浙江正特股份有限公司

浙江正特股份有限公司成立于1996年，公司自(zì)設立以來(lái)，一直從(cóng)事(shì)戶外(wài)休閑家具及用(yòng)品的研發、生産、銷售、服務。現(xiàn)擁有遮陽制品、戶外(wài)休閑家具兩大(dà)産品系列，其中遮陽制品主要包括遮陽篷和(hé)遮陽傘，戶外(wài)休閑家具主要包括戶外(wài)家具、寵物屋、晾曬用(yòng)具。産品主要用(yòng)于私家庭院、露台及餐館、酒店(diàn)、海灘、公園等戶外(wài)休閑場所，以營造時(shí)尚、舒适、健康的戶外(wài)休閑環境。

經過20餘年的發展，公司已成爲國内戶外(wài)休閑家具及用(yòng)品産品品種最齊全的廠(chǎng)商之一。公司憑借産品設計(jì)能(néng)力和(hé)産品品質優勢進入了(le)沃爾瑪、好(hǎo)市多、正特屋等國際大(dà)型連鎖超市的供應商體系。

浙江正特股份有限公司（以下(xià)簡介“正特股份”）作(zuò)爲中國戶外(wài)休閑家居的領先企業，技術創新優勢競争力突出。在正特股份邁向“中國品牌領導者，打造百年品牌”目标的發展過程中，缺失的清晰的發展戰略和(hé)實現(xiàn)路徑與組織能(néng)力，已成爲制約正特股份管理(lǐ)能(néng)力升級的瓶頸。

在發展過程中，正特股份意識到(dào)戰略的重要性，需要厘清戰略方向，找準定位，并将人力資源和(hé)營銷體系與戰略匹配，打通戰略實施路徑。

正特股份項目爲全價值鏈解決方案項目，覆蓋了(le)戰略、市場、供應鏈、組織、人力資源和(hé)企業文(wén)化等各個模塊。

項目首先梳理(lǐ)出三年戰略規劃，并基于戰略對(duì)組織與營銷的要求、以及企業價值鏈分析，優化正特股份組織架構和(hé)營銷體系優化。

管理(lǐ)提升與文(wén)化建設

l   厘清未來(lái)經營管理(lǐ)思路，企業文(wén)化核心理(lǐ)念更加明(míng)确，并且得到(dào)中高(gāo)層幹部的廣泛認同；

l   企業整體組織氣氛較之前有了(le)明(míng)顯改善，中高(gāo)層幹部工(gōng)作(zuò)更加協調一緻。并通過文(wén)化講談、業務攻堅等活動将企業文(wén)化核心理(lǐ)念逐步落地；

l   計(jì)劃管理(lǐ)、采購流程得到(dào)了(le)優化，提升了(le)交付力。

營銷體系升級落地更加有效

l   明(míng)确了(le)應該如何提升總部營銷團隊的管理(lǐ)能(néng)力和(hé)職能(néng)發揮。對(duì)銷售人員開(kāi)展營銷技能(néng)賦能(néng)，營銷人員的能(néng)力得到(dào)極大(dà)改善；

l   明(míng)确了(le)海外(wài)市場營銷體系包含的模塊、内容和(hé)要求；有了(le)比較清晰的工(gōng)作(zuò)界面，有利于海外(wài)團隊和(hé)總部團隊的配合；

l   有了(le)比較清晰、明(míng)了(le)的市場分析洞察工(gōng)具支撐；在2021年實現(xiàn)了(le)業績翻倍的目标。

組織與人力資源能(néng)力提升

l   基于多業務闆塊的經營現(xiàn)狀和(hé)未來(lái)發展目标，設定了(le)集團化的組織架構。基于價值鏈、業務架構、業務功能(néng)的分析，明(míng)确了(le)部門(mén)及崗位職責及編制。

l   基于企業所處的行業特性及未來(lái)的人才需求，明(míng)确了(le)薪酬的水(shuǐ)平策略、組合策略、結構策略，以及營銷團隊的激勵方案，激發員工(gōng)積極性。

l   建立基于組織績效的績效管理(lǐ)體系，設計(jì)從(cóng)目标制定、績效輔導、績效評價、績效溝通爲主流程的績效管理(lǐ)體系，促進戰略目标的達成；

項目實施後有效激活了(le)各層級幹部和(hé)核心員工(gōng)，團隊對(duì)2019年業績更有信心，雖受貿易戰影響，但(dàn)公司2019年業績穩中有升。