7天6夜德國訪學，問道(dào)大(dà)師赫爾曼·西蒙

吳聊财經

“有多少人希望建立隐形冠軍公司呢(ne)？”

 在一次演講中，“隐形冠軍之父”赫爾曼·西蒙問在場的中國企業家。

 

結果，1000多人的會(huì)場，50%的人舉起了(le)手。
 

一直以來(lái)，中國企業家都是“隐形冠軍”理(lǐ)念的最大(dà)擁趸者。 

尤其在科創闆上(shàng)線後，對(duì)标德國“隐形冠軍”，打造“專精特新”企業（專業化、精細化、特色化、新穎化），成爲中小(xiǎo)企業制定戰略和(hé)組織發展的重要方向。

11月，“與大(dà)師同行”之德國站(zhàn)即将啓程，這(zhè)一次我們将跟随張正華導師的腳步，根據“專、精、特、新”4大(dà)類别，走進巴斯夫、通快(kuài)、西門(mén)子、奔馳等8家德國代表企業，學習“隐形冠軍”的成功之道(dào)。 

更重要的是，本次訪學我們還将面對(duì)面對(duì)話(huà)大(dà)師——《隐形冠軍》作(zuò)者、德國著名管理(lǐ)思想家赫爾曼·西蒙，學習企業轉型及組織變革的成功實踐，共同探讨德國企業的管理(lǐ)理(lǐ)念與核心競争力。 

爲什(shén)麽要在當下(xià)向德國“隐形冠軍”企業學習？爲了(le)幫你(nǐ)更好(hǎo)的理(lǐ)解本次訪學之旅的學習意義，我們特别準備了(le)本次預習主題：何爲“隐形冠軍”？它們爲何具備強大(dà)的市場競争力？

1、何爲“隐形冠軍”？ 

提起德國企業，大(dà)多數人最先想到(dào)的，無疑是大(dà)衆、寶馬等跨國企業。但(dàn)實際上(shàng)，這(zhè)類龐然大(dà)物隻是德國企業中的特例。

以《财富》雜(zá)志發布的“2022年世界500強企業榜單”來(lái)看(kàn)，德國企業僅占28位。相比之下(xià)，中國145家，美(měi)國124家，日本47家。

如果不是這(zhè)些(xiē)大(dà)企業，真正驅動德國經濟的都是些(xiē)什(shén)麽公司呢(ne)？

30多年前，赫爾曼·西蒙在經過一系列研究後，找到(dào)了(le)答(dá)案：真正支撐德國經濟的，是數以百萬計(jì)的中小(xiǎo)企業，其中又以“隐形冠軍”最爲特别。

它們是細分市場的領導者，其地位無可撼動，有的甚至占據了(le)全球95%的市場份額。與此同時(shí)，它們的技術創新遙遙領先于同行，其人均擁有專利數甚至遠遠超過西門(mén)子這(zhè)樣的世界500強公司。

但(dàn)是，由于所在行業相對(duì)生僻，加上(shàng)專注的戰略和(hé)低(dī)調的風(fēng)格，它們都隐身于大(dà)衆的視(shì)野之中。 

于是，西蒙将符合這(zhè)些(xiē)特質的企業，稱之爲“隐形冠軍”。那麽，德國有多少這(zhè)樣的“隐形冠軍”呢(ne)？ 

西蒙統計(jì)，2018年，世界上(shàng)約有2700家“隐形冠軍”，而其中大(dà)概一半都是德國的中小(xiǎo)企業。它們在提供德國國内70%以上(shàng)就業的同時(shí)，創造了(le)40%的GDP。 

看(kàn)到(dào)這(zhè)些(xiē)數據，不知(zhī)道(dào)你(nǐ)是否有種熟悉的感覺。在中國，無數中小(xiǎo)企業做出了(le)同樣重要的貢獻：50%以上(shàng)的稅收，60%以上(shàng)的GDP，70%以上(shàng)的技術創新，80%以上(shàng)的城(chéng)鎮勞動就業，90%以上(shàng)的企業數量。 

而其中的佼佼者，當屬“專精特新”中小(xiǎo)企業，它們也(yě)被稱爲中國的“隐形冠軍”。

來(lái)源：《SAP：從(cóng)隐形冠軍看(kàn)數字化轉型的未來(lái)》 

與德國相比，中國“隐形冠軍”企業的發展，有何種獨特之處？其優勢和(hé)短闆分别是什(shén)麽？ 

德國的“隐形冠軍”企業，都有哪些(xiē)成功實踐與轉型經驗，值得中國企業學習借鑒？ 對(duì)于正在成爲“隐形冠軍”的中國企業來(lái)說，可以學習德國企業的哪些(xiē)經營理(lǐ)念與管理(lǐ)方法？

 

……

本次德國之旅，西蒙将在私董會(huì)環節，與中國企業家就以上(shàng)問題展開(kāi)讨論，共同探索中國企業的“隐形冠軍”之道(dào)。 并且，他(tā)還将分享對(duì)“隐形冠軍”企業研究的最新思考與成果，帶大(dà)家理(lǐ)解“隐形冠軍”背後的商業邏輯。 

2、“隐形冠軍”的競争力源自(zì)何處？ 

在我們常規的認知(zhī)裏，企業的目标是做大(dà)做強，但(dàn)“隐形冠軍”企業卻都是“小(xiǎo)而美(měi)”，爲什(shén)麽它們如此不起眼，卻依然具備強的競争力呢(ne)？主要有以下(xià)3點原因。 

