【2023百思特企業攻堅克難七策】成功屬于行動派！

親愛的客戶朋友、合作(zuò)夥伴及全體Bester：

大(dà)家新年好(hǎo)！

感謝(xiè)大(dà)家2022年的幫助、關心和(hé)支持！有客戶朋友和(hé)合作(zuò)夥伴堅定的相信，有全體Bester的勇敢前行，百思特在充滿不确定性的2022年，交出了(le)綜合業績增長35%的成績單。三年的艱苦抗疫，疊加貿易戰、科技戰等等各類不确定性因素，環境雖然艱苦，條件實屬艱辛，但(dàn)一大(dà)批積極向上(shàng)的企業家們依然勇敢帶領員工(gōng)奮勇前行。

大(dà)疫不過三年，霧霾終将散去，唯有理(lǐ)性規劃，積極行動，以發展的視(shì)角攻堅克難、砥砺奮進，定能(néng)在觸底反彈的2023年活下(xià)來(lái)，活出精彩乃至彎道(dào)超車，重塑增長。2023年，百思特咨詢團隊将繼續使能(néng)客戶成功，賦能(néng)客戶成長，與廣大(dà)客戶攜手努力，務實奮進。信任不可辜負，責任不可懈怠，至此新年之際，百思特爲中國企業2023年的發展建言攻堅克難七策。

策略1

主動連接，不做孤勇者

近年來(lái)，國家圍繞打造制造強國，促進國家專業化分工(gōng)，創新資源彙聚，将産業集群作(zuò)爲國家制造業走向價值鏈中高(gāo)端的重要國家戰略舉措。2022年已經結束，各省市圍繞着産業集群的發展交出了(le)滿意的答(dá)卷。新能(néng)源、高(gāo)端裝備、新材料等先進制造業集群的整個産值超數十萬億。華爲近三年來(lái)在針對(duì)各軍團的運營過程逐步加深探索，和(hé)各行業内的龍頭企業強強連接、相互創新、互相成就。連接和(hé)集群，仍是爲2023年重要的命題，同時(shí)随着十四五中期的到(dào)來(lái)，連接和(hé)集群也(yě)将是實現(xiàn)内循環，推動企業之間相互扶持、相互成就的關鍵。2023年突破困境，企業應主動連接，連接大(dà)客戶，連接行業龍頭，連接産業鏈，連接國家和(hé)地方政府的産業政策。

策略2

長期主義，強化戰略定力

2023年是國家十四五規劃全面推進實施的關鍵之年，很(hěn)多企業開(kāi)始重新審視(shì)自(zì)己的戰略和(hé)方向，希望可以在“新”時(shí)代中占取先機。越是這(zhè)個時(shí)候，發展中的企業，越不能(néng)做重要戰略方向和(hé)模式的大(dà)幅度偏離修訂和(hé)調整。稍安勿躁，保持自(zì)身的戰略定力，應充分發揮自(zì)身的業務特點和(hé)競争力。後疫情時(shí)代所帶來(lái)的影響是長遠的，曆經3年的“抗疫”時(shí)光，整個中國乃至世界的商業環境和(hé)格局都在發生着變化，你(nǐ)的改變永遠無法趕上(shàng)“黑天鵝”的到(dào)來(lái)，你(nǐ)能(néng)做的就是做好(hǎo)蟄伏，以充分的準備面對(duì)外(wài)部的不确定性；同時(shí)，我們看(kàn)到(dào)20大(dà)後中國對(duì)未來(lái)經濟和(hé)發展策略模式層面上(shàng)不動搖的決心和(hé)意識，無論在國際化經營還是國内各産業内循環的發展方向，有着非常大(dà)的潛力和(hé)空(kōng)間。充分了(le)解市場、充分解讀政策、充分理(lǐ)解客戶中長期戰略，充分發揮特長做到(dào)揚長避短而非取長補短是長期主義的關鍵！

策略3

“飽和(hé)”投入戰略機會(huì)

2022年很(hěn)多曾經優秀的企業開(kāi)始變得不自(zì)信了(le)，即使在産業鏈中擁有着極強話(huà)語權的企業，也(yě)在開(kāi)始擔心增長的持續性。他(tā)們在擔心老(lǎo)客戶是否還能(néng)像以前一樣有着穩定的現(xiàn)金(jīn)流持續保持交易，他(tā)們在擔心新市場、新客戶中是否能(néng)像原有業務那麽具有競争力。面對(duì)未來(lái)的不确定性，建議(yì)每個企業都要在新年仔細盤點戰略機會(huì)點，包括戰略機會(huì)點客戶、項目和(hé)産品，強化每一個機會(huì)點的策略設計(jì)，做好(hǎo)一客一策、一地一策、一品一策，要保持對(duì)市場和(hé)客戶的敏感度，對(duì)戰略機會(huì)進行“飽和(hé)”資源投入，無論是最優秀的人才還是資金(jīn)，要更加聚焦到(dào)戰略機會(huì)上(shàng)，減少不必要的、非業務相關的資本支出

