2023年8月19日百思特商學院賦能(néng)中建科工(gōng)集團智慧停車科技有限公司開(kāi)展了(le)第一屆“智行計(jì)劃”市場營銷特訓營的《關鍵客戶關系管理(lǐ)》專題培訓,此次培訓特别邀請(qǐng)到(dào)百思特商學院的付老(lǎo)師進行現(xiàn)場分享,智慧停車公司領導班子、三大(dà)産品事(shì)業部負責人、全體市場營銷人員等近50人參加。
客戶簡介
中建科工(gōng)集團智慧停車科技有限公司緻力于成爲全國具有競争力的城(chéng)市靜态交通投資建造運營商,是中建集團在城(chéng)市智慧交通領域的專業闆塊。智慧停車公司的業務基于科工(gōng)在建造方面的核心資源和(hé)能(néng)力,充分發揮自(zì)身優勢,大(dà)力推進全國靜态交通停車産業資源有效聚集和(hé)作(zuò)用(yòng)發揮,綜合施策解決“停車難、停車亂”的現(xiàn)象。
此次培訓智慧停車公司特邀百思特商學院付老(lǎo)師系統講解《關鍵客戶關系管理(lǐ)》課程,并結合具體實操案例進行分析。
付老(lǎo)師從(cóng)關鍵客戶的打通、合作(zuò)、維護等角度出發,教授學員們如何運用(yòng)評價工(gōng)具量化客戶關系,并從(cóng)營銷案例切入,爲學員們解疑答(dá)惑。學員們立足智慧停車公司發展實際情況,對(duì)過往的成功營銷案例進行分析和(hé)經驗總結,并針對(duì)目前面臨的營銷困難和(hé)挑戰進行集體探讨,紮實提升自(zì)主營銷能(néng)力,達到(dào)學以緻用(yòng)的效果。
課程尾聲,智慧停車公司總經理(lǐ)蔣總對(duì)此次《關鍵客戶關系管理(lǐ)》專題培訓進行了(le)總結,表示此次培訓引發了(le)大(dà)家諸多思考,希望大(dà)家以後能(néng)學以緻用(yòng)。一是加強自(zì)主開(kāi)拓客戶的能(néng)力,要充分識别客戶需求與痛點,想客戶之所想,急客戶之所急,解客戶之所憂,充分調動上(shàng)下(xià)遊資源,向前延伸服務,拓展自(zì)主客戶群體;二是加速營銷工(gōng)具應用(yòng),加快(kuài)落地組織權利地圖、關鍵客戶關系現(xiàn)狀評估及客戶關系拓展計(jì)劃等客戶開(kāi)拓工(gōng)具,細化重點客戶開(kāi)拓策劃,重點解決客戶、項目重難點問題。