世界讀書日 | 17本書全面了(le)解華爲的涅槃成長之路

2023年，華爲實現(xiàn)了(le)大(dà)部分重要器件和(hé)設備的創新突破，完成13000+顆元器件替代，4000+塊電路闆的開(kāi)發替代；近日再宣布已實現(xiàn)自(zì)主可控的MetaERP研發，并完成對(duì)舊ERP系統的替換，突破封鎖，成功強渡大(dà)渡河(hé)。

從(cóng)1987年創立至今的36年間，華爲在不斷經曆危機和(hé)挑戰中高(gāo)速成長，成爲中國企業的一張名片。以下(xià)精選的華爲書單，從(cóng)不同領域和(hé)層面分享探讨了(le)華爲成功背後的機制、方法與故事(shì)，希望能(néng)給大(dà)家帶來(lái)關于企業管理(lǐ)的啓發與思考。

《以客戶爲中心：華爲公司業務管理(lǐ)綱要》

主編：黃衛偉

出版社：中信出版社

企業的長期戰略本質上(shàng)是圍繞怎麽成爲行業領導者、怎麽作(zuò)行業領導者展開(kāi)的。華爲從(cóng)成立至今，二十幾年來(lái)堅持以客戶爲中心，聚焦核心，不爲其他(tā)利益誘惑所動，力出一孔，利出一孔，長期艱苦奮鬥，終于進入了(le)世界信息與通信技術産業領先企業的行列。

本書從(cóng)業務管理(lǐ)方面，揭示這(zhè)一成長曆程所遵循的理(lǐ)念、戰略與機制。第一篇，以客戶爲中心。這(zhè)是貫穿華爲業務管理(lǐ)的主線。第二篇，增長。圍繞長期有效增長這(zhè)一價值創造主題，系統闡述了(le)華爲的業務管理(lǐ)戰略和(hé)政策。第三篇，效率。圍繞未來(lái)的競争是管理(lǐ)的競争這(zhè)一命題，闡述了(le)華爲在組織設計(jì)與運行、端到(dào)端流程持續改進，以及建設數字化企業方面的政策和(hé)原則，并深入讨論了(le)華爲管理(lǐ)變革的指導方針。

《以奮鬥者爲本》

作(zuò)者: 黃衛偉

出版社: 中信出版社

《以奮鬥者爲本:華爲公司人力資源管理(lǐ)綱要》傳承于《華爲公司基本法》，華爲管理(lǐ)層25年人力資源管理(lǐ)思想精髓，5年整理(lǐ)，華爲公司内訓教材，首次大(dà)公開(kāi)！

作(zuò)爲華爲公司内部培訓教材，原汁原味，是繼《華爲基本法》之後華爲的标志性著作(zuò)，對(duì)國内外(wài)企業管理(lǐ)者＆研究者具有高(gāo)度的研究及借鑒價值。

《價值爲綱：華爲财經管理(lǐ)綱要》

作(zuò)者：黃衛偉

出版社：中信出版社

本書将闡述華爲公司作(zuò)爲一個價值整合者，如何服務和(hé)監管業務擴張及價值創造的理(lǐ)念、政策和(hé)規則。

《價值爲綱：華爲公司财經管理(lǐ)綱要》的所有内容均摘自(zì)華爲公司内部的高(gāo)管講話(huà)、文(wén)章以及經營管理(lǐ)團隊（EMT）和(hé)華爲财經體系的文(wén)件，并一一注明(míng)了(le)出處。同樣，各章内容的編排，在每一個标題下(xià)，遵循曆史的順序，時(shí)間跨度從(cóng)公司成立到(dào)2017年6月。這(zhè)樣的編排方式有助于讀者研究華爲公司财經管理(lǐ)哲學的演進及其内在一緻性。

《理(lǐ)念·制度·人：華爲組織與文(wén)化的底層邏輯》

作(zuò)者：田濤

出版社：中信出版社

華爲公司顧問田濤先生，結合20多年來(lái)對(duì)華爲和(hé)任正非的近距離觀察，以及對(duì)華爲上(shàng)至高(gāo)管下(xià)至一線員工(gōng)的訪談，對(duì)華爲的企業文(wén)化與組織制度進行了(le)深入解析。全書内容主要包括三部分：

