中國飛(fēi)鶴：成爲長期主義者，做時(shí)間的朋友

-前言-

2020年，我們對(duì)3種人感興趣：

一種是反應敏捷的人。

在高(gāo)度不确定中，反應敏捷，奪命搶灘的人，往往能(néng)在極限壓力下(xià)，爆發出驚人的創造力。

一種是長期主義者。

我們問過很(hěn)多企業家，2020年做對(duì)了(le)什(shén)麽，才能(néng)保證增長？

他(tā)們往往回答(dá)，2020年活得好(hǎo)，不是因爲今年做對(duì)了(le)什(shén)麽，而是過去幾年做對(duì)了(le)什(shén)麽。

長期主義者追求的是可疊加的進步，是和(hé)正在生長的事(shì)物成爲朋友，所以，他(tā)們才能(néng)在環境劇(jù)變的時(shí)候，依然成長。

最後一種是思想深刻，能(néng)夠把握時(shí)代精神并清晰表述出來(lái)的人。

比如，羅振宇認爲，2020年着實不容易。因爲在長大(dà)的過程中，舊的答(dá)案分崩離析，新的答(dá)案還沒有着落。

所以我們需要共同尋找一樣東西，就是我們這(zhè)一代人内心的确定性和(hé)未來(lái)生活的确定性。

這(zhè)個确定性是什(shén)麽？

羅振宇發現(xiàn)，雖然我們常說，唯一不變的就是變化本身。但(dàn)是，這(zhè)個世界有些(xiē)東西會(huì)确定性地成長、向好(hǎo)，無法逆轉。

這(zhè)個強大(dà)的确定性，就是“時(shí)間的朋友效應”。

所謂“時(shí)間的朋友”，就是在時(shí)光裏，你(nǐ)也(yě)在長，那個确定性的事(shì)物也(yě)在長，你(nǐ)們從(cóng)一開(kāi)始結下(xià)的那一點緣分也(yě)在長。

所以，在這(zhè)個過程中，大(dà)家隻要各自(zì)向好(hǎo)，守望相助。這(zhè)樣，“時(shí)間的朋友效應”就會(huì)出現(xiàn)。

所以，對(duì)于個人來(lái)說，找到(dào)那些(xiē)努力向好(hǎo)的朋友，一起成長，就是最大(dà)的确定性；對(duì)于企業來(lái)說，找到(dào)那些(xiē)核心競争力，一路積累，就是最大(dà)的确定性；對(duì)于品牌來(lái)說，找到(dào)那些(xiē)不變的品質，一路打磨，就是最大(dà)的确定性。

在時(shí)間中，找到(dào)确定性的事(shì)物，然後與它一起，一路成長。這(zhè)是過去，那些(xiē)能(néng)夠長大(dà)的人和(hé)組織的秘密；也(yě)是未來(lái)，我們繼續成長的方向和(hé)方法。

做時(shí)間的朋友，

從(cóng)大(dà)處着眼，從(cóng)小(xiǎo)處着手

每年，羅振宇都在尋找各種與時(shí)間做朋友的人。

什(shén)麽樣的人可以成爲時(shí)間的朋友？

做時(shí)間的朋友，就是要從(cóng)大(dà)處着眼，小(xiǎo)處着手，用(yòng)自(zì)身的長期價值，去對(duì)沖世界的不确定性。

比如華爲，從(cóng)3萬元起家，堅持把每年收入的10%投入研發，這(zhè)樣投了(le)32年。很(hěn)多人羨慕華爲的成功，卻耐不住這(zhè)32年的時(shí)間和(hé)每年不懈的10%的投入。

再比如飛(fēi)鶴奶粉，保持59年安全零事(shì)故紀錄，才能(néng)在口碑品質上(shàng)力壓群雄。大(dà)家看(kàn)到(dào)飛(fēi)鶴逆勢增長，卻沒看(kàn)到(dào)它背後花(huā)十餘年打造的專屬産業集群。

