現(xiàn)場直擊 | 提升營銷戰力，備戰2022！百思特中國企業變革研究院營銷智庫論壇上(shàng)海站(zhàn)圓滿落幕

▲ 分享嘉賓：王賽

“當前中國處于近代以來(lái)最好(hǎo)的發展時(shí)期，世界處于百年未有之大(dà)變局，兩者同步交織、相互激蕩”。新技術推動商業變革處于臨界點，企業增長不再是進入賽道(dào)後就理(lǐ)所當然。著名CEO顧問，世界營銷界最權威的大(dà)師科特勒先生親傳弟子，《增長五線》與《增長結構》等多本營銷專著作(zuò)者的王賽先生，就實現(xiàn)持續的增長是企業永恒的課題爲核心，盤點了(le)典型營銷案例的增長趨勢。他(tā)指出兩個關鍵詞“change（改變）”和(hé)“innovation（創新）”，要主動擁抱增長的蛻變亟需以品牌、營銷和(hé)數字化技術爲核心驅動力，才能(néng)激發創新的新勢能(néng)。

▲ 分享嘉賓：孟慶祥

華爲營銷作(zuò)戰體系建設的親曆者，華爲藍軍戰略研究第一人，華爲飽和(hé)攻擊營銷法創建人孟慶祥在論壇會(huì)上(shàng)分享到(dào)在立功文(wén)化的驅動下(xià)“學習”是華爲最根本的競争力，向一切先進經驗學習，通過實踐總結發明(míng)銷售方法，也(yě)是華爲能(néng)夠不斷适應新形勢，甚至跨越不同行業的核心秘密。深入解讀營銷發展機會(huì)領域競争打法，從(cóng)分析聚焦客戶需求，呼喚炮火，再到(dào)組織力量、協同作(zuò)戰，從(cóng)要素入手構建作(zuò)戰單元等多個角度出發，在不确定中多路徑探索，在确定中飽和(hé)攻擊。以客戶爲中心，深入滿足客戶需求，鑿的越深，價值越大(dà)；以奮鬥爲本，矩陣結構，形成格局牽引；以結果爲導向，布置多赢方案。

在爲成功案例喝彩時(shí)的同時(shí)，中國企業變革研究院也(yě)同步關注到(dào)了(le)各行各業企業家們在營銷領域的主要痛點，如：傳統營銷模式增長乏力、在政策的影響下(xià)不知(zhī)如何布局、過渡依賴人才、營銷組織能(néng)力無法支撐新業務的增長等等。基于營銷痛點張正華先生也(yě)提出相關建議(yì)，着眼于未來(lái)五年營銷變革驅動關鍵點：

（一）洞察及産品組織和(hé)價值主張，選擇目标的細分市場，高(gāo)度關注未來(lái)女性作(zuò)爲消費者和(hé)購買決策者地位的進一步提升以及細分市場的差異化選擇。

（二）客戶關系的重新定位，全流程競争過程讓合作(zuò)夥伴、供應商都成爲了(le)客戶。

（三）全渠道(dào)的布局成爲了(le)企業營銷的基礎門(mén)檻。

（四）采取數字技術提升客戶獲取的準确度和(hé)有效性，提升精準營銷能(néng)力。

（五）B2B和(hé)B2C（Z世代）對(duì)企業滿意度的體現(xiàn)除了(le)在産品價值本身以外(wài)，開(kāi)始逐漸向企業服務鏈的延伸、服務模式的升級、服務标準的提升以及對(duì)品牌文(wén)化價值等方向轉移等五點要素。

張正華先生發言說到(dào)，對(duì)于前所未有的變革和(hé)變量，時(shí)代發展處于前所未有的大(dà)變局，我們号召企業主動變革、謀取未來(lái)。

▲ 分享嘉賓-張正華

廈門蔓蔓時間品牌管理咨詢有限公司創始人張正華表示，百思特中國企業變革研究院集聚了(le)業内最具創新力的頭腦(nǎo)、和(hé)最具變革精神的團隊，深入研究行業與标杆，以智庫模式連接企業家、打通産業鏈、推動新技術應用(yòng)，與世界級管理(lǐ)專家和(hé)商學院聯合開(kāi)發變革方法論，與衆多企業家、管理(lǐ)者分享變革時(shí)代的專業洞察，創造最大(dà)業務價值。在未來(lái)，百思特中國企業變革研究院将持續圍繞企業變革實踐拓展平台的思路，爲中國乃至世界企業創造營銷行業市場搭建交流與合作(zuò)平台，以“協同發展、聚勢共赢”爲準則，助力行業領軍者再攀高(gāo)峰，真正爲企業家帶來(lái)更多的合作(zuò)契機和(hé)發展機會(huì)。

▲ 大(dà)合影（部分企業家）

至此，2022百思特中國企業變革研究院營銷智庫論壇圓滿結束。百思特将全面助力标杆企業取得持續增長、促進更多優秀企業向标杆邁進！“2022百思特中國企業變革峰會(huì)”以上(shàng)海爲首發地，此後将在全國各大(dà)城(chéng)市全面啓動，敬請(qǐng)持續關注，我們下(xià)一站(zhàn)再見！