【培訓現(xiàn)場】百思特商學院賦能(néng)寶晶生物開(kāi)展企業系列内訓專項培訓

全球最大(dà)的酒石酸生産制造商

杭州寶晶生物股份有限公司（以下(xià)簡稱“寶晶生物”）成立于2000年，位于風(fēng)景秀麗(lì)的杭州塘栖古鎮，是一家專業生産酒石酸的高(gāo)新技術企業，公司董事(shì)長張建國先生也(yě)是采用(yòng)生物技術生産L（+）-酒石酸的發明(míng)者，被業界稱爲“中國酒石酸先生”。

 

寶晶生物堅持“創新生物技術，創建生态制造，創造美(měi)好(hǎo)生活”的使命，“客戶導向、協作(zuò)共赢、創新進取、誠信、敬業、高(gāo)效”的核心價值觀，爲顧客和(hé)社會(huì)提供最具價值的産品和(hé)服務。公司設有實力強大(dà)的省級企業研究院，該中心聚焦了(le)教授、博士後和(hé)碩士研究生等一批優秀的科技人員，是公司技術創新和(hé)産業升級的骨幹力量。

 

寶晶生物是浙江省專精特新“隐形冠軍”企業，并被國家工(gōng)信部授予專精特新“小(xiǎo)巨人”企業稱号，産品大(dà)部分出口海外(wài)，已成爲全球最大(dà)的酒石酸生産制造商。

痛點需求

近幾年寶晶生物增速放(fàng)緩，面臨業務組合單一的巨大(dà)挑戰。前期百思特攜手寶晶生物開(kāi)展【管理(lǐ)提升咨詢項目】，通過管理(lǐ)咨詢項目的提升，幫助寶晶生物建立了(le)戰略清晰、組織高(gāo)效、文(wén)化協同、休戚與共的基礎管理(lǐ)體系，爲實現(xiàn)寶晶願景做出了(le)貢獻！

百思特商學院針對(duì)企業文(wén)化與企業變革、采購成本管理(lǐ)與采購談判、大(dà)客戶營銷方面爲寶晶生物進行賦能(néng)；旨在全面打通使命和(hé)價值觀鏈條，傳承優秀文(wén)化基因，增強内部凝聚力。

此次培訓特别邀請(qǐng)到(dào)廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司創始人、百思特中國企業變革研究院院長、百思特商學院院長張正華先生以及百思特資深供應鏈專家李恒老(lǎo)師、百思特資深營銷專家陳玮老(lǎo)師，進行爲期3天的企業系列内訓專項培訓，寶晶生物股份張董事(shì)長帶領公司高(gāo)管及各部門(mén)管理(lǐ)成員一同參與。

主題展開(kāi)

組織激活：從(cóng)土狼到(dào)獅子，重塑變革決心

課程伊始，在百思特董事(shì)長張正華的引導下(xià)，學員基于對(duì)華爲文(wén)化的了(le)解進行分享。

董事(shì)長張正華從(cóng)華爲早年在歐洲開(kāi)疆擴土的案例切入，講述了(le)企業文(wén)化與奮鬥者精神對(duì)企業經營管理(lǐ)的價值和(hé)影響，帶領大(dà)家深入理(lǐ)解華爲核心價值觀内涵。

通過學習華爲文(wén)化精神，引導寶晶生物結合自(zì)身發展戰略、人才戰略，不斷升級和(hé)重塑企業價值主張；同時(shí)明(míng)晰企業變革框架與思路，打通企業管理(lǐ)邏輯，建設流程型組織，激活幹部和(hé)組織，引導企業成功變革。 

采購成本管理(lǐ)及采購談判

采購闆塊由百思特供應鏈研究中心主任李恒老(lǎo)師爲大(dà)家授課。

李恒老(lǎo)師曾服務中國核工(gōng)業集團、中建鋼構、飛(fēi)鶴乳業等行業龍頭企業，在采購、項目管理(lǐ)、流程領域有深入研究及标杆企業的實操經驗。

首先，李恒老(lǎo)師采購通過部門(mén)日常管理(lǐ)的痛點和(hé)問題進行案例分析，引起學員強烈共鳴。

緊接着圍繞采購戰略解碼、采購三大(dà)策略、價格控制及談判、供應商競合、器件級替代、模式創新等方面進行深度分享。通過多個案例研讨，明(míng)确采購部門(mén)的定位和(hé)方向，讓采購部門(mén)參與作(zuò)戰、參與競争，實現(xiàn)價格采購向價值采購轉變，提升采購部門(mén)需求管理(lǐ)能(néng)力，打造全價值鏈采購平台。

大(dà)客戶營銷—九招緻勝

營銷闆塊由百思特資深營銷專家陳玮老(lǎo)師進行現(xiàn)場分享。

課程開(kāi)始，陳玮老(lǎo)師帶領學員進行分組學習交流，就客戶洞察、客戶關系管理(lǐ)、發展教練、差異化營銷方案制定等内容進行深入分享和(hé)研讨。

随後陳老(lǎo)師從(cóng)朝鮮戰争帶來(lái)的啓示引入，讓大(dà)家學習如何發揮主觀能(néng)動性、深入學習頑強鬥争的志願軍精神：不相信有完不成的任務、不相信有克服不了(le)的困難、不相信有戰勝不了(le)的敵人，團隊協同，攻克堡壘！

通過案例演練，學員積極發言，學習研讨營銷流程和(hé)客戶關系管理(lǐ)等工(gōng)具模型，組織建設營銷鐵(tiě)軍，做眼裏有光、心裏有火、走路帶風(fēng)的營銷人！

點評總結

寶晶生物張董事(shì)長總結到(dào)，寶晶生物今後要成爲優秀的企業，要不斷向華爲學習，要建設流程型組織，把個人能(néng)力建立在組織能(néng)力上(shàng)，持續學習和(hé)變革，突破發展瓶頸，實現(xiàn)寶晶生物長遠發展。

百思特商學院将持續爲寶晶生物賦能(néng)，助力寶晶生物邁向更高(gāo)的台階！