所以做時(shí)間的朋友，就是這(zhè)樣一個過程，一個腳踏實地、結硬寨、打呆仗的過程。

在今年的跨年演講中，羅振宇說：“我常用(yòng)曾國藩的一句話(huà)，叫‘結硬寨，打呆仗’，飛(fēi)鶴就是這(zhè)樣的企業，不玩(wán)滑頭、不抖機靈，用(yòng)長期主義的精神做産品。一幹就是59年，而且保持了(le)59年安全零事(shì)故的紀錄，成爲持續成長的中國品牌，它就是時(shí)間的朋友。”

爲什(shén)麽羅振宇認爲飛(fēi)鶴是時(shí)間的朋友，因爲對(duì)于嬰幼兒奶粉企業來(lái)說，安全是生命線，而奶粉産業鏈上(shàng)需要把控的環節太多。

飛(fēi)鶴一幹就是59年，而且59年安全零事(shì)故。

做時(shí)間的朋友，就是要在真正的核心競争力上(shàng)，不惜精力與投入，在時(shí)間中，将品質打造得令人望塵莫及。

所以飛(fēi)鶴紮根北緯47°黃金(jīn)奶源帶，從(cóng)2001年起，經曆10餘年打造了(le)全程可控可追溯的産業集群模式。

從(cóng)牧草種植開(kāi)始，經過奶牛飼養、鮮奶采集、生産加工(gōng)、物流倉儲、渠道(dào)管控，和(hé)售後服務各個環節，全都嚴格管控，最終才能(néng)在品質上(shàng)始終屹立不倒。

正是因爲在品質把控上(shàng)的毫不松懈，羅振宇才發現(xiàn)，飛(fēi)鶴這(zhè)十餘年的努力，已經成爲一道(dào)不可逾越的護城(chéng)河(hé)，讓飛(fēi)鶴深深紮根行業，不懼風(fēng)浪。

59年的時(shí)間，飛(fēi)鶴證明(míng)自(zì)己是“日拱一卒，功不唐捐”的實踐者。

高(gāo)瓴資本創始人兼首席執行官張磊在《價值》一書中說，長期主義不僅僅是一種方法論，更是一種價值觀。流水(shuǐ)不争先，争的是滔滔不絕。

厚積薄發，這(zhè)是飛(fēi)鶴口碑59年不倒的主要原因。

這(zhè)也(yě)是時(shí)間給予它的朋友，最大(dà)的回報(bào)。

做時(shí)間的朋友，追求可疊加的進步

想要做時(shí)間的朋友，除了(le)厚積薄發，還要注意積累的相關性。

所有人都知(zhī)道(dào)根要紮得越深，樹才長得越高(gāo)。但(dàn)你(nǐ)還要知(zhī)道(dào)，隻有做可疊加的進步，才能(néng)在時(shí)間的量變中取得質變。

1.哪些(xiē)部分，是可疊加的進步？

什(shén)麽是可疊加的進步？

吳軍認爲，往前走一步都要積蓄更多的勢能(néng)，讓每一步都成爲下(xià)一次進步的基點，而不是每一次都要重新開(kāi)始。否則，走得再遠，都是原地踏步而已。

所以吳軍總結：任何一項偉大(dà)的成就，都在在此前的基礎上(shàng)不斷有效疊加。

做人如此，做企業更是如此。

舉個例子，飛(fēi)鶴爲了(le)最大(dà)限度的保證奶粉的新鮮度和(hé)營養活性，把時(shí)間留住，讓新鮮看(kàn)得見，将采集鮮奶到(dào)灌裝密封的整個過程進行拆解，每個環節都追求極緻。

