峰會(huì)嘉賓實錄 | 徐明(míng)：三一集團的全球化之旅

10月19日，由廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司主辦的“2023年第六屆百思特中國企業變革峰會(huì)”（簡稱BCTC）于深圳圓滿落幕。

三一集團高(gāo)級副總裁、海外(wài)經營總部總監徐明(míng)發表了(le)《三一集團的全球化之旅》爲題的演講，與到(dào)會(huì)的企業家一起回顧三一集團20年如一日在海外(wài)市場對(duì)“品質改變世界”使命的探索與堅守曆程，爲大(dà)家解析三一集團成就世界建機三強行業地位的密碼。希望可以爲衆多中國企業正在開(kāi)啓的全球化征程提供一些(xiē)有益借鑒。

核心要點

○ 疾慢如仇，追求卓越，品質改變世界

○ 天上(shàng)有個餡餅，地上(shàng)一定有個陷阱

○所有成績都是源于20年如一日

  對(duì)于自(zì)身核心價值觀的堅守

○三一的夢想是成爲一家爲人類社會(huì)進步

  作(zuò)出巨大(dà)貢獻真正偉大(dà)的全球化企業公民

一、強勁成長，勇攀高(gāo)峰

三一集團創立于1989年，秉持“創建一流企業，造就一流人才，做出一流貢獻”的企業願景和(hé)“品質改變世界”的使命，以疾慢如仇和(hé)追求卓越的企業作(zuò)風(fēng)，通過極高(gāo)性價比的産品和(hé)服務改變中國産品的世界形象。三一集團在全球擁有15個研發制造中心，銷售和(hé)服務覆蓋全球180多個國家和(hé)地區(qū)。旗下(xià)擁有三家上(shàng)市公司：三一重工(gōng)、三一重能(néng)、三一國際（香港上(shàng)市）。作(zuò)爲中國最具創新力公司之一，至2023年上(shàng)半年，三一重工(gōng)累計(jì)全球申請(qǐng)專利17442件，授權專利12614件（均爲國内行業第一）。三一擁有3個國家級博士後科研工(gōng)作(zuò)站(zhàn)和(hé)兩個國家級企業技術中心。2022年銷售收入1395億元。

三一的混凝土泵車被稱爲“世界泵王”，是吉尼斯泵送記錄保持者。挖掘機2020年首次獲全球銷量冠軍并連續三年保持這(zhè)一記錄。履帶吊海外(wài)市占率超40%斬獲全球第一。

北京大(dà)興國際機場、港珠澳大(dà)橋、上(shàng)海中心、廣州新電視(shì)塔等标志性建築見證了(le)三一挑戰世界高(gāo)度的征程。

二、 全球探索，不斷超越

三一誕生于漣源，成長于長沙，如今足迹已遍布全球。這(zhè)一切都源于對(duì)海外(wài)市場業務、經營模式、智造布局等不斷的探索。

三一集團自(zì)2002年踏上(shàng)全球化征程實現(xiàn)海外(wài)0.03億元銷售開(kāi)始，至2022年海外(wài)實現(xiàn)年度銷售414億元，20年增長13800倍。

20年來(lái)，三一全球化走過了(le)不平凡的道(dào)路，在知(zhī)識産權保護、本地稅務合規、彙困導緻貨款縮水(shuǐ)、賒銷物權保全、政府客戶信用(yòng)破産、代理(lǐ)缺乏誠信等方面都付出了(le)不菲的學費，其中尤以代理(lǐ)商穩定性差且經營能(néng)力良莠不齊等問題最爲突出，所以在總結過往經驗教訓的基礎上(shàng)，三一近年來(lái)在海外(wài)積極踐行“以我爲主、本土經營”的戰略。三一在海外(wài)持續加強本地化團隊建設，目前本地化率已達78%。

爲了(le)更加貼近市場，爲客戶提供更快(kuài)更好(hǎo)的産品和(hé)服務，三一積極布局海外(wài)智能(néng)制造，2006年三一在印度投資建設生産基地，是三一全球化進程中的重要裏程碑。2007年三一在美(měi)國建設研發制造基地。2008年三一在德國建立三一歐洲公司。2012年三一收購德國普茨邁斯特，成爲其全資母公司。2022年三一在印尼投資建廠(chǎng)，是海外(wài)第一座“燈塔工(gōng)廠(chǎng)”。截止目前三一共有海外(wài)工(gōng)廠(chǎng)16家。未來(lái)三一還将在巴西和(hé)土耳其等國持續布局。

