滅霸的打壓，讓華爲實現(xiàn)第四次飛(fēi)躍

作(zuò)者 | 孟慶祥

簡介 | 華爲第一批藍血十傑，華爲管理(lǐ)專家、華爲大(dà)學金(jīn)牌講師、華爲官方講師、百思特高(gāo)級特聘講師

查理(lǐ)·芒格說：“賺錢(qián)很(hěn)簡單，就是找到(dào)一個賺錢(qián)的方法，然後不斷的重複”。這(zhè)句話(huà)粗看(kàn)很(hěn)庸俗，細琢磨很(hěn)有味道(dào)。

大(dà)枝地說，華爲曆史上(shàng)找到(dào)了(le)三個賺錢(qián)的方法，實現(xiàn)了(le)三次戰略飛(fēi)躍。由于美(měi)國的斷供，打壓，華爲正在努力實現(xiàn)第四種賺錢(qián)的方法，我管它叫華爲曆史上(shàng)的三次戰略飛(fēi)躍，目前正在搞定第四次戰略飛(fēi)躍。

1992年之前，華爲是初創期，從(cóng)代理(lǐ)16門(mén)的小(xiǎo)型電話(huà)交換機到(dào)自(zì)研仿制，銷售對(duì)象是醫(yī)院、學校、酒店(diàn)等小(xiǎo)型客戶。大(dà)家知(zhī)道(dào)購買電話(huà)交換機的大(dà)戶是電信運營商，當時(shí)還叫電信局。1992年，華爲開(kāi)始攻打電信市場，1993年末，華爲研制成功C&C08大(dà)型程控交換機，到(dào)了(le)1994年，華爲銷售額已經達到(dào)15億元。按照現(xiàn)在的标準，這(zhè)個成長速度一般，但(dàn)當時(shí)的經濟規模遠遠比現(xiàn)在小(xiǎo)太多，在當時(shí)，算(suàn)是成長最快(kuài)的明(míng)星企業了(le)。但(dàn)成長速度不是頂尖的水(shuǐ)平。

1994年，任正非說出了(le)将來(lái)電信設備市場三分天下(xià)有其一。

我講課有時(shí)候問同學們，任總說這(zhè)個話(huà)到(dào)底是豪言壯語還是心裏有個譜啊？大(dà)多數都會(huì)說，這(zhè)是任總的豪言壯語。我說，我認爲有豪言壯語的成分，但(dàn)主要是任總模模糊糊的看(kàn)到(dào)了(le)未來(lái)。這(zhè)幾年我做培訓，做咨詢反複研讀任總講話(huà)，認識比在公司時(shí)深刻太多。任總雖然不是事(shì)事(shì)都看(kàn)得對(duì)，看(kàn)得準，确實有常人難以企及的高(gāo)瞻遠矚能(néng)力，對(duì)問題本質的把握能(néng)力以及推動實現(xiàn)的能(néng)力。

如果用(yòng)芒格的話(huà)去解釋，94年華爲已經确信，它找到(dào)了(le)在電信設備市場掙錢(qián)，大(dà)展宏圖的路徑，接下(xià)來(lái)主要就是重複這(zhè)個動作(zuò)就完了(le)。

2000年，華爲開(kāi)始成建制的開(kāi)拓海外(wài)市場。01年，任總在歡送海外(wài)将士出征大(dà)會(huì)上(shàng)，做了(le)題爲“雄赳赳。氣昂昂，跨國太平洋”的講話(huà)，從(cóng)題目和(hé)内容上(shàng)都有濃郁的火紅(hóng)年代的激情。“青山處處埋忠骨，何必馬革裹屍還”。當年，抗美(měi)援朝，毛岸英犧牲在朝鮮，由總理(lǐ)去告訴主席這(zhè)個沉痛的消息，總理(lǐ)問要不要把岸英同志運回來(lái)，主席就說了(le)這(zhè)句話(huà)，總理(lǐ)說了(le)出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟。這(zhè)是《毛岸英》那個電視(shì)劇(jù)一個催淚的片段。

2005年，華爲海外(wài)銷售額超過國内，2007年，銷售額突然從(cóng)600多億增長到(dào)938億。我認爲，這(zhè)時(shí)華爲完成了(le)第二次戰略飛(fēi)躍。筚路藍縷，在電信設備這(zhè)個門(mén)檻非常高(gāo)的市場終于打開(kāi)了(le)全球化的局面，華爲找到(dào)了(le)全球銷售産品的道(dào)路。

第三次飛(fēi)躍發生在2011~2015年。2011年或者12年，華爲電信設備的銷售額超過了(le)愛立信，做了(le)全球老(lǎo)大(dà)。當年公司都說很(hěn)迷茫，愛立信是我們的燈塔，沒有了(le)燈塔，咋整？不知(zhī)不覺的已經走到(dào)了(le)電信設備的天花(huā)闆上(shàng)。