在這(zhè)個過程中，哪些(xiē)是可疊加的進步？

第一，牧場的選擇，影響奶源的質量。

國際公認的4大(dà)黃金(jīn)奶源帶位于北緯的40°-50°，于是飛(fēi)鶴把專屬農(nóng)場建在中國北緯47°的齊齊哈爾。

第二，牧草的好(hǎo)壞，影響牛奶的營養結構和(hé)成分含量。

于是飛(fēi)鶴在專屬農(nóng)場上(shàng)，種植蛋白(bái)質含量在20%以上(shàng)的特技苜蓿草、青貯玉米、燕麥和(hé)大(dà)豆等農(nóng)作(zuò)物，總種植面積達30萬畝。

第三，從(cóng)采集鮮奶到(dào)罐裝密封的時(shí)間，影響奶粉的新鮮。

于是飛(fēi)鶴采用(yòng)衆多高(gāo)科技手段，打造了(le)2小(xiǎo)時(shí)生态圈，即從(cóng)擠奶到(dào)加工(gōng)，整個流程隻需要2小(xiǎo)時(shí)。

這(zhè)樣，每一個環節的進步疊加到(dào)一起，成爲一個集合了(le)農(nóng)-牧-工(gōng)三位一體的整條産業集群，由此造就的極緻新鮮，則成爲飛(fēi)鶴日積月累下(xià)達成的新高(gāo)度。

在商業上(shàng)，什(shén)麽樣的對(duì)手最可怕？是那些(xiē)不斷進步、追求極緻的人。因爲受不了(le)誘惑，撿了(le)芝麻，丢了(le)西瓜的人，往往不足爲懼。

2.與時(shí)間做朋友，路才會(huì)越走越寬

對(duì)于時(shí)間的朋友來(lái)說，生存和(hé)發展之路就是不斷進化之路。

我們這(zhè)個時(shí)代變化太快(kuài)。互聯網時(shí)代流行“風(fēng)口論”，但(dàn)是風(fēng)口來(lái)得快(kuài)，走得也(yě)快(kuài)，任何曾經跻身頂流的風(fēng)口，都活不過一年。

年初屢建奇功的生鮮電商，現(xiàn)在被社區(qū)團購席卷；熱熱鬧鬧的直播帶貨，一個接一個的翻車……所有新鮮的商業模式，在先聲奪人之後，還是要回到(dào)好(hǎo)品質這(zhè)唯一的實力型衡量标準上(shàng)來(lái)。

想要走得遠，就要知(zhī)道(dào)，所謂确定性成長，就是要不斷進行品質創新。

比如，亞馬遜創始人貝佐斯認爲：“隻要你(nǐ)願意投入時(shí)間和(hé)精力來(lái)培養新技能(néng)，那麽你(nǐ)就能(néng)做超出你(nǐ)預料的事(shì)。如果你(nǐ)隻涉獵你(nǐ)能(néng)力所及的領域，你(nǐ)的技能(néng)就會(huì)過時(shí)。”

所以亞馬遜一直在不斷與自(zì)己較勁。

AWS（亞馬遜雲）在無人競争的情況下(xià)，不斷自(zì)行降價，進而将亞馬遜推上(shàng)了(le)市值第一的寶座。

亞馬遜将自(zì)己的時(shí)間精力都投入到(dào)滿足客戶需求上(shàng)，反而從(cóng)一個線上(shàng)書店(diàn)，發展出一個包羅零售、電商平台、雲服務等衆多業務在内的跨國商業帝國。

再比如飛(fēi)鶴在研究中國母乳方面，也(yě)在一直與自(zì)己較勁。

經過多年努力，飛(fēi)鶴搜集了(le)數千份母乳樣本，建立了(le)中國母乳數據庫，将中國母乳研究從(cóng)宏觀成分研究階段，帶入到(dào)微觀結構研究階段。

2020年，飛(fēi)鶴還在中國母乳的蛋白(bái)質和(hé)脂肪酸研究方面，再次取得新突破，不僅描繪出了(le)中國母乳不同泌乳期蛋白(bái)質和(hé)氨基酸組成的動态變化，還更精準地明(míng)确了(le)中國母乳中ARA和(hé)DHA的比例。

