餘承東再次扛起大(dà)旗 | 千軍易得，一将難求

● 精彩搶先看(kàn) ●

給BOSS們的啓示：

1、眼光很(hěn)重要：千裏馬難得，伯樂更難得，如何找到(dào)企業自(zì)己的餘承東

2、包容很(hěn)重要：如果不是任老(lǎo)闆的格局和(hé)胸懷，餘承東這(zhè)種鋼鐵(tiě)直男(nán)，唯物不唯上(shàng)的中二幹部，早就被排異了(le)

3、堅持幹部年輕化：沒有血性、激情、成就欲的幹部帶不出嗷嗷叫的隊伍

4、堅持賽馬：CEO不可指定與培養，一定是在最殘酷的戰場上(shàng)生存下(xià)來(lái)的才是最佳人選。這(zhè)樣的人，心，氣，神是不一樣的，非常人成非常事(shì)！

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換将

昨天老(lǎo)餘（餘承東）被任命爲華爲Cloud&AI BG總裁的新聞刷屏了(le)，不光外(wài)部好(hǎo)評連連，内部心聲社區(qū)回帖也(yě)異常激烈，甚至超過1000。在幹部任命類似題材上(shàng)面，沒有功勞也(yě)有苦勞，一般還是對(duì)前任留幾分薄面，馬上(shàng)鞭屍的情況非常罕見，可見雲BG也(yě)是久旱逢甘霖，犯衆怒太久了(le)。

華爲自(zì)2011年提出當時(shí)非常前瞻的“雲、管、端”戰略以來(lái)，管，端早已成爲行業第一，行業第二，但(dàn)是雲始終不溫不火，找不着調，變成一個滑水(shuǐ)的小(xiǎo)跟班。對(duì)于一向高(gāo)傲的HWer來(lái)說，行業第五是一種巨大(dà)的羞辱，内部戰媽（戰略MKT），各區(qū)域一線實在火大(dà)，據說去年市場大(dà)會(huì)還出現(xiàn)了(le)現(xiàn)場炮轟的大(dà)戲，所以有了(le)今天喜迎換将的故事(shì)。

-02-

爲何是餘承東？

作(zuò)爲領軍人物，能(néng)力，性格，人品，時(shí)運缺一不可。老(lǎo)餘确實是一員公認的幹将，福将，可謂一代天煞孤星，專職逆天改命。從(cóng)最開(kāi)始率領無線産品線發明(míng)分布式基站(zhàn)，SingleRAN正面硬杠愛立信，諾基亞，引領行業，攻陷歐洲，橫掃全球，到(dào)做終端一點點摸索，從(cóng)0起飛(fēi)到(dào)趕超三星，蘋果，老(lǎo)餘都是“聖無線”“神終端”實現(xiàn)騰飛(fēi)的領路人。老(lǎo)餘最經典的一句話(huà)就是：“眼界決定境界，定位決定地位，求其上(shàng)者得其中，求其中者得其下(xià)，求其下(xià)者無所得，永遠隻做第一！”

老(lǎo)餘之所以成爲老(lǎo)餘，有幾點特質：

1、業務感覺（第一性原理(lǐ)），不斷探尋業務本質和(hé)底層邏輯，不固步自(zì)封，唯物不唯上(shàng)；

2、敢于決策堅持做正确的事(shì)情，當年砍掉終端功能(néng)機和(hé)定制機，業績下(xià)滑30%，一線造反，上(shàng)億年終獎打水(shuǐ)漂獲得從(cóng)0起飛(fēi)獎也(yě)是一段佳話(huà)。未必其他(tā)人看(kàn)不懂，關鍵還是敢不敢幹，看(kàn)得懂的人百裏挑一，敢堅持做長期選擇的人百裏挑一，所以能(néng)成事(shì)的人萬裏挑一；

3、開(kāi)放(fàng)聽得進去意見，段王爺還是個小(xiǎo)兵的時(shí)候，14年覺得終端做的太爛，炮轟了(le)一把終端的“道(dào)、法、術、器”，老(lǎo)餘也(yě)親自(zì)回複；

4、經得起折騰受得了(le)委屈，D2手機做出來(lái)變成“暖手寶”，被任老(lǎo)闆砸在臉上(shàng)，撿起來(lái)擦擦再做就是了(le)；

5、人品比較正，唯業績和(hé)能(néng)力說話(huà)，能(néng)打勝仗，能(néng)發錢(qián)，才能(néng)攏得了(le)團隊和(hé)頂尖人才。

兩廂對(duì)比，高(gāo)下(xià)立現(xiàn)，反觀下(xià)課的那位領導，看(kàn)看(kàn)評論吧：

“行業基本邏輯都不懂，運營商數據是核心，小(xiǎo)企業你(nǐ)不交付端到(dào)端方案，被集成，指望豬隊友（運營商和(hé)方案商去做），看(kàn)似取巧了(le)，但(dàn)實際是不作(zuò)爲，拿老(lǎo)闆不碰數據的指示當擋箭牌。”

“實名說昨天聽了(le)XX的述職，差不多每頁都是花(huā)式自(zì)我表揚和(hé)洗地，從(cóng)不重視(shì)問題等等。。。”

“我有次聽XX的大(dà)會(huì)宣講，聲音(yīn)特别高(gāo)亢，匪氣十足，就是他(tā)媽的沒思想。” 

