6月30日-7月2日,爲期三天的“百思特商學院首席營銷官CMO特訓營-指揮班”課程在杭州圓滿結束。
百思特商學院的資深戰略營銷專家付老(lǎo)師爲大(dà)家做了(le)分享,深度剖析了(le)華爲LTC營銷方式搭建邏輯及經營方式。現(xiàn)場來(lái)自(zì)方太、晶科集團、麒麟啤酒等知(zhī)名企業的董事(shì)長和(hé)營銷高(gāo)管30餘人參與了(le)這(zhè)次課程。
本次課程旨在打通客戶從(cóng)線索到(dào)現(xiàn)金(jīn)到(dào)回款全流程,通過實操案例激發企業對(duì)于營銷思維的變革思考,保障業務持續增長。
課程從(cóng)“一線呼喚炮火的華爲LTC營銷體系”開(kāi)始,其核心理(lǐ)念是通過獲取新客戶,保留原有客戶,向客戶銷售更多,提升溢價能(néng)力四大(dà)方式幫助公司實現(xiàn)有效增長。華爲就是通過這(zhè)四種方式,構建了(le)以客戶爲中心的營銷能(néng)力體系,同時(shí)設置了(le)合理(lǐ)有效的組織發展模式,最終實現(xiàn)深度變革,達到(dào)業績飛(fēi)速增長。
付老(lǎo)師通過豐富的案例講解加深學員對(duì)LTC體系頂層設計(jì)邏輯的理(lǐ)解,追根溯源,由營銷體系設計(jì)延伸到(dào)戰略設計(jì),逐步拓展到(dào)BLM模型,通過差距分析、市場洞察、本期市場規劃等章節模塊化講解了(le)戰略制定的方式與工(gōng)具。
學員通過實戰演練讨論,形成适配其企業自(zì)身市場戰略發展規劃的初步思想,對(duì)于經營目标計(jì)劃進行設計(jì)與拆分,從(cóng)而确定企業自(zì)上(shàng)而下(xià)每個業務單元的市場目标,爲企業下(xià)半年市場規劃打下(xià)基礎。
針對(duì)第一天制定的計(jì)劃,付老(lǎo)師與學員共同讨論了(le)通過什(shén)麽樣的分項策略來(lái)實現(xiàn)規劃,以及各個策略實施路徑和(hé)背後的理(lǐ)論支持。
接下(xià)來(lái)的課程中,訓練營圍繞如何根據營銷計(jì)劃開(kāi)展營銷組織體系搭建進行了(le)分享。付老(lǎo)師首先對(duì)于華爲鐵(tiě)三角的組織框架,邏輯運行進行講解,通過客戶代表(AR)、解決方案代表(SR)、交付和(hé)服務代表(FR)聯合攻關大(dà)客戶,過程中的各個時(shí)段發揮各代表的主導作(zuò)用(yòng),形成一套穩定的鐵(tiě)三角進攻模式。所有部門(mén)資源無條件支持鐵(tiě)三角,拉通公司所有參與項目部門(mén)之間的資源,打破跨部門(mén)壁壘,實現(xiàn)端到(dào)端全流程業務的暢通無阻。通過标杆企業營銷組織的模式的學習,學員對(duì)于銷售進攻模式有了(le)更新的認識。
第三天的課程對(duì)于客戶關系管理(lǐ)進行了(le)細緻的講解,通過五個步驟、十大(dà)工(gōng)具全方位分析了(le)各個行業如何進行客戶關系管理(lǐ),同時(shí)針對(duì)課前學員提出的問題進行詳細的解答(dá)。
下(xià)午,付老(lǎo)師和(hé)學員們一同到(dào)杭州亞運水(shuǐ)上(shàng)中心體驗本次課程的特别活動——“冠軍領導力”賽艇運動。賽艇強調合作(zuò),參與者需要互相支持,積極配合,互相包容,是培養團隊精神最好(hǎo)的運動。賽艇運動契合了(le)企業家競争與合作(zuò)的商業精神,讓大(dà)家在體驗運動魅力的同時(shí)培養團隊協作(zuò)與領導力。
本期首席營銷官CMO指揮班特訓營圍繞華爲營銷體系的五層模型,從(cóng)理(lǐ)念、戰略、戰術、戰役、組織人才五個方面全方位講解LTC營銷體系,結合與全球領先企業發展規律相符的創新方法論,對(duì)企業進行營銷賦能(néng),幫助他(tā)們學習标杆、成爲标杆、超越标杆。
企業高(gāo)級人才是推動企業發展的核心動力,是提升企業凝聚力、競争力、戰鬥力的重要力量。面向不确定的未來(lái),百思特商學院聚焦營銷(營收增長)、供應鏈(盈利保障)、數字化(增長第二引擎)三大(dà)核心主題,推出緻力于關鍵核心業務領域的企業高(gāo)端人才培養方案⸺“未來(lái)首席官特訓營”六類精品公開(kāi)課。幫助企業鍛造高(gāo)素質、高(gāo)水(shuǐ)平、高(gāo)效率、複合型領袖級人才,助力企業實現(xiàn)高(gāo)速增長發展。
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