工(gōng)作(zuò)坊回顧 | 百思特商學院賦能(néng)賽晶科技開(kāi)展第一期“銷售兵法構建”工(gōng)作(zuò)坊

2024年6月4日-5日，百思特商學院賦能(néng)賽晶科技集團有限公司，開(kāi)展主題爲《銷售兵法構建（第一期）》工(gōng)作(zuò)坊。

特邀百思特商學院實戰派營銷專家曾老(lǎo)師和(hé)經驗萃取資深導師蘇老(lǎo)師，将賽晶集團CEO、銷售副總裁及各事(shì)業部總經理(lǐ)等高(gāo)管VP的豐富銷售經驗進行萃取，以實現(xiàn)規模化的培養銷售精英，提升“群狼”作(zuò)戰的能(néng)力，從(cóng)而提高(gāo)整體赢單率和(hé)銷售業績。

工(gōng)作(zuò)坊現(xiàn)場

本次工(gōng)作(zuò)坊，主要圍繞銷售經驗萃取，通過科學的流程、方法，步驟和(hé)工(gōng)具整理(lǐ)提煉專家（内部+外(wài)部）頭腦(nǎo)中的隐形知(zhī)識和(hé)技能(néng)，将之顯性化并指導實踐。

内萃主要向内探索，萃取已有成功經驗，同時(shí)還要基于自(zì)身行業和(hé)産品特性；外(wài)取主要向外(wài)借鑒，學習别人驗證過的成功經驗，内部經驗結合外(wài)部最佳實踐，從(cóng)而形成适用(yòng)于賽晶自(zì)己的“銷售兵法”。

讓銷售新手了(le)解客戶開(kāi)發流程，清晰打單路徑，了(le)解弱項确失環節及項目障礙節點，讓銷售新人有“銷售寶典”可查閱與參考，縮短新手銷售培養周期，快(kuài)速提升赢單能(néng)力，減少試錯成本，讓銷售經理(lǐ)有方法和(hé)工(gōng)具針對(duì)銷售個人和(hé)項目展開(kāi)輔導，加強銷售過程監控，從(cóng)而提升赢單效率，可以讓高(gāo)管VP落實戰略業務重點，提高(gāo)銷售預測的準确性，更好(hǎo)的評估團隊個人指标，使團隊整體業績實現(xiàn)改進，對(duì)于組織發展的意義則是複制成功經驗，統一團隊銷售語言，合理(lǐ)協調相關資源，建立有效的激勵機制等，規模複制人才，提升組織績效，避免經驗斷層，将組織優秀經驗進行保留和(hé)傳承。

賽晶各位高(gāo)管在老(lǎo)師的引導下(xià)進行了(le)2天頭腦(nǎo)風(fēng)暴，大(dà)家積極參與并各抒己見，針對(duì)不同觀點展開(kāi)了(le)大(dà)量的研讨與驗證，力求将最全面、最有效的方法與技能(néng)貢獻出來(lái)整理(lǐ)成文(wén)字，供銷售人員參考。

兩天時(shí)間，将“采購方”階段任務、采購行爲，以及銷售方階段名稱、階段任務、銷售行爲，以及階段成功标準（包含客戶支持行爲、我方交付成功、銷售工(gōng)具清單等）進行了(le)全面梳理(lǐ)，大(dà)家表示收獲滿滿，對(duì)于老(lǎo)師實戰性的指導以及定制化課程對(duì)于行業的高(gāo)契合度都給予了(le)很(hěn)高(gāo)評價，也(yě)對(duì)7月份第二期的工(gōng)作(zuò)坊充滿期待！

賽晶科技集團有限公司

賽晶科技集團有限公司（簡稱“賽晶科技”），是業内技術領先并深具影響力的電力電子器件供應商和(hé)系統集成商。2010年10月，賽晶科技在香港主闆上(shàng)市，股票代碼0580.HK。賽晶科技在北京、浙江嘉善、江蘇無錫、湖北武漢，以及歐洲的瑞士和(hé)德國，擁有十餘家子公司。

賽晶科技堅持“以科技創新作(zuò)爲企業發展的第一驅動力”的經營理(lǐ)念，專注于兩大(dà)業務領域：陽極飽和(hé)電抗器、電力電容器、層疊母排等功率半導體及配套器件技術，以及固态開(kāi)關、阻抗測量、在線監測等前沿性電力電子技術。

賽晶科技在超過四十個高(gāo)壓、特高(gāo)壓直流輸電工(gōng)程，以及電氣化鐵(tiě)路、新能(néng)源汽車、電氣化船(chuán)舶、新能(néng)源發電、工(gōng)業電控、高(gāo)能(néng)物理(lǐ)研究等國家戰略新興科技領域取得了(le)出色的實用(yòng)業績和(hé)領先的市場地位，并赢得了(le)中國電力電子技術創新研發和(hé)國産化先鋒的贊譽。

面對(duì)國内功率半導體領域的“缺芯”困局，賽晶科技于2019年啓動了(le)IGBT自(zì)主技術研發，打造國際一流水(shuǐ)平的國産IGBT芯片及模塊，主要面向電動汽車、新能(néng)源發電、工(gōng)業電控等領域。憑借國際一流的技術團隊和(hé)研發實力，首款IGBT産品 - 1200V/250A芯片和(hé)1200V/750A模塊已經實現(xiàn)了(le)量産。此外(wài)，賽晶自(zì)主設計(jì)建成的全自(zì)動智能(néng)IGBT模塊生産線，具有國際範圍内行業最領先水(shuǐ)平。

賽晶科技，将始終秉承“追求卓越、共赢未來(lái)”的經營理(lǐ)念和(hé)“以科技創新，推動綠色能(néng)源發展”的企業使命，以國際領先的技術和(hé)産品，促進中國能(néng)源技術的持續升級，助力中國以新能(néng)源爲主體的新型電力系統構建。