【簡訊】百思特商學院給物聯網獨角獸企業遠望谷（002161）銷售體系“充電加油”

近日，百思特商學院受邀給國内首家RFID行業上(shàng)市公司、物聯網行業獨角獸企業遠望谷（002161）銷售體系的骨幹精英們分享《大(dà)客戶開(kāi)發及管理(lǐ)技巧》。

爲期兩天的時(shí)間，百思特商學院李老(lǎo)師基于其近20年從(cóng)銷售一線到(dào)營銷VP的實戰經驗，給大(dà)家分享了(le)從(cóng)“提前準備-建立印象-了(le)解需求-實力證明(míng)-處理(lǐ)異議(yì)-鞏固關系-促成合作(zuò)”全流程運作(zuò)及管理(lǐ)實踐。通過真實案例複盤演練、角色扮演、情景模拟、即時(shí)互動等多種形式，全方位調動學員的感知(zhī)、情緒和(hé)積極性，讓學員們在體驗中感悟，在學習中提高(gāo)，在總結中完善。

現(xiàn)場領導和(hé)學員們紛紛表示此次培訓别開(kāi)生面、收獲滿滿，期待更多分享機會(huì)。

以下(xià)來(lái)自(zì)客戶公司遠望谷的一位90後新員工(gōng)的培訓小(xiǎo)結——

想要提高(gāo)大(dà)客戶開(kāi)發與管理(lǐ)能(néng)力，培訓隻是一個萌發思想的起點，更多的是需要我們自(zì)己去建立一個大(dà)客戶開(kāi)發與管理(lǐ)系統知(zhī)識與流程。

爲了(le)提高(gāo)公司銷售管理(lǐ)團隊和(hé)銷售骨幹的大(dà)客戶開(kāi)發與銷售管理(lǐ)能(néng)力，近期，公司總部人力資源和(hé)和(hé)市場部在光明(míng)産業園組織了(le)一場爲期兩天的《大(dà)客戶開(kāi)發與管理(lǐ)技巧》學習培訓。

此次培訓，除了(le)常見的講師在講台上(shàng)的講解以外(wài)，還安排了(le)學員與學員之間的互動、講師與學員的互動、以及大(dà)客戶開(kāi)發過程中現(xiàn)場模拟演練、以便讓大(dà)家能(néng)夠更好(hǎo)的參與進來(lái)，深入培訓中去。

俗話(huà)說，授人于魚不如授人于漁。此次與其說是一場培訓，還不如說是一場客戶開(kāi)發的引導，講師采用(yòng)的是貼近實戰的方式引導大(dà)家去思考、參悟和(hé)解惑，而不是傳統的說教和(hé)灌輸，因此給大(dà)家留下(xià)深刻印象，感覺不虛此行。

百思特商學院公開(kāi)課即将全面開(kāi)啓，敬請(qǐng)期待！