公開(kāi)課回顧 | 首席運營官訓戰營：如何通過經營管理(lǐ)，支撐戰略落地，實現(xiàn)業績倍增

4月18日-19日，百思特商學院《首席運營官經營管理(lǐ)訓戰營》于北京圓滿結束。

百思特商學院運營專家馮老(lǎo)師通過經營底座、年度經營計(jì)劃、全面預算(suàn)、經營分析會(huì)等方面的講解，幫助學員從(cóng)理(lǐ)論與實戰兩個方面了(le)解了(le)如何實現(xiàn)業績倍增、落地戰略的經營管理(lǐ)體系。

Part.01 實現(xiàn)業績倍增、落地戰略的經營管理(lǐ)體系

管控經營的 “三駕馬車 ”： 彈性預算(suàn)管控；經營分析；滾動預測

計(jì)劃是龍頭：制定打勝仗的經營計(jì)劃，清晰作(zuò)戰地圖，目标達成路徑（計(jì)劃 + 打勝仗 + 經營）

落地戰略的路徑：一分戰略，九分執行

Part.02

1、經營底座：經營責任的界定

不同經營責任定位，承擔不同指标

經營責任會(huì)動态變化、與時(shí)俱進

2、年度經營計(jì)劃:承接戰略，制定目标達成 作(zuò)戰地圖

（1）目标制定體現(xiàn)業績倍增

規劃的勝利（年度經營計(jì)劃，達成高(gāo)目标的沙盤演練）+

現(xiàn)實的勝利（執行結果，把規劃落地）

（2）年度經營複盤總結

主要經營指标完成情況；業務開(kāi)展情況；管理(lǐ)建設情況；亮(liàng)點和(hé)不足

（3）市場洞察輸入-機會(huì)清單

在願景及戰略定位範圍内，市場洞察對(duì)市場進行細分，結合差距分析，形成機會(huì)清單; 市場洞察結果:市場空(kōng)間、可參與市場空(kōng)間

3、全面預算(suàn):年度作(zuò)戰計(jì)劃的整合與集成，配置資源

基于預算(suàn)目的，預算(suàn)分爲:經營預算(suàn)+戰略預算(suàn)，平衡長期戰略與當期收益

彈性管控如何操作(zuò)?

基于預測與基準預算(suàn)的對(duì)比，産出牽引；

彈性管控還要考慮不同的業務場景；

擴張與服務型部門(mén)不同預算(suàn)管控；

客戶/戰略界面投入節約不歸己，内部運營費用(yòng)節約不歸公

4、經營分析會(huì):管好(hǎo)過程，達成目标，落地戰略

經營分析16字方針 

差異分析；問題分析；

突出重點；落實責任。

經營分析報(bào)告步驟（7步走）

（1）搭建指标體系，制定經營分析框架(分析什(shén)麽)

（2）收集相關數據及信息(内部，外(wài)部，财務，非财務)

（3）整理(lǐ)信息，數據對(duì)比分析，識别經營問題

（4）年度預測，識别年度目标達成的差距與風(fēng)險，總結本期（5）經營問題與風(fēng)險

（6）挖掘業務根因

（7）與業務共同識别改進機會(huì)，提出改進建議(yì)，跟蹤執行情況