第一部分，圍繞華爲的企業文(wén)化進行，作(zuò)者對(duì)華爲文(wén)化的獨特内涵進行了(le)總結歸納，介紹了(le)華爲建設企業文(wén)化的經驗。

第二部分，也(yě)是全書内容的核心，結合多年研究成果——“理(lǐ)念·制度·人”閉環體系，作(zuò)者指出，任何組織都緻力于構建一個理(lǐ)念、制度和(hé)人都達到(dào)理(lǐ)想狀态的閉環體系，華爲之所以能(néng)崛起，就是因爲在這(zhè)三方面做到(dào)了(le)相對(duì)優秀。

第三部分，作(zuò)者對(duì)華爲成功背後的核心要素即英雄主義文(wén)化，以及華爲30多年一路走來(lái)所憑借的五種力量，進行了(le)解析，作(zuò)爲全書内容的總結。

《熵減：華爲活力之源》

華爲大(dà)學 編著

出版社：中信出版社

熵是來(lái)源于物理(lǐ)科學熱力學第二定律的概念，熱力學第二定律又稱熵增定律。熵增表現(xiàn)爲功能(néng)減弱直到(dào)逐漸喪失，而熵減表現(xiàn)爲功能(néng)增強。任正非是将熱力學的熵減概念引入企業管理(lǐ)領域的一人。華爲近兩三年才開(kāi)始講熵，但(dàn)成立30年來(lái)，華爲的文(wén)化和(hé)制度一直都是符合熵理(lǐ)論的。

《熵減：華爲活力之源》一書精心選擇華爲内部針對(duì)“熵減”概念的讨論成果并編選成集，其中既有華爲高(gāo)層在理(lǐ)念層面的反思，也(yě)有中層及一線員工(gōng)踐行熵減這(zhè)一理(lǐ)念的經驗總結。

《華爲數據之道(dào)》

華爲公司數據管理(lǐ)部 編著

出版社：機械工(gōng)業出版社

這(zhè)是一部從(cóng)技術、流程、管理(lǐ)等多個維度系統講解華爲數據治理(lǐ)和(hé)數字化轉型的著作(zuò)。華爲是一家超大(dà)型企業，華爲的數據底座和(hé)數據治理(lǐ)方法支撐着華爲在全球170多個國家/地區(qū)開(kāi)展多業态、差異化的運營。

書中凝聚了(le)大(dà)量數據治理(lǐ)和(hé)數字化轉型方面的有價值的經驗、方法論、規範、模型、解決方案和(hé)案例，不僅能(néng)讓讀者即學即用(yòng)，還能(néng)讓讀者了(le)解華爲數字化建設的曆程。

《下(xià)一個倒下(xià)的會(huì)不會(huì)是華爲》

作(zuò)者：田濤、吳春波

出版社：中信出版社

任正非無疑是一個永遠的危機意識者，一部華爲發展史，其實就是一部“危機管理(lǐ)史”，與此同時(shí)，還是一部“自(zì)我批判史”。

華爲的成功在于核心價值觀的堅守與勝利，但(dàn)核心價值觀的維持，依靠的則是自(zì)我批判精神。危機與恐懼推動自(zì)我批判，也(yě)因此造就了(le)偉大(dà)。

《從(cóng)偶然到(dào)必然：華爲研發投資與管理(lǐ)實踐》

作(zuò)者：夏忠毅

出版社：清華大(dà)學出版社

《從(cóng)偶然到(dào)必然》是一本講述華爲研發投資與管理(lǐ)理(lǐ)念、流程、方法與實踐的書，華爲今天能(néng)發展和(hé)逐步領先進入世界100強，得力于華爲長期遵從(cóng)并不斷完善這(zhè)套研發投資管理(lǐ)體系。

正是有了(le)這(zhè)套體系，使得華爲能(néng)持續制度化地提供質量好(hǎo)、成本低(dī)、滿足客戶需求且有市場競争力的産品和(hé)解決方案，華爲的成功不是偶然的。