2011年開(kāi)始，華爲開(kāi)始認真做手機。盡管2003年華爲就開(kāi)始做小(xiǎo)靈通、給電信設備做配套，但(dàn)從(cóng)未認真做手機，是打醬油的狀态。

事(shì)後看(kàn)來(lái)，是因爲華爲非常早的時(shí)候做固定電話(huà)機失敗，認爲自(zì)己不是幹終端的料，不會(huì)面向消費者做産品，更不會(huì)銷售。

人這(zhè)個東西就是這(zhè)樣的，成功或者失敗都會(huì)塑造或者改變人的思維觀念。

如果你(nǐ)回顧曆史上(shàng)大(dà)大(dà)小(xiǎo)小(xiǎo)的事(shì)件，你(nǐ)會(huì)明(míng)顯發現(xiàn)人類習慣按部就班行事(shì)，對(duì)未來(lái)缺乏預見性，對(duì)變化不敏感的特點。

西奧迪尼的《影響力》裏面管人類這(zhè)種思維和(hé)行爲模式叫做“咔哒——嘩”模式，我完全讀懂了(le)作(zuò)者的意思，因爲我心理(lǐ)學的造詣那是相當的深厚。但(dàn)你(nǐ)不懂，絕大(dà)多數人不懂。

我也(yě)沒有想到(dào)用(yòng)什(shén)麽樣的話(huà)描述這(zhè)種心理(lǐ)現(xiàn)象才簡潔明(míng)快(kuài)。舉個例子，中美(měi)貿易戰，由于某種原因，你(nǐ)認爲應該強硬，以後，一切你(nǐ)都按照強硬模式去想問題。如果你(nǐ)認爲應該退讓，任何事(shì)實發生，你(nǐ)都會(huì)覺得我們退讓的還是不夠。假設你(nǐ)認爲蘋果手機好(hǎo)，即使它實質上(shàng)已經比較差，你(nǐ)還是認爲它好(hǎo)，等等。

因爲早年固定電話(huà)機失敗，以及愛立信、摩托羅拉、阿爾卡特等電信設備公司全都在手機上(shàng)折戟沉沙，華爲覺得自(zì)己做手機沒戲。

但(dàn)是，從(cóng)大(dà)勢上(shàng)說電信設備到(dào)了(le)天花(huā)闆，确實需要開(kāi)疆拓土。另外(wài)，也(yě)有像老(lǎo)餘這(zhè)種不認命，不完全是“咔哒——嘩”模式想問題的人，也(yě)有很(hěn)多不服氣想立功的人。

開(kāi)始認真做手機之後，2015年華爲手機做成了(le)全國第一，海外(wài)勢頭也(yě)不錯。華爲就找到(dào)了(le)第三條掙錢(qián)的道(dào)路。這(zhè)個時(shí)候，華爲已經看(kàn)到(dào)了(le)手機的未來(lái)。

大(dà)概是2015年或者16年，任總在一篇講話(huà)中首次說“華爲不設限”。以前都是講聚焦、聚焦，這(zhè)句話(huà)都讓我耳朵起了(le)老(lǎo)繭了(le)。“華爲不設限”絕對(duì)是一個新氣象，代表心智模式的一種改變，盡管後來(lái)任總沒有再重複這(zhè)句話(huà)，可能(néng)是怕引起狂歡和(hé)混亂。

自(zì)從(cóng)手機成功，開(kāi)拓了(le)第三條成功道(dào)路之後。

我覺得華爲公司的氣質，心智模式已經發生了(le)變化，有了(le)孔子登東山而小(xiǎo)魯，登泰山而小(xiǎo)天下(xià)的氣象。

前幾天有人跟我說老(lǎo)餘又吹了(le)一個大(dà)大(dà)的牛，靠譜不？我說我研究一下(xià)。正好(hǎo)沒過幾天，8月7号，老(lǎo)餘在深圳政府組織的百人峰會(huì)上(shàng)做了(le)一個簡單分享，網上(shàng)有16頁膠片，我看(kàn)了(le)。然後，我告訴問我的人，老(lǎo)餘的話(huà)靠譜，不是吹牛，盡管确有豪邁的因素。

用(yòng)芒格的标準衡量，就是賺錢(qián)的方法找到(dào)了(le)，然後去幹，去複制就完了(le)。

由于人類心智模式的原因，你(nǐ)看(kàn)現(xiàn)實和(hé)曆史，賺錢(qián)和(hé)不賺錢(qián)，賺大(dà)錢(qián)和(hé)賺小(xiǎo)錢(qián)，其實隻是隔了(le)一層難以突破的窗戶紙(zhǐ)，突破了(le)你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)也(yě)就那麽回事(shì)，三軍過後盡開(kāi)顔。

隻是，略微有遠見的人，略微能(néng)突破心智模式的人，較早了(le)看(kàn)清這(zhè)個趨勢。

由于華爲巨大(dà)流量和(hé)聲譽，華爲的戰略方法，BLM（業務領先模型），DSTE（從(cóng)戰略到(dào)執行的流程）被吹的神乎其神。從(cóng)市場洞察，（SP）戰略計(jì)劃，BP（當年的業務計(jì)劃），戰略解碼等等被吹的神乎其神。