一些(xiē)研發成果已經運用(yòng)到(dào)了(le)星飛(fēi)帆的升級産品中。

權威第三方機構所進行的升級版星飛(fēi)帆臨床喂養試驗結果顯示，飛(fēi)鶴星飛(fēi)帆喂養的嬰兒，在排便次數、哭鬧次數、睡眠時(shí)間、腸道(dào)菌群等方面更接近母乳喂養的嬰兒。

在不斷與自(zì)己較勁，不斷自(zì)我突破中，飛(fēi)鶴将對(duì)手遠遠抛在了(le)身後，成爲中國嬰幼兒奶粉第一品牌。

2020年12月23日，星飛(fēi)帆更搭乘嫦娥五号飛(fēi)向月球，成爲全球首個進入月球空(kōng)間，并實現(xiàn)地月往返的嬰幼兒配方食品。

憑借精益求精的精神和(hé)過硬的産品實力，飛(fēi)鶴在時(shí)間中不斷打磨、不斷進化，赢得中國航天的認可，千裏相随，一同登月。

長大(dà)以後，成長會(huì)回應成長

大(dà)浪淘沙，時(shí)間總會(huì)回饋那些(xiē)不斷成長的人。

年輕人知(zhī)道(dào)，找工(gōng)作(zuò)要看(kàn)平台和(hé)賽道(dào)，這(zhè)樣自(zì)己在成長，公司也(yě)在成長。長大(dà)以後，可以收獲公司高(gāo)速成長帶來(lái)的回報(bào)。

優秀的企業知(zhī)道(dào)，自(zì)己的成長，是跟着社會(huì)的成長一起進行。一個企業的成長，得益于用(yòng)戶的欣欣向榮，更得益于整個社會(huì)的欣欣向榮。

所以，隻有認識到(dào)自(zì)己的社會(huì)價值，成長才不是無根之木(mù)、無源之水(shuǐ)。

社會(huì)爲什(shén)麽需要某一家企業的存在？想清楚這(zhè)件事(shì)，就能(néng)給所有進步找到(dào)最穩固的基石。

存在的意義，也(yě)決定了(le)做與不做，着重做什(shén)麽，義無反顧地做什(shén)麽。

比如在2020年的公共衛生事(shì)件面前，有擔當的企業不僅第一時(shí)間捐款捐物，更重要的是知(zhī)道(dào)，在巨大(dà)的不确定性中，最大(dà)的支持是産品供給的确定性。

這(zhè)種确定性，往往得益于企業自(zì)身在過往幾十年積累下(xià)的供應鏈管控能(néng)力。

在疫情期間，飛(fēi)鶴不僅第一時(shí)間捐贈累計(jì)2億款物支援，打響乳業抗疫第一槍。還發揮自(zì)身優勢，積極調動産業集群資源，生産線晝夜不停，爲各地寶寶供應源源不斷的奶粉。

同時(shí)，飛(fēi)鶴陸續上(shàng)線“星媽防疫課堂”、“24小(xiǎo)時(shí)熱線服務”、“無接觸送貨上(shàng)門(mén)”等，不僅将奶粉及時(shí)送達萬千中國家庭，更爲焦慮的媽媽群體撥雲見霧。

一手戰疫情、一手保供應。在劇(jù)烈動蕩的社會(huì)環境中，飛(fēi)鶴反而逆勢增長。數據顯示，飛(fēi)鶴在2020年第三季度，市占率上(shàng)升至17.2%，高(gāo)端銷量遙遙領先。

如果說，亮(liàng)眼的成績隻是一個結果，那麽結果背後，是一家企業在時(shí)間中沉澱下(xià)來(lái)的從(cóng)原料、到(dào)生産、到(dào)渠道(dào)的方方面面的内功。

