【活動回顧】禦寒過冬，百思特管理(lǐ)咨詢助力企業備戰2019！

2018年，國内外(wài)環境出現(xiàn)重大(dà)變化，中國經濟下(xià)行壓力增大(dà)。随着薪資、稅收、運營等成本的不斷攀升，企業利潤越來(lái)越低(dī)，經營壓力日益增長。無論是以金(jīn)融公司爲代表的高(gāo)端服務行業、以家電企業爲代表的消費終端行業，還是以互聯網公司爲代表的高(gāo)科技産業都在高(gāo)呼：冬天已來(lái)。

2018年臨近尾聲，2019年蓄勢待發。11月30日，由廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司主辦的“備戰2019，企業如何過冬”主題沙龍在深圳召開(kāi)。來(lái)自(zì)中國燃氣、和(hé)爾泰、中通服、海明(míng)潤等優秀企業的50多位領導者齊聚一堂，與管理(lǐ)咨詢行業的大(dà)咖面對(duì)面溝通，共同探讨2019年企業布局策略。

活動中，廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司創始人張正華、百思特戰略BG總經理(lǐ)王榮桓、百思特組織發展BG總經理(lǐ)鄧佳馳分别做了(le)主題演講，現(xiàn)場互動氣氛熱烈。

早在2000年，任正非在深圳蛇口大(dà)聲疾呼“華爲的冬天”，自(zì)此開(kāi)啓了(le)華爲主動變革應對(duì)過冬的篇章，企業寒冬一詞也(yě)開(kāi)始進入大(dà)衆視(shì)野。

百思特創始人張正華做主題分享

活動上(shàng)，華爲冬天親曆者張正華從(cóng)九個層面、三個階段分析了(le)華爲過冬的成功經驗，他(tā)總結道(dào)，企業冬天的三大(dà)表象無非“沒錢(qián)了(le)、缺訂單、人多了(le)”，但(dàn)更可怕是，企業管理(lǐ)者的信心沒了(le)。因此，企業面臨冬天首先要規避恐慌，要通過文(wén)化鼓動士氣，凝聚廣泛的共識；同時(shí)要清醒地認知(zhī)冬天，主動籌謀。

作(zuò)爲管理(lǐ)者，要有提前預判冬天的能(néng)力，在企業良性發展的時(shí)期未雨綢缪做好(hǎo)準備，主動尋找抵禦嚴寒的棉衣。對(duì)于企業過冬的具體策略，張正華給出了(le)“盤活資産、激活組織、規劃山頭、降本增效、結構優化、彎道(dào)超車”的24字建議(yì)。

講到(dào)“規劃山頭”，是指找到(dào)核心客戶、重點市場、重點産品，集中攻破。尤其在客戶選擇上(shàng)，許多企業會(huì)在冬天時(shí)心急盲目尋找客戶，這(zhè)個時(shí)候往往客戶質量偏低(dī)，在增加訂單量的同時(shí)給庫存帶來(lái)了(le)壓力，導緻風(fēng)險加大(dà)。因此，面對(duì)冬天，企業更要理(lǐ)清思路，針對(duì)不同市場、産品、客戶狀況，精細化地設計(jì)提升利潤和(hé)現(xiàn)金(jīn)流的路徑，篩選核心客戶，并且将力量集中在核心客戶身上(shàng)。

冬天來(lái)臨時(shí)，最焦慮的往往是企業領導者。張正華表示，領導者有無信心是企業能(néng)否挺過危機的關鍵。當年華爲在最不利的局勢下(xià)，任正非不但(dàn)沒有畏懼，反而堅持“三分天下(xià)華爲占其一”的信念。在他(tā)的影響下(xià)，很(hěn)多中高(gāo)層幹部紛紛主動要求降薪，抱團一起拼博。張正華強調：“領導者要不斷激活組織，不僅要組織動員，在内部做文(wén)化宣導，更要有破釜沉舟的魄力”。

王榮桓用(yòng)2018年基建投資、消費、出口、信貸增長、滬深指數等數據分析了(le)當前經濟低(dī)溫，他(tā)指出，“物競天擇，适者生存“的法則同樣适用(yòng)于現(xiàn)代商業社會(huì)。王榮桓通過大(dà)量案例對(duì)比分析，講述了(le)身處寒冬的企業如何通過打通戰略和(hé)商業模式，構建頂層設計(jì)，提升抗寒能(néng)力。

就像稻盛和(hé)夫說的：企業就像竹子，克服蕭條就好(hǎo)比長出了(le)一個竹節，這(zhè)個“節”讓企業變得更強壯，如果不經曆蕭條，隻一味成長，反而會(huì)脆弱沒有韌性。所以在面臨困境時(shí)，企業要正視(shì)問題，快(kuài)速轉變思維，打造新的商業模式。