三、 志之所向，堅守擔當

在邁向全球化不斷探索進程中，三一更有對(duì)自(zì)身核心價值觀的堅守。三一恪守“遵紀守法”，甯可吃虧，不可違規。“創新引領”，始終追求給客戶創造最大(dà)附加值。三一遵守“契約精神”、“堅持長期主義”，不參與惡性競争，拒絕參與低(dī)價中标。三一堅守“第一心智模式”，每一次大(dà)發展，都因爲打造了(le)第一的産品。堅持對(duì)員工(gōng)“高(gāo)标準、嚴要求”，赢得客戶信任和(hé)尊重。“不盲目吹捧自(zì)身，也(yě)不惡意貶低(dī)他(tā)人。”我們實事(shì)求是推廣産品，絕不誇大(dà)其詞，任何時(shí)候都不抹黑友商，堅持正當競争。三一嚴守“利他(tā)”，因爲“我們要想獲得更多的合作(zuò)機會(huì)，就必須尊重他(tā)人的權利和(hé)利益，要有利于他(tā)人。”這(zhè)些(xiē)年來(lái)，三一不畏艱險、定傾扶危，積極投身摩洛哥(gē)地震、土耳其地震、智利礦難、哥(gē)倫比亞礦難等國際救援中，彰顯國際人道(dào)主義和(hé)世界企業公民的使命擔當。

在三一，要想取得職業成功，隻需要做好(hǎo)人品 、能(néng)力和(hé)業績三個維度工(gōng)作(zuò)。而人品是一個人成功道(dào)路上(shàng)最好(hǎo)的通行證，徐明(míng)積極倡導三一海外(wài)業務團隊保持誠信、善良、真誠、勤勉、執着和(hé)熱情的人品六要素。如果說三一這(zhè)些(xiē)年在海外(wài)業務方面取得一些(xiē)成績，歸根到(dào)底離不開(kāi)20年如一日對(duì)于自(zì)身核心價值觀的堅守。

 

四、初心不改，追逐夢想

三一創始人梁穩根先生說過“人類因夢想而偉大(dà)”。我們在全球化探索與堅守中，從(cóng)未放(fàng)棄當初的夢想——爲中華民族貢獻一個世界級品牌，成爲一家受人尊敬的全球化企業公民，爲人類社會(huì)進步做出巨大(dà)貢獻真正偉大(dà)的企業。

爲确保企業可持續發展的原生動力，三一每年投入營業收入近6%用(yòng)于研發。研發工(gōng)程師未來(lái)5年将實現(xiàn)翻番到(dào)30000名。

2021年起，爲提升智能(néng)制造水(shuǐ)平，三一投入一百多億人民币共打造46座燈塔工(gōng)廠(chǎng)，世界工(gōng)程機械領域唯一的兩座獲得 [世界經濟論壇] 認證的燈塔工(gōng)廠(chǎng)都在三一重工(gōng)。燈塔工(gōng)廠(chǎng)不僅帶來(lái)産線生産力的倍增，更是帶來(lái)産品質量的進一步飛(fēi)躍。

爲客戶創造更大(dà)價值，三一在智慧礦山 、無人駕駛與5G協同、裝配式建築等方面爲客戶提供先進的整體解決方案。

積極響應國家3060發展戰略，三一緻力于成爲新能(néng)源産業積極踐行者與推動者。三一重能(néng)連續推出世界最大(dà)陸上(shàng)風(fēng)機。2022年三一進入光伏産業，現(xiàn)在已經成功打通光伏全産業鏈。與此同時(shí)，全面進入氫能(néng)全産業鏈和(hé)儲能(néng)領域。

在工(gōng)業互聯網領域，通過樹根互聯，打造工(gōng)業數字化轉型新底座，并積極賦能(néng)中小(xiǎo)企業數字化轉型，已經成爲中國第三大(dà)工(gōng)業互聯網平台。

在爲中國和(hé)世界基礎設施現(xiàn)代化、城(chéng)市化和(hé)工(gōng)業化不斷做出自(zì)身獨特貢獻的同時(shí)，三一始終尋求健康可持續發展路徑——從(cóng)工(gōng)程機械到(dào)裝配式建築，從(cóng)風(fēng)電整體解決方案到(dào)新能(néng)源産業全面布局，從(cóng)産業金(jīn)融到(dào)工(gōng)業互聯網等等，三一的夢想始終立足于“成爲一家爲全球80億人口大(dà)市場提供先進裝備服務真正意義上(shàng)的全球化企業”。

一個國家的強大(dà)，不在于它自(zì)身多麽富有，而在于它在世界上(shàng)擁有多少家真正意義上(shàng)具有全球影響力的跨國公司，三一緻力于成爲一家這(zhè)樣的企業！