【活動回顧】靈猴-百思特卓越營銷培訓順利落下(xià)帷幕

訓戰結合，體系随行

爲進一步提升靈猴營銷團隊實戰能(néng)力，強化以客戶爲中心的經營理(lǐ)念。靈猴與百思特商學院組織開(kāi)展了(le)爲期兩天（8月11-12日）的卓越營銷培訓營，開(kāi)展《項目運作(zuò)》、《客戶關系管理(lǐ)》、《商務談判》、《商務報(bào)價管理(lǐ)》系列課程，針對(duì)業務難點、成功&失敗案例的分析複盤進行了(le)重點講解及演練。

全體學員合影留戀

課 程 精 彩 瞬 間

1、《項目運作(zuò)》- 以确定性，規範項目運作(zuò)減少項目的不确定性，偶然性

百思特根據靈猴業務現(xiàn)狀梳理(lǐ)出兩條核心業務流，通過本次培訓深入剖析，加深學員對(duì)流程的理(lǐ)解，爲今後的實際應用(yòng)打下(xià)了(le)良好(hǎo)的基礎。

顧問針對(duì)靈猴現(xiàn)狀梳理(lǐ)出營銷項目流程

通過銷售流程的貫徹成爲真正的Eagle Team！

    有些(xiē)人天生就是銷售好(hǎo)手，他(tā)們擁有難以形容的銷售才能(néng)。但(dàn)這(zhè)群銷售天才隻占20%左右，80%的人成功的關鍵在于遵循既定流程。百思特陳玮老(lǎo)師與學員分享自(zì)身多年銷售經驗談到(dào)：“有64%的時(shí)間，你(nǐ)讓公司并非頂尖銷售人員去面對(duì)最難應付的消費族群，你(nǐ)就會(huì)知(zhī)道(dào)銷售流程有多重要。”

學員們分享實際工(gōng)作(zuò)中使用(yòng)的銷售流程

靈猴學員反饋：

    “整個教學過程中以實際操作(zuò)爲主線，引導學員對(duì)規範加深理(lǐ)解，從(cóng)頭至尾貫穿成一體，使不熟悉的部分聽後也(yě)能(néng)逐步理(lǐ)解、消化。”

2、《商務談判》- 不戰而勝 是談判的藝術

    “詩人是先天的，演說家是後天的” ，談判是可以通過學習和(hé)努力來(lái)後天掌握的。百思特顧問通過行業案例讓小(xiǎo)組成員組隊進行模拟談判，現(xiàn)場指導分析談判的小(xiǎo)技巧及注意事(shì)項。

學員在《商務談判》課程中進行談判角色扮演

學員在《商務談判》課程中分享千萬合同談判經驗

靈猴學員反饋：

    “邊講邊實踐，這(zhè)樣很(hěn)能(néng)刺激我們高(gāo)效地掌握知(zhī)識點，強迫我們親手操作(zuò)，是保證學習效果最有效的辦法。所有沒有消化的半知(zhī)半解的知(zhī)識全在做實踐解決，應堅持。雖然時(shí)間長了(le)，但(dàn)學的很(hěn)紮實。”

3、《客戶關系管理(lǐ)》- 客戶關系是第一生産力

    開(kāi)發一個新客戶的成本是維護一個老(lǎo)顧客的6~8倍，因此客戶關系管理(lǐ)一直是公司戰略管理(lǐ)重要組成部分。陳玮老(lǎo)師深入淺出的分析了(le)如何引導客戶關系進入良性循環狀态，用(yòng)恰到(dào)好(hǎo)處的互動方式持續做深，做厚客戶關系。

客戶管理(lǐ)體系（示例）

靈猴學員反饋：

結合實際操作(zuò)的教學方法，對(duì)于知(zhī)識的了(le)解有很(hěn)大(dà)的幫助。

4、《商務報(bào)價管理(lǐ)》-    産品定價、報(bào)價以及合同條款是持續盈利的關鍵

    有效制定和(hé)實施定價策略需要全面理(lǐ)解購買者價格心理(lǐ)，對(duì)于任何組織來(lái)說，都需要一整套系統化方法來(lái)設置、調整和(hé)改變價格。課堂上(shàng)，陳玮老(lǎo)師以客戶的身份進行供應商的篩選，學員們以小(xiǎo)組爲單位進行真實的價格PK戰，使大(dà)家深刻認識到(dào)了(le)商務報(bào)價也(yě)需要讀懂客戶供應商議(yì)價策略。

靈猴學員反饋：

    “很(hěn)好(hǎo)，特别是把相同的知(zhī)識放(fàng)在一塊講，把零碎的知(zhī)識串起來(lái)，考慮問題比較周全。”

    “新穎不失活潑，學習效果明(míng)顯，使學員在這(zhè)次學習中信心大(dà)增，爲銷售人員增強了(le)信心和(hé)動力，非常感謝(xiè)。”

結業儀式

靈猴領導反饋  

 “找到(dào)了(le)銷售項目運作(zuò)的感覺，還要更多在項目中演練，複盤，學以緻用(yòng)，知(zhī)行合一”

 “培訓内容非常實用(yòng)，後續也(yě)要回顧錄像反複的學習，對(duì)還沒有完全掌握的知(zhī)識進一步深入理(lǐ)解，逐步的應用(yòng)到(dào)實際工(gōng)作(zuò)中去”

 “夥伴們漸入佳境，拿出最虔誠的心态汲取着，感謝(xiè)陳玮總開(kāi)放(fàng)的分享，我們定能(néng)成爲一群真正的Eagle Team”