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【公開(kāi)課報(bào)名】12月18-19日,營銷管理(lǐ)訓戰營(第一期)即将在杭州重磅開(kāi)課!

2020/11/17 11:13:10


受疫情影響,全球營商環境普遍惡化,加之國際貿易争端曠日持久,國内外(wài)發展局勢複雜(zá)多變,中國企業的發展面臨着比以往更難預測的風(fēng)險和(hé)挑戰。國際市場開(kāi)拓受阻,國内需求遭遇沖擊,業務增長緩慢,中國企業發展路在何方? 


令人欣慰的是,許多優秀的中國企業依靠頑強的生存意志和(hé)主動變革的毅力決心,已經在複雜(zá)多變的經濟環境中求得發展生機,逆風(fēng)增長,取得可喜的成績。


縱觀這(zhè)些(xiē)在逆境中以變革謀發展的企業,我們發現(xiàn)他(tā)們無一不是兢兢業業、腳踏實地的企業,他(tā)們能(néng)夠實現(xiàn)逆風(fēng)增長的關鍵原因在于,正視(shì)危機,主動變革,科學而敏捷地應對(duì)市場變化,從(cóng)而制定強而有力的增長策略。


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01

獨家課程設計(jì),打造營銷鐵(tiě)軍


課程1  以可持續增長爲目标的營銷規劃與增長路徑解析


1.重新定義營銷

■ 後疫情時(shí)代下(xià),有效增長是解決企業活下(xià)去的根本要素 

■ 華爲管理(lǐ)變革的三個階段:營銷應作(zuò)爲一種市場增長戰略,成爲公司業務增長的核心引擎

 

2.如何理(lǐ)解營銷以及營銷的本質 

■ 營銷理(lǐ)論的演進發展曆程 

■ 戰略營銷導向的轉變 

■ 營銷1.0~4.0的特征及對(duì)比 

■ 營銷戰略的概念

■ 透過表象看(kàn)營銷的本質


3.新時(shí)代需重構營銷戰略 

■ 營銷需要重構,從(cóng)戰略上(shàng)重構,正如CGO對(duì)CMO的重構 

■ 營銷需要重構,重構後的CGO會(huì)真正以營銷爲核心,全景規劃公司業務的增長

 

4.企業增長路徑圖解析 

■ 企業增長路徑地圖Roadmap 

■ 企業二十四個增長路徑 

■ 企業八大(dà)增長方向 


5.市場規劃與洞察 

■ 基于四個層面爲企業實現(xiàn)增長進行有效布局 

■ 通過“五看(kàn)”模型進行市場分析,審視(shì)并調整戰略“定位” 

■ 通過市場規劃挖掘機會(huì)點,通過項目策劃管理(lǐ)機會(huì)點



課程2  建立支撐業務持續增長的LTC流程與鐵(tiě)三角協同組織


1.鐵(tiě)三角組織變革

■ 鐵(tiě)三角變革的起因和(hé)底層邏輯 

■ 解讀多個平面鐵(tiě)三角的組織

■ 鐵(tiě)三角變革帶來(lái)的巨大(dà)價值

 

2.鐵(tiě)三角和(hé)系統部的管理(lǐ)(群狼協同作(zuò)戰)

■ 經營管理(lǐ)全過程的績效共擔和(hé)崗位職責  

■ 考核關系和(hé)矩陣管理(lǐ) 

■ 共同開(kāi)拓客戶關系、挖掘線索/鎖定商機、 攻克項目、做好(hǎo)經營和(hé)業務規劃、 服務好(hǎo)客戶、建設好(hǎo)團隊營銷  


3.LTC從(cóng)線索到(dào)現(xiàn)金(jīn)的全流程管理(lǐ) 

■ LTC流程的内容  

■ LTC與其他(tā)流程的協作(zuò)關系

■ 多平面的鐵(tiě)三角怎樣利用(yòng)流程打勝仗,呼喚炮火,指揮戰鬥


4.鐵(tiě)三角的人才素質和(hé)文(wén)化建設

■ 人才的“狼狽”組合

■ 系統部成爲産出将軍的搖籃

■ 鐵(tiě)三角的人才培養

■ “以客戶爲中心”團隊作(zuò)戰的文(wén)化建設



02

課程特色


 還原變革曆程 

還原華爲營銷管理(lǐ)變革曆程,零距離感受華爲三十多年屹立不倒,持續增長的“真相”。在實踐經驗中找差距、找問題、學方法、建體系。


 實戰經驗導師 

導師分别是華爲全球作(zuò)戰的實踐者、華爲實戰經驗的賦能(néng)者,不僅具有标杆企業的豐富實戰經驗,還能(néng)将成功經驗賦能(néng)至企業,實現(xiàn)完美(měi)落地實踐。


 解決問題導向 

針對(duì)企業營銷增長難題,手把手教學員打造“可吸收、可掌握、可落地、可變現(xiàn)”的營銷增長體系,探索具有企業自(zì)身特色的營銷打法。


 精準授課+深度輔導 

标杆講解+現(xiàn)場提問+深度解答(dá)+研讨互動+學員演練+導師指正+收獲總結



03

機不可失,立即報(bào)名


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溫馨提示:課程主要面向群體:企業負責人、營銷VP、銷售總監等企業核心高(gāo)層



04

頂級講師團,傾囊相授


 講師  梁牧 


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 講師  趙挺 


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05

精選客戶評價


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溫馨提示:想進一步咨詢與了(le)解課程詳情,歡迎緻電400-803-0798。本次公開(kāi)課最終解釋權歸百思特商學院所有。



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