跟着這(zhè)種政工(gōng)幹部，“辦公室将軍”，大(dà)家就隻有當成皇帝的新裝，跟着一起摸魚了(le)。應該說平庸、堕怠、懶政、屍位索餐也(yě)是一種變形的腐敗，庸官可能(néng)比貪官還糟糕，因爲貪官很(hěn)多還稱得上(shàng)是能(néng)吏，如劉志軍之流。

-03-

隻有一個餘承東的背後

老(lǎo)餘固然是衆望所歸，但(dàn)是戰略機遇期一瞬即逝，時(shí)不再來(lái)。終端能(néng)做起來(lái)，也(yě)是智能(néng)機時(shí)代的大(dà)潮初起，各大(dà)品牌在一個起跑線上(shàng)。現(xiàn)在雲處于追趕的态勢，起大(dà)早趕晚集，會(huì)異常辛苦。原來(lái)無論賣網絡硬件還是終端，性價比、品牌都是有參照物和(hé)錨點，做的好(hǎo)就能(néng)撬動客戶的決策阈，但(dàn)是雲服務對(duì)于中小(xiǎo)企業來(lái)講，就是先入爲主，方便易用(yòng)。沒有方向和(hé)目标、沒有參照物、遊擊隊混戰模式對(duì)于華爲來(lái)說本身就是巨大(dà)挑戰。

對(duì)于大(dà)企業，大(dà)政府項目沒有深度介入，反而去追互聯網，遊戲估計(jì)是緣木(mù)求魚，否則不會(huì)搞定了(le)一個得到(dào)就大(dà)肆宣傳一通，還看(kàn)老(lǎo)餘怎麽撥亂反正，重整旗鼓吧。

有評論說心痛老(lǎo)餘，都壓在他(tā)身上(shàng)，背後其實暴露了(le)華爲也(yě)缺人這(zhè)一現(xiàn)實。往往問題出在前三排，破局先破主席台。

大(dà)企業病在這(zhè)幾年也(yě)困擾着華爲：

1、勢均力敵的領導班子，不團結氣氛已嚴重外(wài)溢至基層。一層管不住二層，就安插嫡系在三層緻使二層又管不住三層，遂又安排自(zì)己人在四層反制，同一個崗位職責，兩個不同利益陣營的人都要安排一個人在裏面......層層架空(kōng)，互相掣肘，全面陷入了(le)運作(zuò)僵局；

2、政治騎牆，按兵不動的主官們。當前無人敢戰，人心惶惶，全面按下(xià)了(le)“暫停鍵”。政治騎牆現(xiàn)象嚴重，敵不動我不動，深得兵法精髓，過于鑽營；

3、商業主管泛濫，人人都是總裁/CTO；

4、管理(lǐ)團隊老(lǎo)化，成就欲望不足。當前雲BG的1~2層管理(lǐ)團隊的幹部履曆。往前數10年，基本已經是總裁級别，當年的年齡也(yě)不過35左右。伴随着華爲的高(gāo)速發展，這(zhè)一代中高(gāo)層管理(lǐ)者的能(néng)力不足深深地被大(dà)盤增長所掩蓋。

最核心的還是文(wén)化和(hé)機制，這(zhè)才是人才不斷湧現(xiàn)的土壤。過去的成功不是未來(lái)的可靠向導，人才模型太過單一，搞一個賽道(dào)OK，開(kāi)辟新戰場就不會(huì)玩(wán)，企業文(wén)化基因太強，空(kōng)降兵又無法調動資源和(hé)存活。

要知(zhī)道(dào)終端也(yě)不是老(lǎo)餘一個人搞起來(lái)的，隻是做了(le)重大(dà)決策，也(yě)需要品牌，産品，研發，銷售，初期核心還是外(wài)部資深人士。所以終端的成功是領路人（老(lǎo)餘）加明(míng)白(bái)人（真正會(huì)玩(wán)的外(wài)部人士）的成功。

再看(kàn)機制，現(xiàn)在阿裏可以拿九位數期權挖華爲領導，那華爲又能(néng)拿多少錢(qián)挖阿裏的人呢(ne)？原來(lái)華爲的高(gāo)獎金(jīn)，高(gāo)分紅(hóng)在互聯網企業的低(dī)成本高(gāo)回報(bào)的激勵（期權，股權）面前，也(yě)失去了(le)吸引力。

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如何找到(dào)自(zì)己的餘承東？

Anyway，華爲還有老(lǎo)餘頂一頂，救救火，也(yě)是華爲之福，而很(hěn)多中小(xiǎo)企業就沒那麽幸運了(le)。很(hěn)多BOSS戰略前瞻，問題無人落地。治軍先選将，華爲的糾錯能(néng)力還是一流的。看(kàn)過很(hěn)多企業就是沒有領軍人物，蹉跎歲月，空(kōng)誤戰機，一鼓作(zuò)不了(le)氣，再而竭，三而衰，攤子越來(lái)越爛，一任比一任難搞。

應該講，餘承東們之于任老(lǎo)闆，之于華爲也(yě)是一段相互成就的佳話(huà)。

（本文(wén)作(zuò)者  陳玮 toB銷售達人，聖無線市場專家，咨詢公司合夥人，上(shàng)市公司變革操盤手，大(dà)健康智能(néng)設備創業者。）