赢戰2024 | 百思特鐵(tiě)三角售前訓戰營圓滿結束！

赢戰2024

爲了(le)全面提升百思特售前作(zuò)戰能(néng)力，2023年12月28日至29日，來(lái)自(zì)全國各地70餘位Bester齊聚深圳·麗(lì)雅宴會(huì)廳，以戰爲訓，以訓促戰，開(kāi)展爲期2天的“鐵(tiě)三角售前訓戰營”。

本次訓戰營從(cóng)解決方案、LTC銷售流程及鐵(tiě)三角運作(zuò)、CRM系統、标準合同文(wén)本等一系列專題進行講解，采用(yòng)主題分享與分組研讨、PK賽的模式，通過“理(lǐ)論+實戰”相結合，幫助銷售與顧問更好(hǎo)地吸收培訓内容并應用(yòng)實戰成果。

壹 主題分享

百思特集團董事(shì)長 張正華

百思特集團創始人、董事(shì)長張正華首先發表了(le)開(kāi)營緻辭，期望在兩天訓戰結束後，大(dà)家能(néng)成爲一支有凝聚力的團隊，一同披荊斬棘。

随後，張正華董事(shì)長帶來(lái)了(le)《企業診斷及解決方案開(kāi)發》的主題分享，就鐵(tiě)三角的基本概念做了(le)說明(míng)，鐵(tiě)三角是一種營銷手段的演化路徑與過程。張總歸納提煉了(le)百思特在客戶分析調研及客戶解決方案方面的相關框架與工(gōng)具，從(cóng)五個層面進行了(le)深入講解。

百思特集團常務副總裁 孟德強

百思特集團常務副總裁孟德強就《百思特LTC銷售流程及鐵(tiě)三角運作(zuò)》進行了(le)分享。從(cóng)真實項目案例切入，同大(dà)家讨論了(le)什(shén)麽是LTC以及百思特LTC的流程、鐵(tiě)三角角色認知(zhī)。并從(cóng)标杆LTC流程開(kāi)始，分别對(duì)管理(lǐ)線索、管理(lǐ)機會(huì)點、管理(lǐ)合同執行等階段進行了(le)詳細的探讨與交流。

百思特集團總裁 陳浩

百思特集團總裁陳浩以《咨詢項目售前方案策劃》爲題展開(kāi)分享，特别強調了(le)方案策劃中痛點與買點的識别、項目建議(yì)書的撰寫、方案講解等重點内容。

左：百思特集團副總裁 段娜

右：百思特銷售與運營管理(lǐ)部總監助理(lǐ) 劉濤

百思特集團副總裁段娜、銷售與運營管理(lǐ)部總監助理(lǐ)劉濤，分别帶來(lái)了(le)《标準合同文(wén)本講解》與《CRM系統講解》，确保大(dà)家在進行售前各項關鍵節點時(shí)都能(néng)進行正确、高(gāo)效的操作(zuò)。

所有分享環節結束後，現(xiàn)場的七個小(xiǎo)組基于對(duì)應素材開(kāi)展售前方案策劃，并輸出策劃報(bào)告、項目建議(yì)書等内容，爲第二天的實戰演練展開(kāi)了(le)熱烈準備。

貳 實戰演練

29号清晨，七個小(xiǎo)組按照抽簽順序，依次上(shàng)台爲大(dà)家帶來(lái)了(le)一場精彩紛呈的現(xiàn)場實戰演練與PK賽，EMT成員作(zuò)爲評委進行評分。每一小(xiǎo)組都傾盡全力，展現(xiàn)出了(le)自(zì)己的最佳狀态。

評委們針對(duì)每個小(xiǎo)組的實際情況，模拟實際場景，提出了(le)相應問題，指出了(le)部分小(xiǎo)組在分析深度、廣度等方面的不足，讓學員受益匪淺。

百思特集團高(gāo)級副總裁 梅森林(lín)

随後，百思特高(gāo)級副總裁梅森林(lín)帶來(lái)了(le)《大(dà)客戶的持續開(kāi)發》的分享。從(cóng)持續開(kāi)發客戶的成功案例展開(kāi)，強調了(le)項目成功最核心的評價标準應該更多地站(zhàn)在客戶角度，給客戶帶來(lái)價值創造。

突破自(zì)我，創造價值

最後環節，主持人宣布了(le)本次訓戰營PK賽的最終結果，并頒發獎品，獲獎小(xiǎo)組上(shàng)台進行了(le)發言總結。

至此，百思特鐵(tiě)三角售前訓戰營圓滿結束，百思特将堅持以客戶爲中心的服務理(lǐ)念，不斷突破自(zì)我，爲客戶帶去更多價值！