《華爲數字化轉型之道(dào)》

華爲公司企業架構與變革管理(lǐ)部

出版社: 機械工(gōng)業出版社

本書由華爲公司質量與流程IT團隊官方出品，從(cóng)認知(zhī)、理(lǐ)念、轉型框架、規劃和(hé)落地方法、業務重構、平台構建等多個維度全面總結和(hé)闡述了(le)華爲自(zì)身的數字化轉型曆程、方法和(hé)實踐，能(néng)爲準備開(kāi)展或正在開(kāi)展數字化轉型的企業提供系統、全面的參考。

《華爲數字化轉型 : 企業持續有效增長的新引擎》

作(zuò)者：周良軍、鄧斌

出版社：人民郵電出版社

企業的數字化轉型，面臨諸多的難題，但(dàn)真正卡轉型“脖子”的，不是技術，而是思維和(hé)方法。如果能(néng)夠站(zhàn)上(shàng)先行者的肩膀上(shàng)，學習吸收業界優秀實踐的勢能(néng)，那必然會(huì)是最穩健最有效的成功之道(dào)。

本書嘗試把華爲20來(lái)年的數字化轉型和(hé)管理(lǐ)變革實踐呈現(xiàn)給讀者，集中體現(xiàn)在“全面真實”“系統解剖”兩大(dà)核心層面。解碼華爲數字化轉型所經曆的、包括流程驅動、數據驅動和(hé)智能(néng)驅動的整個漸進式過程，讓讀者了(le)解華爲如何一步步夯實數字化能(néng)力，如何讓數字化成爲企業裂變式成長的新引擎，幫助讀者更好(hǎo)理(lǐ)解和(hé)複制華爲的數字化轉型成功經驗。

《華爲飽和(hé)攻擊營銷法》

作(zuò)者：孟慶祥

出版社：北京聯合出版公司

解讀“華爲”營銷，學習知(zhī)名企業的優秀營銷方法。華爲是全球最大(dà)的通信設備供應商，中國目前最傑出的民營公司，被視(shì)爲中國科技企業的代表。公司的成功首先是銷售的成功，華爲營銷的成功方法值得每個企業學習和(hé)借鑒，并運用(yòng)到(dào)企業自(zì)己的銷售當中去。

内部視(shì)角，親身經曆，用(yòng)專業的角度剖析華爲的營銷方法。作(zuò)者在華爲任職20多年，長期活躍在銷售培訓市場，積累了(le)大(dà)量的行業、創作(zuò)經驗，在華爲内部也(yě)廣受贊譽，能(néng)夠将方法論和(hé)故事(shì)寫作(zuò)合二爲一。本書不僅擁有很(hěn)高(gāo)的内容質量，還具備絕佳的閱讀體驗。

四位一體的飽和(hé)攻擊營銷模型，可複制的營銷方法。本書不僅講“華爲怎麽做”，也(yě)闡述“機會(huì)、價值、信息、品牌信任度”四個維度的飽和(hé)攻擊式營銷邏輯，幫助企業學會(huì)應用(yòng)，在激烈的銷售競争中脫穎而出，成功留住客戶。

《華爲變革法：打造可持續進步的組織》

作(zuò)者：毛萬金(jīn)

出版社：中信出版社

本書是基于“變革”這(zhè)一核心主題，結合華爲管理(lǐ)變革的實踐與方法，爲管理(lǐ)者提供了(le)具備變革這(zhè)一組織進步能(néng)力的可實踐路徑。 書中提出變革法的六項基本技能(néng)，包括：增強變革緊迫感，發展變革同路人，共啓變革願景與目标，消除變革阻力，“赢”得變革信心，固化變革成果，最終提出“你(nǐ)是火炬手變革領導力”模型。

書中将每項技能(néng)結合相應的案例進行深入闡述，包括掌握各項技能(néng)的具體方法與可實踐路徑，以期幫助讀者有效領導組織變革，達成變革目标。 書中還參考了(le)一些(xiē)西方的變革理(lǐ)論，結合華爲變革法的實踐與管理(lǐ)思想，基于個人的思考和(hé)改進思路，形成領導變革成功的變革領導力模型，既包括理(lǐ)論，更能(néng)指導實戰，可廣泛使用(yòng)于各類組織的管理(lǐ)變革乃至個體負責的任務推進。