策略4

降本增效落到(dào)實處

2019年前後，我們幫助很(hěn)多企業制定十四五規劃的時(shí)候，降本增效是幾乎所有企業的共同命題。落實到(dào)具體業務行動和(hé)任務我們發現(xiàn)，衆多企業路徑缺失、方法模糊，降本增效仍是一個“政治”口号或馬歇爾計(jì)劃，毫無章法可循。百思特深度研究标杆企業降本增效的經驗，在數十家企業得以有效實施，關鍵成功路徑主要有兩條：一是通過流程優化強化效率，二是優化業務策略改善成本結構。流程是管理(lǐ)平台化最有效的管理(lǐ)工(gōng)具，也(yě)是業務模式和(hé)策略落地執行的關鍵，很(hěn)多企業從(cóng)無到(dào)有，再從(cóng)有到(dào)優，在降本增效層面實現(xiàn)了(le)質的突破，不斷持續叠代和(hé)精進流程。業務策略優化能(néng)夠起到(dào)數倍功效，如越來(lái)越多的的企業将采購定位爲利潤中心，通過“以量換價”的采購策略獲得持續的原材料成本優勢。

策略5

擁抱全媒體，極緻化客戶體驗

5G時(shí)代的來(lái)臨，給了(le)企業在營銷模式變革和(hé)改善客戶體驗的創新機會(huì)，2022年雙十一，短視(shì)頻媒體快(kuài)速崛起，抖音(yīn)商城(chéng)交易額同比增長629.9%。除了(le)娛樂UP主，越來(lái)越多的企業家、專家學者乃至科學家紛紛擁抱新媒體，新媒體給商業格局和(hé)業務模式帶來(lái)充滿潛力的創新機會(huì)。2023年，建議(yì)更多的企業擁抱全媒體特别是研究新媒體，不斷拓寬新的營銷模式和(hé)渠道(dào)，通過全媒體重塑客戶體驗全流程，極緻化改善客戶體驗，加強與客戶的連接與粘性。

策略6

激活組織，驅離舒适區(qū)

新的市場環境、新的業務模式、新的數字化環境和(hé)工(gōng)具，除了(le)一系列裁員新聞帶來(lái)的“員工(gōng)危機”以外(wài)，沒有給多少企業帶來(lái)真正的組織活力。2023年企業是時(shí)候來(lái)一場高(gāo)質量人力資源盤點了(le)，從(cóng)數量、結構和(hé)質量層面，對(duì)企業的核心人才進行識别，設計(jì)分類驅動和(hé)激活的一人一策。通過重新定義各類各級人才的要求和(hé)标準，将核心人才驅離“閉着眼睛都不會(huì)犯錯誤”的舒适區(qū)，讓優秀的人培養更優秀的人以及通過流程建設固化經驗，打通“讓存量人開(kāi)拓新業務，增量人承接老(lǎo)業務”的人才供應鏈。

策略7

理(lǐ)性投入數字化，夯實數字化基礎

過去的一年越來(lái)越多的企業家在數字轉型領域開(kāi)展了(le)一系列的嘗試，更有甚者願意拿出年度收入的5-10%的做數字化轉型。邁入2023年，特别建議(yì)大(dà)家對(duì)數字化的投入保持謹慎和(hé)理(lǐ)性。數字化轉型的建設路徑不能(néng)一蹴而就，數字化建設的曆程也(yě)要符合企業正常的發展和(hé)變革規律。要做好(hǎo)數字化轉型，一定要打好(hǎo)兩個基礎，一是搭建好(hǎo)頂層規劃，設計(jì)好(hǎo)業務架構；二是做好(hǎo)數據治理(lǐ)，完善基礎支撐。業務架構也(yě)就是流程的打通，要通過流程承載業務策略和(hé)打通管理(lǐ)邏輯，明(míng)确業務和(hé)數據流轉的基礎規則。數據治理(lǐ)是實現(xiàn)公司數字價值的必要手段，要真正地将企業經營所産生的數據和(hé)信息，“講清楚、看(kàn)明(míng)白(bái)、用(yòng)起來(lái)”，這(zhè)也(yě)是實現(xiàn)公司信息和(hé)數據資産價值最大(dà)化的關鍵。

2023年在萬衆期待中已然來(lái)臨，祝願廣大(dà)客戶和(hé)夥伴們如願習近平主席在2023年新年賀詞所言：

“路雖遠，行則将至；事(shì)雖難，做則必成……”

2023攻堅克難，砥砺奮進，成功屬于行動派！

共勉！