【營銷案例】驅動企業在競争性市場突破增長瓶頸

增長是企業發展永恒的命題。

2022下(xià)半年，華爲一封内部全員信再一次激起企業的危機感。華爲創始人任正非在文(wén)内提到(dào)：“全球經濟持續衰退，加上(shàng)疫情影響，消費能(néng)力會(huì)大(dà)幅下(xià)降，對(duì)我們産生不僅是供應的壓力，還有市場的壓力。2023年甚至到(dào)2025年，一定要把活下(xià)來(lái)作(zuò)爲最主要的綱領。活下(xià)來(lái)、有質量地活下(xià)來(lái)。”

面對(duì)全球經濟會(huì)持續衰退的現(xiàn)狀，保持增長是每個企業活下(xià)去必須執行的戰略目标，也(yě)是企業組織能(néng)力與應對(duì)危機的重要體現(xiàn)。百思特針對(duì)企業營銷與增長面臨的不同困境，解析TOB企業面向未來(lái)如何突破增長困局。

驅動企業在競争性市場突破增長瓶頸

客戶行業：醫(yī)用(yòng)儀器

01 項目背景

客戶的主體業務是海外(wài)OEM，同時(shí)希望做好(hǎo)國内市場。但(dàn)在國内市場競争對(duì)手衆多，重新組織一個團隊進行運營，但(dàn)銷售未達理(lǐ)想，持續處于虧損狀态。

主要期望解決以下(xià)問題：

1. 找到(dào)國内市場成功的模式；

2. 建立一套運作(zuò)國内市場的業務運作(zuò)及管理(lǐ)體系；

3. 建立國内市場運作(zuò)團隊。

02 解決方案

1. 規劃了(le)客戶運作(zuò)國内市場的從(cóng)産品、品牌、行銷的運作(zuò)策略；

2. 建立客戶運作(zuò)國内市場的樣版經營管理(lǐ)模型；

3. 設計(jì)了(le)客戶國内市場運作(zuò)的流程體系。

03 客戶收益

1. 直接減少300萬+虧損額；

2. 對(duì)品牌進行了(le)重新定位，找到(dào)品牌差異化亮(liàng)點，形成認知(zhī)度強的品牌價值；

3. 重新設計(jì)了(le)盈利運作(zuò)模式，優化産品定價體系，并建立區(qū)域市場行銷策略，驅動渠道(dào)經銷商共同銷售；

4. 設計(jì)了(le)客戶市場開(kāi)發與預算(suàn)管理(lǐ)體系；

5. 優化組織架構，根據市場開(kāi)發期和(hé)正常銷售期兩個階段設計(jì)新的績效考核方案，激發銷售動力。