《LTC與鐵(tiě)三角：從(cóng)線索到(dào)回款》

作(zuò)者：王占剛

出版社：人民郵電出版社

本書從(cóng)營銷流程和(hé)營銷組織兩個維度，介紹了(le)華爲LTC流程與鐵(tiě)三角組織，通過對(duì)标杆企業營銷體系發展曆程和(hé)營銷管理(lǐ)方法的研究，提供可借鑒的理(lǐ)念、方法、工(gōng)具，引領企業服務客戶，持續深入理(lǐ)解客戶，做客戶的知(zhī)心人、同心人。

《供應鐵(tiě)軍：華爲供應鏈的變革、模式和(hé)方法》

作(zuò)者：袁建東

出版社：機械工(gōng)業出版社

作(zuò)者在書中仔細梳理(lǐ)了(le)華爲供應鏈的變革曆程、模式和(hé)方法，并通過細緻的解剖、分析和(hé)總結，從(cóng)追尋鐵(tiě)軍的足迹，供應鏈的理(lǐ)論基礎，華爲從(cóng)B2B到(dào)B2C的供應鏈成功要素，華爲供應鏈的流程、IT與運營，華爲供應鏈的模式、方法與工(gōng)具，供應鏈的發展趨勢以及向華爲供應鏈學習七個方面，全面系統地闡述了(le)華爲供應鏈的業務管理(lǐ)體系及方法。

《管理(lǐ)者的數字化轉型》

作(zuò)者: 鄧斌

出版社: 人民郵電出版社

《管理(lǐ)者的數字化轉型》從(cóng)商業進化論、管理(lǐ)變革力、技術加速度3個視(shì)角，詳細闡述了(le)數字化轉型的經營、管理(lǐ)和(hé)技術之道(dào)，圍繞數字時(shí)代紛繁複雜(zá)的商業現(xiàn)象，選擇了(le)21個與數字化轉型相關的故事(shì)作(zuò)爲承載，在故事(shì)中提煉了(le)話(huà)題焦點、他(tā)山之石、點石成金(jīn)3個部分，深入淺出地剖析了(le)數字化的本質、底層邏輯、應用(yòng)場景、實施方法等層面的重要問題。

管理(lǐ)者可以從(cóng)書中了(le)解數字化對(duì)所在行業的影響，借鑒最新的數字化轉型研究成果，深刻理(lǐ)解多項數字技術進步，知(zhī)悉數字化轉型實踐方式方法，明(míng)晰如何利用(yòng)數字化優勢達成企業相應的适應性與敏捷性，強化企業管理(lǐ)能(néng)力，構築長期競争優勢，實現(xiàn)業務戰略和(hé)企業自(zì)身的卓越運營。

《活下(xià)去：華爲變革之道(dào)》

作(zuò)者: 袁江

出版社: 電子工(gōng)業出版社

《活下(xià)去：華爲變革之道(dào)》系統性地剖析了(le)華爲變革管理(lǐ)中的“道(dào)”“法”“術”“器”，爲中國企業做大(dà)做強提供了(le)一份實戰指南。

本書的主要内容包括支撐變革的企業文(wén)化、華爲變革曆程與幾個變革項目、變革管理(lǐ)體系、變革項目管理(lǐ)、變革解決方案開(kāi)發與試點流程、變革解決方案推行與實施，以及企業如何借鑒華爲的變革經驗。

《華爲戰略财務講義》

作(zuò)者: 何紹茂

出版社: 中信出版社

本書以華爲的财經管理(lǐ)系統爲中心，多方面闡述了(le)集團戰略、組織、治理(lǐ)、風(fēng)控等内容，從(cóng)經營管理(lǐ)者的視(shì)角，分爲“高(gāo)管懂财報(bào)”“高(gāo)管懂組織”“高(gāo)管懂戰略”“高(gāo)管懂财經”四部分。

作(zuò)者以财經爲抓手，從(cóng)管理(lǐ)哲學到(dào)落地實操，從(cóng)集團戰略層面到(dào)一線執行層面，從(cóng)财經到(dào)業務，系統梳理(lǐ)華爲的戰略财經管理(lǐ)崛起之路。