我說實話(huà)，方法論有些(xiē)用(yòng)途，但(dàn)是絕對(duì)沒有那麽神乎其神。華爲戰略的成功主要不是靠這(zhè)些(xiē)方法論，更不是靠戰略流程。方法論可以讓員工(gōng)做出規範的圖表，分析的面面俱到(dào)，但(dàn)它并不能(néng)幫助公司做出明(míng)智、正确的戰略選擇。

華爲戰略能(néng)力的提升，主要靠實踐中不斷取得進步，然後導緻心智模式的飛(fēi)躍。

舉個例子，到(dào)寺廟裏當和(hé)尚，經常挑水(shuǐ)、砍柴之類的，固然這(zhè)些(xiē)是生活所需，修行的成分也(yě)包含在其中了(le)。如果有悟性，挑水(shuǐ)、砍柴即是悟道(dào)。

讀者說，直接告訴和(hé)尚不就完了(le)嗎？幹嘛費這(zhè)個勁，繞彎子呢(ne)？

方法論是形而下(xià)的具體東西，心智模式是形而上(shàng)抽象的東西。形而下(xià)的東西可操作(zuò)性強，容易上(shàng)手，在戰略分析和(hé)決策中也(yě)有一定的用(yòng)途，比如，它确實能(néng)提供一些(xiē)客觀數據和(hé)事(shì)實，它甚至能(néng)讓公司建立一些(xiē)市場意識和(hé)競争意識。

形而上(shàng)的東西是抽象的，更多的靠領悟，靠經驗靠直覺。公司的關鍵決策都由，老(lǎo)闆做出，老(lǎo)闆并不清楚方法論，圖表之類的。這(zhè)就解釋了(le)管理(lǐ)咨詢、看(kàn)書之類的并不是公司運作(zuò)成功的必由之路。方法論、戰略分析之類的有可能(néng)讓員工(gōng)成爲專家，心智模式的修煉才會(huì)讓人成爲大(dà)師。

因爲告訴不了(le)你(nǐ)啊，師傅也(yě)無法描述，人類的語言有很(hěn)大(dà)的局限性，會(huì)閱讀的人，會(huì)聽的人，就能(néng)夠從(cóng)表面的意思覺察出其真實的内涵。語言的局限性要我悟性的延展性彌補，但(dàn)大(dà)多數沒有這(zhè)個能(néng)力，一般人都無法通過一篇講話(huà)，别人做的一些(xiē)事(shì)情領悟人家的心智。

華爲的那些(xiē)方法論是領悟道(dào)理(lǐ)，站(zhàn)樁、打坐(zuò)的部分。他(tā)大(dà)量好(hǎo)的方法、經驗和(hé)實踐還沒有人系統的總結出來(lái)，盡管市面上(shàng)寫華爲的書可能(néng)已經超過四、五百種。

2019年5月16号，華爲被美(měi)國政府列入了(le)黑名單，2020年，5月15号，滅霸又變本加厲，不讓芯片制造廠(chǎng)給華爲代工(gōng)。

這(zhè)會(huì)讓華爲第四次飛(fēi)躍，幾年之後，華爲将變成無所不能(néng)的怪獸。具體的設想，我就不講太多了(le)。華爲已經整明(míng)白(bái)了(le)能(néng)力驅動業務，機會(huì)鍛造能(néng)力的進化模型。在我目力所及的範圍，很(hěn)多原來(lái)認爲搞不定的事(shì)，換一個心智模式去看(kàn)是可以搞定的。

巴菲特在投資上(shàng)有個護城(chéng)河(hé)理(lǐ)論，這(zhè)個是很(hěn)本質，很(hěn)重要的邏輯。

如果你(nǐ)跳出一個局部去看(kàn)，世界上(shàng)沒有永久的護城(chéng)河(hé)。比如規模是一個可靠的護城(chéng)河(hé)，但(dàn)電商侵蝕沃爾瑪模式還是很(hěn)明(míng)顯的。騰訊的流量被認爲是堅不可摧，無法攻打的護城(chéng)河(hé)，也(yě)被頭條系搶去了(le)很(hěn)多。以前，微軟的浏覽器憑借捆綁操作(zuò)系統免費，瞬間團滅其它浏覽器，現(xiàn)在用(yòng)微軟浏覽器的還有多少？安卓不可破！怎麽可能(néng)！一切都是可以破解的，隻是暫時(shí)沒有找到(dào)破解的方法。

華爲是最能(néng)夠破解許多看(kàn)似無解難題的，他(tā)已經很(hěn)接近搞定從(cóng)能(néng)力到(dào)商業的穿越，他(tā)現(xiàn)在已經練成了(le)吸星大(dà)法，距離葵花(huā)寶典并不遙遠。

但(dàn)是，世界上(shàng)的成功都是臨時(shí)的，成功隻是一個通關卡，下(xià)一關更難。