化的轉型中付出行動，但(dàn)不可避免地在實施、技術和(hé)場景結合上(shàng)遇到(dào)困難之處。

李江：掌握ToB銷售培養和(hé)打法，驅動企業持續增長

商場如戰場，發展才是硬道(dào)理(lǐ)。華爲取得偉大(dà)成就的關鍵之一就是狼性銷售。一支優秀的銷售團隊無異于一架富有靈性的“掘金(jīn)機”。驅動企業快(kuài)速發展需要打造一支能(néng)打勝仗的精兵隊伍，以機智果斷、執着冷靜和(hé)永不言敗的精神，推動企業業績不斷增長。