百思特商學院賦能(néng)雲通服，開(kāi)展“一線呼喚炮火的華爲LTC營銷體系”主題培訓

一線呼喚炮火的華爲LTC營銷體系

雲南省通信産業服務有限公司（以下(xià)簡稱“雲通服”）是中國通信服務股份有限公司在雲南省出資設立的獨資子公司。是雲南省通信行業和(hé)信息系統集成的優質服務商，擁有全省一流的專業運營團隊。上(shàng)市部分下(xià)轄四家專業子公司、四家專業分公司和(hé)理(lǐ)、紅(hóng)河(hé)、曲靖等各地州綜合區(qū)域分公司，設計(jì)、施工(gōng)、監理(lǐ)、物流等業務覆蓋全省，并在全省各州市設有駐地化服務機構。

公司所屬的工(gōng)程、設計(jì)、監理(lǐ)、營銷、物流、物業、中網信等專業公司擁有一流的專業化人才隊伍，可以爲客戶提供專業化的咨詢和(hé)服務。

同時(shí)，雲南省通信産業服務有限公司利用(yòng)各專業公司所擁有的廣泛服務優勢，能(néng)夠整合資源，爲客戶的服務領域提供獨具特色的一體化服務。涵蓋網絡建設、維護運營和(hé)應用(yòng)集成三大(dà)闆塊的專業化服務，覆蓋信息通信産業鏈的全過程，全面滿足客戶各階段需求。

需求背景

百思特顧問講師與雲通服領導溝通過後，決定于2022年11月26日-27日，在雲通服培訓室舉行爲期2天《一線呼喚炮火的華爲LTC營銷體系》的主題培訓。

此次培訓特别邀請(qǐng)到(dào)百思特商學院付老(lǎo)師進行現(xiàn)場分享，中網信總經理(lǐ)王總、運營支撐中心蔣總帶領各部門(mén)成員一同參與培訓。同時(shí)部分被疫情影響封控在各地的同事(shì)，通過線上(shàng)形式遠程學習營銷體系知(zhī)識。

一線呼喚炮火的華爲LTC營銷體系 主題培訓 DAY 1  

課程開(kāi)始，本次課程的組織者-運營支撐中心的蔣總首先介紹此次培訓的具體安排以及課堂紀律，并表示希望大(dà)家能(néng)夠用(yòng)積極熱情的态度參與這(zhè)2天課程。

緊接着雲通服副總經理(lǐ)田總介紹了(le)本次培訓背景及目的，預祝大(dà)家在此次培訓中能(néng)夠結合公司業務有所反思及收獲。

首日，付老(lǎo)師從(cóng)銷售常見七大(dà)問題入手，帶領大(dà)家學習【導向增長的營銷體系變革】、【以客戶爲中心的營銷戰略與文(wén)化】、【鐵(tiě)三角戰術】、【LTC銷售流程】四個闆塊的内容。其中穿插着豐富的研讨，使學員們快(kuài)速進入場景。

學員積極參與互動，課堂現(xiàn)場氛圍熱烈。付老(lǎo)師以次點評各小(xiǎo)組彙報(bào)，并指出各小(xiǎo)組的亮(liàng)點以及大(dà)家的通病。

主題培訓 DAY 2

課程開(kāi)始，付老(lǎo)師先對(duì)第一天的内容進行回顧，接着強調課程核心理(lǐ)念是通過獲取新客戶，保留原有客戶，向客戶銷售更多，提升溢價能(néng)力四大(dà)方式幫助公司實現(xiàn)有效增長。并舉例到(dào)華爲就是通過這(zhè)四種方式，構建了(le)以客戶爲中心的營銷能(néng)力體系，同時(shí)設置了(le)合理(lǐ)有效的組織發展模式，最終實現(xiàn)深度變革，達到(dào)業績飛(fēi)速增長。

付老(lǎo)師通過豐富的案例講解加深學員對(duì)LTC體系頂層設計(jì)邏輯的理(lǐ)解，追根溯源，由營銷體系設計(jì)延伸到(dào)戰略設計(jì)，逐步拓展到(dào)BLM模型，通過差距分析、市場洞察、本期市場規劃等章節模塊化講解了(le)戰略制定的方式與工(gōng)具。

最後學員通過實戰演練讨論，形成适配其企業自(zì)身市場戰略發展規劃的初步思想，對(duì)于經營目标計(jì)劃進行設計(jì)與拆分，從(cóng)而确定企業自(zì)上(shàng)而下(xià)每個業務單元的目标。

百思特商學院将持續爲雲通服的成長賦能(néng)

助力雲通服邁向更高(gāo)的台階！