第一，專注到(dào)偏執。 

“隐形冠軍”大(dà)多專注于某個很(hěn)窄的細分領域，精耕細作(zuò)直到(dào)壟斷，成爲該領域獨一無二的存在。從(cóng)一開(kāi)始，他(tā)們就抱有堅定的目标和(hé)雄心：一定要在這(zhè)個領域成爲“主宰者”，做遊戲規則的制定者。 

比如本次訪學的目标企業之一巴斯夫，它是基礎化工(gōng)材料的超級供應商，比如日常用(yòng)到(dào)的塑料、紡織染料、維生素、消毒液、液晶顯示屏、芯片、液化天然氣、汽油、汽車塗料以及生物醫(yī)藥領域的關鍵性化學材料，都可能(néng)是巴斯夫集團生産并供應的。 

第二，重視(shì)研發。 

正因爲極緻地聚焦，“隐形冠軍”更能(néng)長期、高(gāo)比例的投入技術研發，打造和(hé)積累無人能(néng)及的技術力量。 

依靠技術優勢，它們完全不需要依靠價格戰來(lái)搶占市場，而是堅持走高(gāo)質高(gāo)價路線。比如，同等重量的機床，德國制造的價格是中國制造的20倍。 

第三，貼近客戶。 

“隐形冠軍”追求貼近客戶，和(hé)客戶建立最直接的關系。爲此，它們哪怕在全球經營和(hé)銷售，也(yě)不會(huì)通過分銷商，而是自(zì)己建立子公司。 

爲了(le)服務好(hǎo)客戶，他(tā)們往往“事(shì)必躬親”，基本所有的事(shì)都親力親爲。尤其在自(zì)己的核心競争力上(shàng)，絕不選擇外(wài)包，全部自(zì)己做。比如一家鉛筆(bǐ)公司，爲了(le)保證木(mù)材質量的穩定，就在巴西開(kāi)辟了(le)一個種植園，種樹，生産鉛筆(bǐ)。 

在“隐形冠軍”看(kàn)來(lái)，想要高(gāo)品質的終端産品，就一定要在價值鏈上(shàng)挖得足夠深。 

爲了(le)帶你(nǐ)更深入了(le)解德國“隐形冠軍”，學習它們在品牌建設、管理(lǐ)模式、技術規劃、數字化轉型、全球化布局等方面的領先經驗，本次訪學，我們将按照專業化、精細化、特色化、新穎化4個類别，帶你(nǐ)走進8家德國“隐形冠軍”标杆企業。 

它們分别是： 

◎ 專業化代表：全球最大(dà)的化學品生産企業之一巴斯夫 

◎ 精細化代表：全球最大(dà)的醫(yī)藥和(hé)化工(gōng)企業之一拜耳、德國國民級腕表榮漢斯（Junghans） 

◎ 特色化代表：德國高(gāo)端豪華車品牌奔馳、歐洲乃至全球最先進的數字化工(gōng)廠(chǎng)之一西門(mén)子安貝格工(gōng)廠(chǎng) 

◎ 新穎化代表：工(gōng)業生産機床和(hé)激光領域的市場及技術領導者德國通快(kuài)集團 

它們無不是各自(zì)細分領域内的領導者，更重要的是，伴随着德國工(gōng)業4.0的推進，其中不少企業已成爲數字化轉型的領先企業。

比如西門(mén)子安貝格工(gōng)廠(chǎng)，"它是目前被業界認爲最接近工(gōng)業4.0概念雛形的工(gōng)廠(chǎng)，是“燈塔工(gōng)廠(chǎng)”之一，也(yě)是全世界有的13家“可持續燈塔工(gōng)廠(chǎng)”之一。所謂“可持續燈塔工(gōng)廠(chǎng)”，是在所有燈塔工(gōng)廠(chǎng)中具備生态發展可持續性的工(gōng)廠(chǎng)可以說是“燈塔中的燈塔”。

本次訪學，我們将近距離了(le)解安貝格工(gōng)廠(chǎng)數字化制造解決方案、發展曆史以及近幾年的創新，現(xiàn)場我們還會(huì)一起交流提問，探讨其如何成爲國際上(shàng)公認的工(gōng)業4.0應用(yòng)典範。 

過去，“隐形冠軍”是工(gōng)業3.0時(shí)代的領頭羊；未來(lái)，完成數字化轉型的“隐形冠軍”，将繼續引領全球市場。 

今天，我們邀請(qǐng)你(nǐ)加入“與大(dà)師同行”之德國站(zhàn)，與“隐形冠軍之父”赫爾曼·西蒙面對(duì)面對(duì)話(huà)，走進德國“隐形冠軍”代表企業，學習“隐形冠軍”的成功之道(dào)。 

本次訪學，你(nǐ)還将收獲： 

◎ 前往巴登符騰堡州投資署，了(le)解德國和(hé)中國之間的貿易合作(zuò)和(hé)文(wén)化交流狀況； 

◎ 參與中德企業家交流會(huì)，尋找潛在的商業機會(huì)； ◎ 參觀海德堡大(dà)學，了(le)解德國高(gāo)等教育體系、科技研發及實驗室實踐； 

◎ 與張正華導師同行學習，挖掘海外(wài)市場中的商業機會(huì)； 

◎ 探尋德國特色酒莊，感受德國文(wén)化，享受德國美(měi)食，品鑒美(měi)酒； 

…… 

在梳理(lǐ)上(shàng)千家企業後，百思特咨詢集團董事(shì)長張正華老(lǎo)師發現(xiàn)，沒有一家企業是因爲主動變革落後的，相反以不變應萬變的企業更可能(néng)倒下(xià)。 

11月，與我們一起，問道(dào)大(dà)師赫爾曼·西蒙，向德國“隐形冠軍”學習，做一家在變革中持續成長的企業。