更是一家企業追求極緻，不斷進化的品質，和(hé)爲共同體發揮自(zì)己全部光和(hé)熱的精神。

和(hé)時(shí)間做朋友，就是要讓企業的精神在時(shí)間裏沉澱下(xià)來(lái)，在不斷創新、不斷創造價值的過程中，塑造自(zì)己的動态護城(chéng)河(hé)。

和(hé)時(shí)間做朋友，更是對(duì)社會(huì)的一種熱忱。這(zhè)種熱忱來(lái)自(zì)于用(yòng)自(zì)己的成長，回應國家的成長，用(yòng)自(zì)己的肩膀，承擔對(duì)社會(huì)的責任。

結語

2020年終于過去了(le)，2021年将更加波瀾壯闊，因爲我們正站(zhàn)在一個大(dà)時(shí)代的入口。

羅振宇認爲，2020年發生了(le)太多變量，很(hěn)多都是因爲我們長大(dà)了(le)，長大(dà)以後，我們要面臨着很(hěn)多要完成的課題。

曆史學家湯因比在《曆史研究》中說：“創造是一種遭遇的結果……挑戰越大(dà)，刺激越大(dà)。”

2020年，我們面臨巨大(dà)挑戰，但(dàn)是風(fēng)浪來(lái)襲，我們才知(zhī)道(dào)自(zì)己的堅韌和(hé)積澱有多厚。

我們過去的積澱，成爲今天的樣子；而我們當下(xià)的努力，則塑造出自(zì)己未來(lái)的樣子。

所以羅振宇說：“當我們把所有‘我輩中人’的題目聚在一起，就是我們這(zhè)代人的樣子，也(yě)是我們這(zhè)代人面對(duì)世界的方式。”

那麽，我們應該用(yòng)什(shén)麽心境開(kāi)啓2021？

羅振宇給出的答(dá)案是：“面對(duì)複雜(zá)，保持歡喜。”

用(yòng)什(shén)麽方式開(kāi)啓2021？

那就是找到(dào)确定性成長的事(shì)物，做可疊加的進步。

2021年，我們也(yě)對(duì)3種人感興趣。

世界的不确定性在繼續加強，什(shén)麽人可以準确找到(dào)與自(zì)己有關的确定成長的事(shì)物？

什(shén)麽人可以在這(zhè)樣的劇(jù)烈變化中，仍然有能(néng)力堅持自(zì)己的初心，不斷疊加進步？

什(shén)麽人可以将自(zì)己的選擇，與時(shí)代精神相連接，将自(zì)己的意義，融入社會(huì)發展的意義中？

耐心會(huì)結出果實，成長會(huì)回應成長。

對(duì)于個人來(lái)說，當下(xià)面臨的選擇是什(shén)麽？

沈南鵬說：“無數個新的機會(huì)窗口打開(kāi)了(le)。那些(xiē)卡脖子的點，都需要國産替代。那就意味着一個個發展神速的創業公司一定會(huì)誕生。所以，這(zhè)一代大(dà)學生還猶豫什(shén)麽呀？根據自(zì)己的專業所學，加入呀！”

對(duì)于企業來(lái)說，能(néng)夠做的選擇是什(shén)麽？

飛(fēi)鶴認爲，就是用(yòng)時(shí)間中沉澱下(xià)來(lái)的努力，在時(shí)間中創造出的用(yòng)戶價值，與時(shí)間中奉獻出的社會(huì)成果，成爲推動自(zì)己長大(dà)的不竭動力。

在這(zhè)個不斷努力和(hé)不斷付出的過程中，飛(fēi)鶴反而将市占率提升至17.2%背後，還有源源不斷的增長動力。

羅振宇曾說過，“任何一個人，不管你(nǐ)的能(néng)量強弱，放(fàng)眼于足夠長的時(shí)間，你(nǐ)都可以通過長期主義這(zhè)種行爲模式，成爲時(shí)間的朋友。”

（本文(wén)内容靈感源自(zì)羅振宇《時(shí)間的朋友》跨年演講）