王榮桓表示，目前全球企業正在進行深刻的商業理(lǐ)念改革。To B行業通過轉型升級對(duì)新的商業模式進行探索和(hé)實踐；To C行業則通過移動互聯網、大(dà)數據、智能(néng)應用(yòng)等新技術探索商業模式創新。

百思特戰略BG總經理(lǐ)王榮桓做主題分享

活動中，王榮桓分享了(le)百思特一個重構商業模式的經典案例。過去，L集團是以LED顯示和(hé)照明(míng)應用(yòng)爲重點業務的跨國集團，做到(dào)行業領導者後，集團的盈利空(kōng)間逐漸觸頂。面對(duì)困境，L集團在戰略執行過程中引入百思特咨詢顧問團隊，重新定義企業。将并行經營的四大(dà)業務有機融合，從(cóng)原來(lái)“産品+工(gōng)程“的定位，上(shàng)升到(dào)”試聽解決方案提供商+試聽文(wén)化體驗運營商+試聽文(wén)化科技投資商+文(wén)化科技金(jīn)融運作(zuò)商“，打造了(le)新的“文(wén)化科技+金(jīn)融”商業模式，構建了(le)“全球試聽文(wén)化領創者”的新定位。戰略實施後，L集團市盈率與市值增長速度遠超整個創業闆的平均速度，并定下(xià)2019年市值破千億的目标。

最後王榮桓總結道(dào)：“企業要擁抱數字化商業發展趨勢，提升企業的數商能(néng)力。同時(shí)也(yě)要根據環境的變化積極重新定義商業單元。”

大(dà)型企業在“寒冬“中能(néng)憑借自(zì)身體量優勢保持生存能(néng)力，甚至通過國際化布局、跨界轉型等方式實現(xiàn)市場突圍。但(dàn)中小(xiǎo)企業在面對(duì)市場環境沖擊的時(shí)候，卻很(hěn)難扛得住。尤其是個稅改革讓中小(xiǎo)企業在人員成本方面的壓力再度增加。總體來(lái)看(kàn)，适合中小(xiǎo)企業的“抗寒”方式就是提高(gāo)自(zì)身組織效能(néng)，降本增效。

基于企業加強自(zì)身管理(lǐ)的關鍵點，鄧佳馳做了(le)以“如何設計(jì)組織及目标設定，支撐戰略落地”的主題演講。他(tā)表示：“要提高(gāo)組織效能(néng)，首先要理(lǐ)清戰略及業務模式，關鍵是去除冗餘”。

提升企業運營效率與人力資源管理(lǐ)效能(néng)，優化人才體系，是企業與HR領導者面臨的新常态。面對(duì)寒冬，更切實際的做法其實是從(cóng)内部入手，通過人才供應鏈的手段，打通内部人才流通機制，真正盤活企業内部的每一位人才，提高(gāo)企業組織效能(néng)。

此外(wài)，優化組織架構也(yě)尤爲重要。企業應基于内部價值生态鏈的理(lǐ)念，分析内部業務協同的着力點和(hé)配套機制，并對(duì)各級機構的功能(néng)進行優化。同時(shí)優化各級部門(mén)配置，構建“權責清晰”和(hé)“流程精簡”的權責協同流程體系，從(cóng)而提升組織效能(néng)。

百思特組織發展BG鄧佳馳做主題分享

鄧佳馳表示，“随着科技的發展，管理(lǐ)的幅度會(huì)越來(lái)越大(dà)，層級則會(huì)減少。對(duì)于企業來(lái)說，企業管理(lǐ)者要把工(gōng)作(zuò)做得精細化，靠标準去管理(lǐ)和(hé)激勵員工(gōng)，才能(néng)做到(dào)組織效能(néng)最大(dà)化。”

企業家與分享嘉賓合影留念

活動最後，嘉賓與現(xiàn)場參會(huì)人員互動交流，共話(huà)企業發展。現(xiàn)場有觀衆表示，百思特此次舉辦的沙龍活動意義非凡，爲企業如何過冬，如何在冬天彎道(dào)超車提供了(le)思路，給了(le)企業領導者很(hěn)多啓示和(hé)參考。

資本寒冬并不可怕，雖然看(kàn)不到(dào)這(zhè)個冬天究竟有多長，但(dàn)真正優秀的企業會(huì)在面對(duì)挑戰時(shí)保持頭腦(nǎo)清醒，抓住時(shí)機實現(xiàn)逆襲。